第421章 分期付款

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“董事长，三级代理店已经完成三百家的目标，大部分考虑了物流系统和手机销售而建设，将来有需要马上就可以扩展开来。”姜蓉报告道。

“代购效果怎么样？”杭雨问道。

“很不错，代理店的销量增长率持续提升，说明我们开发出了线下市场。如果能把线下用户转为线上用户，对我们的发展有长足好处。”姜蓉说道。

“我也知道，不过转化起来有一定难度。线下用户大部分都没家用电脑吧，只能等电脑普及率提升，相信他们会自行转化。”杭雨说道。

“他们没有家用电脑，我们可以向他们推销啊。”姜蓉说道。

杭雨闻言一怔，在他的意识里，线下买家既然没有家用电脑，肯定是经济条件较差的。人家有钱早买了，推广有用吗？好像不一定呢。

从另外一个角度讲，既然拥有这些线下买家的资料，知道他们没电脑，不正是推广的好对象吗。如此一来，可以推动电脑普及率，也是好事一件。

“您是担心线下买家的经济问题吧，我有一个办法，可以给那些购物较多的线下买家一些优惠，信用等级达到一定程度，允许分期付款。”姜蓉说道。

“分期付款倒是一个不错的办法，如果能把这些线下买家转到线上，即便少赚一点钱也值了。”杭雨十分意动，要知道代理店线下买家可是有数千万的。

虽然只有一部分常客，数量也不少了，一旦转到线上更方便购物，购买量肯定会增加。就算只有五十万，一百万线下用户转到线上，光是卖电脑都能赚一大笔钱。

“比较麻烦的是分期收账问题，如果用户拿到货物不给钱，我们也不好一一去找。虽然注册要手机，身份证号，可是有些人用别人的身份证注册，其实效果不大。”姜蓉说道。

此时国内手机号还没有实名制，要等到13年才会出台相关政策。没有实名制手机号，网络注册使用身份证号其实没什么用，随便按几个数字都能碰对。

“你这个想法是好的，至于收账问题，我建议用大数据分析该用户的还款能力。首先要有还款能力，才给他分期付款，小学初中生肯定不行，大学生还款能力应该会高一点。”杭雨说道。

“大学生一般也没有自理能力，一样可以逃避还款。”姜蓉说道。

“不一样，首先大学生属于成年人，讨债要负责任，其次大学生也算有头有脸了，总不能为了拿几千块钱不读书吧。”杭雨说道。

“我明白了，大学生最喜欢买电脑，也是代购消费主力，我们可以给那些好的大学的学生分期付款，相信一定会刺激很大大学生消费。”姜蓉眼睛一亮。

“然后我们可以跟银行合作，想分期付款，要填银行卡号。我们可以跟银行确认，这些卡号是否具有还款能力，这样就安全多了。”杭雨说道。

银行一般不会泄露客户的余额，但是确认一下有没有还款能力，是和否，还是可以的。设定一个最低限度，比如五千余额才能分期付款，就安全多了。