第七十三节 成王败寇

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而且她很清楚她父亲是个极重门户阶级思想的人，他绝对瞧不起出身平凡的周子言，无论周子言有多么能干，所以她还是很盼望周子言第一个职务就做出惊天动地的成绩，然后拿成绩让她爸动心。

江雪雁今天来的时候就已经想过，如果今天在活动中下定金的客户只要能有五十个左右，她就可以跟她的父亲请功，锦湖苑的房子均价基本上在五至七万之间，房型基本上是一百一十平和一百五十五平这两个户型，所以一套房子的价格是六百五十万和九百万之间，今天下定金的客户一共达到三百零六个，就算是价值六百五十万的房子，今天一共成交了三百来套房子，总价值达到了惊人的二十亿！

要知道，锦湖苑二期房子总共只有一千二百套，而现在的房企哪家的库存不是百分之一百几以上？

锦湖苑的库存量几乎一下子就给降到了只有四分之三不到了，要知道前期总共也销售了八十套左右的房子。

但今天来得太猛烈了，一天成交三百零九套房子，总成交价值是二十个亿，这对于资金吃紧的房企来说等于救命。

夏明珠这个总经理都想过这个问题，今年年底，锦湖苑的房子总销售只要达到一半，也就是六百套房子，她就可以向集团总部交差了。

而现在时间堪堪一半刚过，还有五个半月，而一千二百套房子却销售了三百九十套，按这个规律下去，达到六百套的理想状态完全不是问题。

周子言……这个人，一开始夏明珠对他很防患，后来因为江昊然而对他的态度稍有所改变，但现在看来，夏明珠对周子言的看法就在这一瞬间完全改变了。

夏明珠做这个总经理，当然也是以成绩论成败的，按现在正常的销售状态，锦湖苑每个月的总销售额大约是四十套左右，她预计一年的总销售是五百套，达到五百套是正常完成任务，如果达到六百套，那就是超出预期的成绩。

但按现在这个数量，就算以后是正常的销售量，五个半月也是二百二十套房子，再加上已经销售出去的三百九十套，总额就能达到六百一十套！

这个数量可是夏明珠梦想超期完成的数量更多出了十套啊，再说那只是按原来的正常销售情况估计的，从今天做了这个活动后，谁知道后面两期活动还能销售多少套房子？

而且做了这个活动后，正常销售的数量会不会有所增加，这也是一个未知数，总的来说，总量超过六百套大概是不成问题了。

按照年薪合同来说，房子销售到五百套，夏明珠就能拿利润总额的百分之一，普通的二三线城市房地产利润率现在已经降到百分之七左右，有的甚至更低，但北上广的房子不愁卖，利润基本上都保持在百分之十五左右，甚至更高一点。

锦湖苑的利润率一直不错，哪怕今年是房地产业的寒冬，锦湖苑也能完成二分之一的销售预期，二期是从五月份开始销售的，若是到明年五月份这个一年周期来估算，能销售五百套左右，如果到今年年底，也就是只有八个月时间，二期房子能销售三百套左右，但是今天这个活动一天的量就达到了三百零九套，一天就把八个月的量卖完了，这是什么概念？

夏明珠拿的是绩效年薪制，若是达不到成绩线，她拿到的就只能是六十万的基础年薪，若是销售超过了一年五百套的数量，她能拿到一百万左右的奖金，加年薪就是一百六十万，如果能卖出六百套的房子，那她的年薪加奖金就能达到两百五十万。

从今天这个销售度来看，完成任务是绝对没有问题了，所以夏明珠对周子言的看法改变了，周子言是她的福星，就今天这个销售量，周子言对她来说就是她的利益共同体了，基本上已经走进了她的核心圈子了。

这个社会就是如此，能帮她达到最大利益化的人就是她的得力干将，所以夏明珠在这一刻就已经打开窗户让周子言成为了她的体系中的一份子了。

或许用另一个说法更直接，那就是夏明珠之前对周子言的计划是抱着看的态度，如果失败，则把黑锅扣在他头上，反正他走人是肯定的，背一下黑锅也是肯定的，但如果周子言完成任务，那她则顺势就担了成功的果实，现在看来，周子言的计划百分之百是成功的了，所以她眼下的心思已经是百分百要支持这个计划了。

成王败寇嘛。