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姚殊接着她的话,分析道:“但是成衣铺子不同。成衣不像布料,做出来的衣裳,总有人喜欢,也有人不爱看,再加上款式、颜色种类繁多,自然会更加麻烦。”

薛榕管了一个月的成衣铺子,对这些体会格外的深,便叹道:“谁说不是呢!可算知道了众口难调不能用在酒楼上,真该用在成衣铺子里!”

姚殊安抚地笑笑:“薛姐姐,既然已经知道客人的要求各不相同,便没有必要要求咱们满足他们所有的需求。”

薛榕听她这般说,不由皱眉:“咱们成衣铺子做的衣裳,不就是为了让客人满意么?若是他们不满,又怎会掏腰包买下来呢?”

姚殊眉眼弯弯,狡黠一笑:“薛姐姐,我有办法,你要不要听?”

薛榕见她说到一半,竟然又要跟自己卖关子,只把姚殊往座位上一按,粗声粗气道:“好你个丫头,我好声好气地向你取经,你不肯传授,非要逼我动手是么?可先说好了,我这几日愁的掉头发,你再不肯说,这一头乌黑的秀发,只怕要偿我一偿了!”

姚殊本就是跟薛榕开个玩笑,见她真的而有些发急,赶忙告饶:“我错了,薛姐姐,我这便说——不过是个小聪明,你听听就好。若说的不对,也不要在意的。”

薛榕笑骂:“别废话,快说。”

姚殊摆正了神色,一五一十道:“薛姐姐知道,我做生意时,喜欢用的一个技巧,便是给自己造势。”

薛榕想了想,点头道:“这倒确实。”

姚殊接着道:“造势的目的有二,其一在于宣传我们的铺子,让更多的客人了解、知晓,并且信任,这样咱们才有源源不断的生意。”

薛榕笑道:“‘广而告之’么?你这四个字,我可是印在心里的。”

姚殊微笑着点头:“广告是其一,第二,则是更难的一步,也是我们接下来要一直为之努力的一步。”

薛榕见她说的郑重,只追问:“是什么?”

姚殊认真道:“我们一定是要站在行业最前面,引领需求的那一个。”

薛榕听了这话,不由得微微一愣。

姚殊解释道:“酒楼里每做一道新菜,我们先请京城里出了名的老饕来尝,对方说了好,便公之于众,大部分人来品尝时便也会说好;至于布庄的料子,咱们用成衣铺子做出来抢眼的款式,众人眼前一亮,自然也能发现布料之美,或是其特殊之处。”

薛榕听着,连连点头:“这样一来,自然会有源源不断的客人心甘情愿地掏腰包。”

姚殊道:“这便是我和薛姐姐说的引领需求。我们并非迎合,而是给客人制造需求。”

薛榕想了想,继而抚掌,笑道:“阿殊,你这路子确实有趣!若是京城里的客人都说,咱们姚记成衣的衣裳好看,自然所有的人都觉得好看!到那时,咱们出一身衣裳,客人抢一身……”

姚殊也“咯咯”笑起来,连连点头:“薛姐姐说的对,不是咱们求着别人来买,而是客人等着我们的新款。”

其实世间大多事情都是这般,有时候顺着一条思路闷头走下去,或许前路并不平坦;可抬起了头来换个角度去看,或许峰回路转,便能瞧见那条捷径隐藏在重重花影之间。

薛榕被她说的心潮澎湃,不由连连赞叹:“正是这个道理,正是这个道理!咱们的款式绝对不差,只是姿态放得低了,便让人从心底觉得瞧不起。”

姚殊微笑道:“若说瞧不起,倒不至于,只是客人并没有从心底觉得咱们做的好而已。”

薛榕点头称是。

她走南闯北这么些年,自然有自己做事的一套,自姚殊点醒了她之后,薛榕脑子里便迅速涌出来几个主意,一条条和姚殊说了。

姚殊认真听着,间或点头,也会把自己的想法说出来,让薛榕的策略更加完善。

二人聊了许久,直到感觉腹中饥饿,才抬起了头来结束了话题。

薛榕笑着道:“已经中午了,我竟没感觉到!咱们先去用饭?”

姚殊点头,站起身来往后面去:“成衣铺子的事情慢慢聊便是,所幸京城就咱们一家,目前没有竞争,可以慢慢来调整。我去瞧瞧阿思,在后面待了这么久,可别给胡嫂子捣乱才好。”

见她要走,薛榕才突然想起来,把姚殊叫住了:“阿殊,你等等——”

姚殊回头,面露不解:“怎么?”

只见薛榕捧出来一个账本,脸上带着笑,道:“聊了这么久,竟忘了给你看账……你难道不好奇,咱们这成衣铺子开张来一个月,赚了多少银子么?”

她神神秘秘又暗含兴奋的样子,成功挑起了姚殊的好奇心。

姚殊双眼也亮晶晶的,追问:“赚了多少?”

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