45、推销员

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一行五人到达镇上比平时早了一盏茶的功夫，这次周景没有跟着?沈霖沈墨在?早市上卖货，而是将前几?日和?他家签订了长期契约的人家需要的香肠和?鸭货挨家挨户地送去。周景和?这些铺子实行的都?是一天一结算的制度，当天送去货，清点?验收后就给银钱。十几?家铺子送下?来，周景开始带着?他们一家家的进?行推销。

因为?那两个汉子是头天，都?不知道怎么干，就没给他们分香肠和?鸭货，而是跟着?周景学。王仁跟过一天，在?加上有这方面的天赋，就跟周景要了三十斤香肠推销。

程昱就像王仁说的，头脑的确灵活，做推销可以。但赵有信就不行，不会说话也不敢说话，闷头干活还行，一说话就完了。

“你这个小子怎么不理人，我?问你家香肠可不可以给便宜，我?一天能卖出去三十斤，一月是多大的量，这都?不给便宜吗？”一家前几?天试卖过的酒楼在?得知不能继续试卖下?去后，便有心想?要签订长期契约。偏偏那个掌柜不知道怎么想?的，可能是看准赵有信老实好欺负，专门要和?他谈降价的事。

赵有信对上外?人就不会说话，呐呐半天也憋不出一句话，脸涨到通红。

掌柜的见他这样竟然直接拍板道：“行了，一斤就给我?算十五文，这是三十斤四百五十文你收好。”说着?就塞进?赵有信手里，赵有信竟然就伸着?手要接。

还是周景上去一把?扯开赵有信的手让铺子掌柜落了空。

周景道：“掌柜的，这个真不行，咱家有本钱跟着?，给你们十八文一斤已经是非常大的让利了，你要是只给十五文，说实话就是给我?们一个本钱，我?们这么多人忙乎这点?东西，又请人工，可不是为?了本本的白给别人忙乎。”

程昱也道：“你也知道香肠的价格，云记稍好的都?卖三十文一斤，我?家集市上的摊子也是二十五文一斤。这到铺子里推销直接降了七文，就是为?了各让一步，大家都?有个赚头，薄利多销罢了。你要是不信，可以和?旁的铺子打听打听，都?是这一个价。”

掌柜的也看出来赵有信说话不算，周景才是东家，就点?头又给拿出三百六十文。

程昱这时候将怀里周景事先写好的契约，分给他们带在?身上的拿出来。

“掌柜的，咱们还是签订个长期契约吧，对咱们双方都?是一个保障。”

掌柜的不怎么想?契，就道：“我?也不差你钱，你来了我?付你银子，都?是当时结账，我?也赖不了，签这个什么用?。”

程昱没读过书，也不知道契约到底有什么用?，他知道签了契约后，酒楼铺子就必须要他家东西了，不管能不能卖出去，都?和?他们无关。所以在?他看来，契约是个只保护他们这方利益的东西。让他说着?契约的好处劝着?掌柜签约他便不知道要怎么劝了。

最后还是周景接过话头道：“掌柜也是做生意的人应该知道契约保护的从来不是一方利益而是双方的。就好比你今天定了三十斤香肠，明天我?按照三十斤给你送来，可是你突然不想?要了，那么没有契约在?我?也没法子，只能拿回去自行处理。可退货的要是你一家三十斤怎么都?好办，可我?手上有十几?家，不多说就二三家退货的，我?就受不了，一天的损失就得好几?天能赚回来。”

“当然这是保护我?的利益，同样保护你们的利益也是有的，比如?我?的香肠卖的好，来买的人多。人多了，我?敢肯定不会只单单香肠鸭货这两样卖的多，其他的也要跟着?卖的多，这是带动消费。因为?咱们之间没有契约的保护，我?要是隔三差五的就断两天货，那么来你这里的老回头客，来几?次赶巧都?买不到，下?次他就不来了，宁愿远点?去别人家也不愿意来你这里。时间长了，这不单是耽误你家赚钱还影响你家信誉，甚至会使原有的客人因为?这个都?不愿意来，总觉得你家东西不全，想?吃的总没有。这不等于变相撵客人嘛。可造成?的这些损失你也没办法找我?要补偿，因为?咱家没签契约。但一旦签订契约，这些事就都?不存在?了，我?要是不送或者晚送是要给你家赔偿的。”

掌柜一听周景说得有道理，便同意签订长期契约。

之后周景又带着?程昱赵有信走了几?家把?背篓里的香肠鸭货全部推销干净才返回集市摊上和?沈墨沈霖汇合。

五六天后，王仁终于有业绩了。他一共签了两单，一单香肠每天十斤，鸭货每天二十斤，一年期。一单香肠每天三十斤，鸭货每天五十斤，一年期。

“香肠三十斤每天，鸭货五十斤每天，一年期的这笔单子我?给你共九百文奖励金，另外?每月还有会分你七百文红利，这笔红利是到月底才给的。香肠十斤每天，鸭货二十斤每天，一年期的这笔单子我?给你奖励金三百文，另外?每月一百五十文红利。”虽然事先就说好了，但当周景真把?一千二百文奖励金拿出来时，不仅拿钱的王仁包括他的两个表兄弟眼?睛都?红了。

程昱有点?不敢相信自己的眼?睛。

“东家，这么两张薄纸就能换这么多钱!一千二百文，这可不是笔小数目，我?在?镇上抗麻袋一天最多三十文铜板，一月也就九百文，还得说天天做工的情况下?。万一要是碰上东家不满意或者阴天下?雨，九百文都?拿不到，往往实际到手的最后也就七百多文。”程昱道：“可咱们做销售，两单平平常常的单子就能赚上一两多银子还不是就这么完了。而是以后月月还有红利，哪怕在?一笔单子不签，红利也分文不少。”

周景笑?道：“对的。”

“东家，你放心，我?绝对能做好，绝不会让你失望。”程昱立刻表决心。

当晚程昱回到家里把?事情和?他娘说了，他娘竟然说程昱骗她，绝不肯相信。还是把?王仁找来，亲眼?看见前几?天还身无分文的侄子竟掏出一个一两的碎银和?几?百个铜板后才敢相信。

程昱娘傻傻道：“天啊，这是赚钱嘛，这是在?给送钱吧，莫不是那个周景是天上的散财童子，专门给咱穷苦的老百姓送钱来了。”

“大姨，周景不是什么天上的散财童子，他就是我?定亲夫郎的哥夫。”王仁笑?道：“你让表哥跟着?我?好好给人周家干活，别起歪心思，你放心亏不了表哥，到时候什么养老银子不银子的，搞不好媳妇都?能说上。”

程昱苦笑?道：“说媳妇的事我?倒是不敢想?了，不过多攥点?养老银子，看能不能花钱收养一个孩子以后给我?养老送终。”

程昱娘听到这里眼?泪汪汪，程昱见招惹他娘要哭，马上劝道：“娘，别想?那么多，各人有各人的命，你看儿子现在?就很好，这两笔单子就能赚一两多银子，要在?一个月能签上四笔，那可就不得了。再说这都?不算，月月的红利才是大头，那可是细水长流的事。村子里谁有本事不出钱不出力，月月还能拿到银子，可你儿子要是签几?笔单子，那可就是月月都?有钱拿了，坐家啥也不干就能数钱，这不是地主老爷嘛。”

程昱娘被程昱一番话逗笑?了，随后不知道又想?起什么，突自陷入沉思。