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结束了和陈耕的通话,王大志立刻就把这件事告诉了聂光。

听到这个消息,聂光也震惊了:“什么?陈董同意我们引进欧版的牧马人?”

“陈董是这么说的,”说到这,王大志忍不住好奇的问道:“老聂,欧版的牧马人和现在首汽生产的牧马人有什么区别?”

“区别大了,”聂光激动的道:“现在首汽生产的牧马人您是知道的,只有一个V6自吸4.0发动机加4AT的动力版本,其他的就是配置上的差别,而欧版的牧马人现在有两个动力版本,分别是入门级的3.6发动机搭配4AT,而高配版本的则是5.8发动机搭配5AT,如果我们能够引进那台5.8发动机加5AT版本的牧马人,性能立刻就比首汽的牧马人强一大截。”

“这样啊,”听聂光这么一说,王大志心里头就有数了,他点头道:“既然这样,你们好好想想要引进那个版本吧,回头你们内部讨论好了给我说一声,然后你们组织一个谈判团队去米利坚和AMC谈。”

“这个……”

事到临头,聂光反倒是犹豫了。

“怎么了老聂?”聂光的迟疑没有瞒过电话这头的王大志,老王同志立刻问道:“你在想什么?”

见聂光还在迟疑,王大志抿了抿嘴,接着说道:“你有什么想法尽管说。”

王大志都已经把话说到了这份上,聂光也就不再迟疑:“王总,是这样的,我在想,欧版牧马人确实是一款好车,但咱们引进这款车是不是真的合适。”

“嗯?”听到聂光的话,王大志微微一怔:“老聂你这话是什么意思?”

既然话已经说出来了,聂光也就不再犹豫:“王总,是这样,鉴于牧马人的性能和价格,所以这款车注定了只是一款相对小众的产品,不可能有太大的销量,对吧?”

“嗯,这么说也没错。”

王大志点头,别看牧马人这款车在很多领域里都成了政府机构、国有企事业单位以及当地居民的首选,但这也只是相对而言的,实际上即便是算上部队的采购,首汽牧马人的年销量也不超过就是一万多辆,平均每个月1000辆上下的样子。

没办法,因为在越野性能和可靠性方面的苛刻要求,导致这款车的成本一直下不来,成本下不来,价格自然也就下不来。

聂光说道:“牧马人是一款好车,这个谁也不能否认,但他面对的用户群体实在是太狭窄了,所以,如果要引进一款新车的话,我其实更加希望是一款C级的中大型轿车,或者是一款中大型豪华SUV,这两个产品,不管是面对的潜在用户的数量还是利润率,都远远高于牧马人。”

“这样啊……”

听聂光这么说,王大志沉吟了起来。

聂光说的有道理吗?

当然有道理,看看国产之后的BMW  5系的销售情况吧,尽管价格不便宜,但每个月的销量都在1300辆以上,个别月份的销量甚至能超过2000辆,整体来看,国产BMW  5系的年销量达到20000辆应该不是问题;相比于国产之后的BMW  5系,国产之后的Lexus  ES的销量更加可观,现在的月销量已经稳定在了每个月5000辆的水平。

而从用户的角度来说,牧马人的越野性能是强悍,但从整体的是舒适性上来说,别说与B级车相比了,与A级从和都不能相提并论,而对于绝大多数的用户来说,舒适的轿车或者采用承载式车身、四轮独立悬挂这样更加强调舒适性的SUV才是他们的第一选择。

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