36、当仁不让

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西门虎有口难言，只得重重地“哼”了一声，沉着面孔在右首上座坐倒。

吕氏环顾一厅，笑道：“众位兄弟，今日请大家过来，乃是有一则难得的好消息要当众宣布。”众人皆面露讶异之色，有几个还在那窃窃私语。

只见霜来微笑着走至厅中，拱手脆声道：“二叔、三叔、众位管事、掌柜，今夏我谷家堡贩马二次，共经手伊犁马八十匹整，现已全数出清。如今账目已出，仅此一项，共盈利三千六百二十两银子，其中四分之三归于谷氏，余者将由二叔和修武均分。”众人讶色更浓，隐有钦羡之意。

吕氏正色道：“众位兄弟，自先夫去后，我谷家堡便一直无有起色。仅衣坊生意勉强盈利，马场及木料行的生意则是连年亏损。众位兄弟为此夙夜忧心，我都一一看在眼里。然而此番贩马成功，获利极丰，足以证明我谷家堡依然人才济济、大有可为。经查此事中，老将谷良和新人修武居功至伟，不仅护马周全、出货迅速，而且力退群贼、智擒内奸。我谷家堡向来纪律严明，有恶必罚，有善必赏。如今那内奸已由我和二弟、三弟一同审理认罪，羁押在牢，望各位兄弟慎自引以为戒。同时亦对有功之人、有才之士奖赏如下：一者，谷良本年年俸增加三十两，马队其余人等本年年俸增加十两，堡中所有人等本年花红增加一成，皆从谷氏盈利中出；二者，将修武从护院擢升为管事。众位兄弟以为如何？”

这是□□裸的收买人心，在座者人人有份，谁又好意思拒绝？毕竟人家有钱可出，而且还出得光明正大、心甘情愿。

西门虎和林广维自是不忿，但西门虎因适才已被修武奚落，自己不欲发言，便只故意咳了一声。林广维于是哈哈一笑道：“大嫂赏罚有度，原本极是妥当。但是短短一月，便从护院一跃而为管事，恐怕人心不服。”

吕氏“哦”了一声，笑道：“我谷家堡用人一向不拘一格，若真有人不服，三弟大可将他直接带到我面前来，只要他也有本事在一个月内赚到三千两银子，我便提拔他到一个比管事更高的职位又如何？”

林广维哑口无言，只得朝一旁某人暗暗使了一个眼色。那人便硬着头皮起身道：“老夫人奖赏谷良等人，属下们自是心服口服。只是此次贩马之事，我等未尽半分心力，若要无功受禄，实在万分汗颜。”

吕氏一觑那人，原来是某木料行的掌柜，便又笑道：“黄掌柜的如此说话，倒有些见外。其实大家都是在谷家堡这一块招牌底下共事，若是您手中的木料生意大有赚头，想必也不会吝惜拿一部分来与众位兄弟分享吧？”

那掌柜的哪里还能答话，吕氏便又笑道：“不过眼下倒真有一事，还请众位兄弟一力配合、万勿推辞。此事若成，则年底分红再多几成，又岂在话下。”见众人胃口已被吊起，便又肃容道：“众位管事、掌柜听好，即自明日起，我谷家堡将在旗下所有门店，全面实施一项全新的促销计划，名为‘至尊体验’。此事将由新任管事修武全权负责督促。事实上，他今日已经受我之命，在马场上当着众位来宾之面，红口白牙承诺了此事。”

此言一出，西门虎便腾的一声站起，大声道：“如此重大决定，大嫂为何不事先与我等商议，便擅自做了决定，而且还公之于众？”

他自以为句句击中要害，却不料吕氏早有计议，昂首冷冷道：“从来一项新政的施行，必然会遇到种种阻力。这么多年来，我眼看先夫辛苦创立的基业半死不活，每每忧心如焚。也曾多次提出变革主张，但每次都是在这个议事厅中，被你们推三阻四地否决……我自忖时日无多，不想一直思而不行，以致郁郁而终，是以今日便一不做二不休，独断专行了一番。各位兄弟若是愿意支持我这个老婆子的，我衷心感谢、热烈欢迎；如若不愿，我也绝不勉强，只需答应我两个条件，一是今夜便除去贵店门头上的谷家堡招牌，二是当场喝下一杯散伙酒，从此便与谷家堡一刀两断、恩断义绝。”

这一番话说得铿锵有力，修武不禁心中赞叹。

西门虎僵在当场，脸色数变。林广维倒是呵呵一笑，打起圆场道：“大嫂何必说得如此言重？您心中记挂着故去的大哥，我们兄弟也无有半刻忘怀。但我们原是武夫出身，于商道所知有限，不仅未能把各自管辖的店铺打理好，反而连累大嫂年年接济。如今大嫂施行新政，我们兄弟自然举双手支持，绝无辞让之理……二哥，你说对吧？”

西门虎得他提点，便也勉强拱手道：“大嫂，我本是个粗人，对那什么‘至尊体验’闻所未闻，担心新政不易推行罢了，并无阻挠之意。”

吕氏点点头，面色略转和缓。修武见机出列，拍手笑道：“二位老爷不必多虑。这新政说来陌生，其实却是极寻常、极容易的，目前统共三句而已，一曰‘□□’，二曰‘累计优惠’，三曰‘择日促销’。诸位还请听我细细道来。”当下便结合马匹、木材、布料三项业务，仔仔细细、清清楚楚解说了一番。

座中之人却是谷秀听得最为认真，末了竟起身揖道：“修武兄弟高才妙论，敝人深受启发，敢不叹服！”修武连称不敢。

霜来也是震惊不已，暗道这修武真是长了一颗七窍玲珑心、一条九曲弯弯肠。

西门虎则一时还有些难以消化，一直皱眉挠头。林广维也仍在捻须深思，半晌忽自语道：“呀，这不都是些表面文章、额外工夫么？”

修武耳尖听得这句，忙赶过来恭维道：“二老爷悟性奇佳、一语中的，看来先前还是过谦了啊！”倒把林广维捉弄得有些局促不安。

场面一时有些纷乱，吕氏顿顿手杖，威严道：“众位兄弟既然并无异议，又已对□□、累计优惠、择日促销三项新政理解透彻，明日便当依计施行，不得再借故推诿。修武将与霜儿一起，代我前往各店不定期检查。一个月后，再观绩效，予以赏罚，万望各位好自为之。”众人皆默然点头。

林广维忽又道：“大嫂，容小弟说句冒犯的话，如若事实证明新政无效呢？”

吕氏幽远的目光从修武身上扫过，淡淡道：“如若此计无效，我自当负起决策不当之责，主动辞去代堡主之位，另请有能者居之。”