第五十一章：神马战略

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罗海鑫看着玲琅满目的商品，对徐伯来、田野及荣欣马涛感叹道：“中国渡过了这次恶性通涨，即将迎来一个让世界瞩目令世界惊讶的大发展。中国尤其是各大城市，将更加吸引西方大资本大企业的目光，特别是产供销终端的销售行业。世界是最有销售经验的大企业沃尔玛、百佳、世纪联华、吉之岛、万客隆、家乐福等也将进入中国。超市并不是简单的控制着销售这一单纯的行业，而将是左右甚至是控制着商品的生产与流通。对国民经济的影响极大，甚至可以左右企业的生命。神马超市，必须赶在跨国大企业进入中国前迅速占领中国市场。只有三、四年的时间了。”

最早进入中国的超市是法国的家乐福，法国的家乐福将在1995年进入中国，而沃尔玛将于1996年进入中国。沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。罗海鑫重生时，沃尔玛已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场。

看到了徐伯来、田野等的不解，罗海鑫道：“一个信誉良好的超市，对进入超市的商品有选择权，可以左右商品的口碑。超市还可以创立自己的自主品牌，比如腊熏肉、稻田鱼、鱼田稻，同类产品就很难进入超市，要么倒闭，要么贴牌替超市打工，赚一点点加工费。超市可以控制大量的资金，制定商品的价格，超市实际上将扮演商品生产领头羊的角色。如果都落在外国人的手中，可以想象到未来的中国，一些产商的命运。”

徐伯来这才真正的凝重起来。

FZ市的彩电销售异常顺利，彩电在广场上销售，场地宽敞又有大量的警察与特种兵维持秩序。购买后对奖，拿走奖品或直接走人的速度都快得多。

罗海鑫甚至不必到广场上去，只站在三层的家用电器商店上看，看着那堆积如山的一层层的彩电“消瘦”下去。

这个时期，冰箱还处于卖方市场，冰箱的生产商还不用考虑销售的问题，神马超市与冰箱产商的谈判不顺利，但这不代表着以后不会顺利。

洗衣机、热水器的情况类似，因此洗衣机、热水器厂商的让利幅度不大，定价权在洋品牌手中，而且，洗衣机、热水器远没有饱和。

没有将洗衣机、热水器放在重点，主要是因为国产品牌的洗衣机、热水器要么还有缺陷、要么设计还不太合理、要么国人还不太信任国产货。国产货多数只能在小城市或乡镇中销售，城市中的人相信洋品牌更安全。

神马超市出名后，与洋品牌的谈判将处于极佳的位置。毕竟洋品牌间也要竞争。

当然，能有所成就，要靠中国能够独立生产某种品牌，如果中国无法生产，神马超市就无法压低多少。就以长统丝袜来说，国外的品牌质量好，国内的粗糙，一条国外品牌的长统丝袜至少上百元；比如汽车前挡风玻璃，福耀玻璃还没生产时，RB出口到中国的挡风玻璃每块七、八千元，福耀玻璃生产出来后，价格直降到千元左右。

国外的企业进入中国，一开头都是暴利，赚够了后开始用低价压制国产品牌。中国人想用上优质低价的商品，只有中国人自己能生产出来后才能享受到。

这也是“落后只能挨打”的另外一种解释。

也是报应，几年、十几年后，中国成为世界工厂后，出售到国外的商品不是采用西方的暴利方式进入，而是采用低价政策抢夺市场，西方发达国家因此认为中国抢走了应该是他们的暴利。这才有西方发达国家团结一致对中国的反倾销。

沃尔玛进入中国后，因其经营宗旨及性质没有采用也不可能采用暴利政策，但采用了压制政策，沃尔玛的自有品牌战略让中国的大企业为其的打工。

罗海鑫记得BJ蓝宝酒业有限公司为沃尔玛贴牌生产“惠宜”啤酒，一罐350毫升的惠宜啤酒，零售价约为1.8元。而同规格的啤酒，青岛啤酒售价3.5元，金威啤酒2.6元，雪花2.2元，惠宜的价格便宜很多。

不仅中小企业，一些大型企业甚至也出现在沃尔玛的贴牌制造商名单中。沃尔玛的“惠宜”清香调和油和花生油就是由中粮新沙粮油工业（东莞）有限公司贴牌生产；统一（SH商贸有限公司也在为沃尔玛加工“惠宜”方便米粉，冰红茶也由统一贴牌生产。

重生前看过一位食品行业人士透露，统一开机率不足，给沃尔玛做贴牌冰红茶利润很低，去掉人工和材料费后一般保持纯利5个点，“最低的时候3个点都做。”他表示，一般大公司经营和销售分离，生产厂家要保证开机率，因此当开机率不足时，只要有单就可以贴牌，因为“停着也是停着”。

沃尔玛的自有品牌战略实际上是在摧残中国的民族工业，从另一方面打中国的工厂为其打工。

当然，罗海鑫并不是否定沃尔玛，沃尔玛繁荣了中国市场。罗海鑫是从深层次上看问题，沃尔玛的经营战略，实际上是摧残中国的民族工业或者说摧残中国轻工业。

神马超市的腊熏肉也是神马的自主品牌，神马超市也将走自主品牌战略，但，神马超市却不会摧残中国人自己的民族工业，而是为了培育中国人的民族工业。