第97章 竹扇

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“这里的生意真是很差哎，这么长时间了都还没有人进来看一眼，你老板不得亏死！”许久不见到有人进来，舒楠又有些着急了。

“没事，每天都是这样，你要不要去买点零食吃？呆在这里挺无聊的。”宋慎看着书，听到舒楠说话，就觑着眼睛看着她，她实在太无聊了，宋慎想要给她讲古玩，她只是听了两句就推说无趣，然后就一直坐着。

“还是不用了，外面这么热，我也不是很想吃。”舒楠嘟囔着脸，神情落寞。

“去吧，去吧！顺便帮我买点来，我都饿了，再买两支冰激凌，就有劳你大驾了！”宋慎掏了钱，请她跑一趟，他自己不能走开。

好说歹说请了舒楠去了，宋慎这才觉得安静下来。

舒楠前脚刚走，店里就进了一位客人来，宋慎起身打了招呼，问明是否要介绍，听到客人说只是看看，宋慎就又坐下了。

做生意最难把握的就是客人的心思，有的客人喜欢热情的服务，就要求身边最好有一位导购员，把他们看中的物品介绍一番；有的客人就不喜欢热情的服务，他们希望自己先看看，身边前后没有导购的指手画脚或是看着，有需要的时候，导购又能随叫随到。这样的客人分辨起来是颇费工夫的，至少目前来说，宋慎是不能一眼辨别的，所以，他只好首先明言，问询客人，是否需要介绍。

当然，就古玩来讲，多数买家都是自认为有些眼力的，他们会认为自己能够准确的鉴定所要购买的古玩，再者，他们一般也不太会相信店里人的话。毕竟，两者利益冲突，古玩店欺骗客人的情况也是存在的。

宋慎也有过一次对着外国人耍了小手段的经历，尽管没能成功。宋慎最后总结了经验教训，认为现在的客人也是聪明的，想用一些老旧的手段骗一骗外行人还差不多，想要忽悠对古玩市场有一定了解的藏友，实在是要多准备一些新颖手段。毕竟大家都在这行混，谁都不比谁更了解某些潜规则。就像是宋慎伸手指报价，没想到还是国际通用骗术。

客人进来，宋慎也不百~万\小!说了，一边喝茶，一边注意着对方的举动，好教人家有疑问的时候，自己能够随叫随达。首发

这人年约二十出头的样子，样貌清秀，下巴一撮小羊胡须蜷着未曾刮过，暴露了他的年龄，大概也就是个大学生。

宋慎注意到他徘徊的地方有一把扇子，正在踌躇不定，宋慎心中暗赞，嘴上却道：“要是看中了那把扇子，可以拿出来看一看嘛，就是不买也不要紧的。”有些古玩店要求很严，对于不买东西的人是不允许他们翻动这一类易损毁的物件的，这也是小羊胡子犹豫的原因。

果然，宋慎话音落下，对方就直接拿起了扇子小心打开来看。宋慎若是没记错的话，这是一柄苏市水磨竹折扇，也是当代一位大师之作。这也是宋慎看到他相中这柄扇子时赞叹的原因，能够从合上的扇柄就看出扇子的好坏，这人水平不差！

苏州的折扇由收则折叠而得名，又因用时需撒开，故又称“撒扇”，生产始于南宋。扇骨又称骨子，取材以竹为主，又有檀香木、红木等珍贵材料，水磨扇骨更为上品。扇面大多用宣纸裱成，有“素面”和“画面”两种。

小羊胡子看了一会儿，拿了扇子走了过来，宋慎起身相迎，笑道：“小兄弟，来来，请坐！”

说着，又拿了新杯子，倒了杯茶递了过去。

那位倒是淡定的双手接过杯子，面色颇冷，言道：“谢谢！”

宋慎也不在意，依然笑道：“兄弟好眼力！不知小兄弟如何称呼？”

“姓何，何远。”何远介绍的简单。

“什么？何园？是不是和那处景点重名？”宋慎没有听明白，还以为对方的名字是和他以前浏览过的扬城景点何园重名。

“远，是距离远近的‘远’。”何远强调道。

“哦，我姓宋，名慎，谨慎的‘慎’，我们年纪差不了多少，你可以直接叫我宋慎。何远小兄弟以前经常来古玩街吗？”宋慎倒是不急着谈价钱，反倒是套起近乎来。

“嗯，这家店是新开业的吧！我以前确实是没见过这家店。”何远似是对古玩街很是熟悉。

宋慎一听，就知道对方小小年纪怕是在古玩街浸淫已久，对古玩街这么熟悉，又能够很快相中这柄竹扇，眼力很是了得。遂定下待会的交易策略，不能把价钱抬得太高，否则吓跑了顾客就有些得不偿失了。