20、第 20 章

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第二日清晨纪心言醒来，听到客院有说话声。

她推开一点窗缝，见青松正带人收拾东侧几间屋。

她忙穿好衣服，推门往屋里张望。

“韩大人他们已经走了？”她问。

“大人正在三堂和老爷说话。”青松道。

纪心言往旁边让开，看着一仆妇将席榻抱出。

“杏花姑娘也和韩大人一起走吗？”青松问。

“我不。”纪心言不好意思道，“我可能还要打扰两天，今日就上街找房子去。”

她回到房间，将头天缝好的内衣穿在最里面，胸前较之前略微厚了点，是那两张银票的功劳。

再把匕首塞入靴筒，腰间挂上小荷包，就一个人出发了。

纪心言想过，一上来就买房盘店不现实，做任何生意前都要先了解市场。

青松说的没错，先找一家店做几日工是个好方法。

一番筛选后，她将目标放到书局和胭脂水粉店。

鉴于专业性要求，纪心言先去了书局。书局不缺人，也不想要女学徒，三言两语便将她打发了。

纪心言无奈，只得转道去了胭脂店，还是上次赁店的那家。

她进门时，老板娘正皱着眉把一排木盒香膏往下收。

纪心言表明来意，老板娘听了倒也爽快。

“我之前想把店盘出去，把小工都辞了，确实缺人手。但我想找熟手，上来就能做事的。你懂香料吗？”

纪心言坦言道：“香料我不懂，不过我会记帐进发货，还知道怎么卖东西。”

老板娘听前头还挺认真，听了最后一句直笑。

“东西摆在店里，客人来时多夸几句，客人用着好自会再来。你还能卖出什么花来？”

纪心言看看她收起的那些小木盒问：“这些为什么收了？不好卖吗？”

老板娘看眼怀中上百个小盒子，叹口气。

这是她去年作出的一款香膏，用了很好的材料，售价不菲，效果却与价格不成比。眼看着价格一降再降，却始终不好卖，这一百多盒全砸在手里了。

她想了想，道：“姑娘若有法子把这些卖了，便可以来店里，只叫我不亏本就好。”

纪心言略一琢磨：“成本是多少？”

老板娘说：“一盒至少要卖三钱银，若是能卖到五钱银便有微利了。”

这香膏现下便卖五钱银。

纪心言凑近，与老板娘低语几句。

老板娘眼神微动，道：“将它与店中卖得最好的胭脂一同出售……倒可以一试。”

纪心言给的法子很简单，就是捆绑销售。商家将两样甚至三样东西做成套装，总价比单价相加便宜一点。看上去好像是商家让利了，其实间接促成两倍甚至三倍交易。

她笑道：“我还有很多法子，老板娘不妨先试用一个月，只要管我吃住就好。”

老板娘打量她片刻，笑道：“行，那你明日便来吧。院里尚有空房，吃饭和我一起。”

纪心言开心应下。

她的笑还没热乎，就听老板娘又道：“良民证记得带来，我要看一下。”

……良民证？良民证！！

纪心言往府衙猛跑，还没进客院便看到青松，忙喊住他喘着气问：“韩大人走了吗？”

青松不明所以，道：“早走了啊，你出去没多久他们就走了。”

“走了？”纪心言急道，“往哪边走了？”

“应该是往京城去，早该出城了。”青松问，“你怎么了？”

纪心言欲哭无泪，忽然又想到俞岩。

她顺了顺气，不好意思道：“从东阳县出发时，韩大人走的着急，把我良民证落在东阳县衙了，我能不能在府衙重办一张？”

青松道：“那你也得回县衙办个传信，还不如直接去取一趟。”

纪心言为难道：“其实韩大人可以帮我做证的……”

青松也为难，说：“我家老爷办事很认真，韩大人在也不行，何况他现在又离开了。”

纪心言暗叹一口气。有些人可以和他谈交易，比如韩厉，有些人只能公事公办，比如俞岩。

青松见她愁，安慰道：“和老爷说一声，派个衙役帮你跑一趟。”

纪心言一听这个，心道不行，她哪有良民证，不过是想框一框，能框来最好，框不来再想办法。

再想办法……还有什么办法呢……

她皱着眉，心里盘算着，忽地眼睛一亮。

谁说办良民证一定要拜托其它人帮忙，她自己就可以搞定！

**

第二天，纪心言拿着府衙开的一日往返淮安城的临时路引，骑着白马按来时路出了城。

小白马朝着东阳县衙方向奔去，留下一阵扬灰。

数匹黑马从路两旁出来。