55、合一

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“我中午去了趟贺飞那，把钥匙拿回来了。”

“贺飞情况怎么样？”高翔问?道，“他有没?有给?邓主任说离职的事情？”

“还?没?呢。”陆云薄答道，“邓主任开会去了，还?得再等几天。”

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下午五点的时候，红星百货的管理员李哥来到?三楼，径直奔潘凯的柜台去了。

潘凯被李哥叫走了一会儿，回来之后，两人?身?边又多了一个人?。

陆云薄认出来，那个就是消防演习那天，给?大家演示灭火器用法的领导。

他的演示以失败告终后，正是潘凯及时出现救场。

三人?站在三层的中间地带，领导向李哥低语了几句。

随后，李哥清了清嗓子?，说道：“各商户注意一下，我们通知个事情。”

李哥看?大家的目光都转向了他，接着说道：“由于我们商户数量增加，安全问?题也变成了重中之重。红星百货决定?，在商户中选择一个安全员，辅助我们平时的工作。”

他又指了指旁边的潘凯，说道：

“上次潘老?板在消防演习中表现出过人?的能力，我们一致决定?选择他。”

“潘老?板主要负责两个工作，一是协助我们检查安全通道，消除安全隐患。还?有就是，紧急情况下指挥大家疏散。”

“我们给?了潘老?板一串大楼的备用钥匙，以保证危险发生时，他可以指挥大家从任何一个出口逃生。”

“大家只要记得，万一出现危险情况，千万不要惊慌，尽量听潘老?板指挥。”

众人?纷纷点头。

“好?了，我说完了，各位老?板忙吧。”李哥最后说道。

简单通知之后，李哥便和领导离开了。潘凯也回到?了自己的柜台。

“安全员？怎么给?潘凯安排了这么个工作。”高翔问?道。

“应该就像李哥说的那样，他上次消防演习表现优秀吧。”陆云薄说道。

高翔不服气地“哼”了一下。

陆云薄笑着说道：“干嘛这么不满？上次消防演习，人?家还?教你?用灭火器呢。”

“红星百货怎么这么信任他？”高翔又问?道，“他才刚来一周多，现在备用钥匙都给?他了。”

“不知道……”陆云薄也搞不清楚。

大楼里的商户和红星百货的关系，说到?底只是一个付租金，一个负责管理。

商家原本没?有义务帮百货大楼做什么。

为什么平时态度冷淡的潘凯，会答应当这个安全员呢？

“他拿了大楼的钥匙，不会干什么坏事吧？”高翔说道。

“怎么会呢？人?家又不是小偷。”陆云薄说道，“红星百货既然做了这个决定?，肯定?是考虑好?的，而且潘凯的工作也是为了咱们的安全着想?嘛。”

“好?吧……”高翔撇了撇嘴。

—

周三的早上，陆云薄接待了一位客人?。

这个客人?是少?见?的电脑发烧友。

今年年初，他第一次买了一台386电脑，然后就在电脑硬件着了迷。

每天看?书看?杂志，研究电脑的性能参数和相关配件。

时间久了，他觉得看?书已经不能满足他的愿望，于是便按照书上所说，准备着手亲自升级自己的电脑。

这位客人?来时拿了一个单子?，上面列着他改装电脑需要用到?的东西。

CPU，内存条、软驱盒、声卡、显卡等等。

陆云薄看?着单子?上列出的内容，觉得这人?不是要升级电脑，而是要重新组装一个电脑。

他没?想?到?，早在九五年，就有对电脑如此狂热的人?。

他们的柜台确实有一些内存条和软驱盒，但都是一些常见?的款式，这些东西也不是为了组装电脑，而是为了应付电脑出现了小毛病，用于替换的。

而清单上的列举的，皆是一些中端和高端配件。

有一些张涛那里有货，但是陆云薄从来没?进过，还?有一些张涛那里也没?有，可能还?得找找别?的渠道。

“内存和显卡我们都能找到?。”陆云薄对那个客人?说道，“但是你?要求的CPU和声卡，还?有其他的，连我们供货商那都没?货。”

“我们这里主要是销售整机，就算负责维修，也是修一些主流机型。您要的这些东西，我们实在不好?找。要不您再问?问?，看?看?有没?有专做配件的卖家。”

客人?满脸愁容，说道：“老?板，你?再帮我想?想?办法。附近的商圈我都找过了，实在是找不到?。我听朋友说，这家店的老?板特别?专业，所以我专程过来找您帮助的。”

陆云薄叹了一口气。

他原本觉得只为一个客人?搞这些东西没?有必要，但是他实在不忍心打击这个客人?对电脑的热情。

电脑日后的流行，早期的这些发烧友也做出了不少?贡献。

他又看?了一眼清单，仔细思索一番。

上面的有的东西张涛那里没?货，但也不是什么冷门配件，张涛应该有渠道拿到?这些配件。

“这样吧。”陆云薄说道，“清单我拿着，上面的东西我帮您找找。”

客人?喜出望外，连连感谢。

“您留下姓名和联系方式。”陆云薄拿出纸笔，然后又说道，“您还?得付我一部分定?金，这些货我这里用不上，所以这些货算是专门给?您进的。”

“等我们拿到?了货，会联系你?的。”陆云薄说道。

客人?走后，陆云薄给?张涛打了个电话。

“这些电脑配件，有几个我这里也没?有。”张涛说道。

“涛哥，他要的这些型号也不算冷门，你?的渠道多，能不能帮我找找？”陆云薄说道。

张涛停顿一下，说道：“行，我去找朋友问?问?，也不是什么难事。”

“谢谢涛哥。”陆云薄说道。

“对了，夏荣什么时候来我这里拿货？”张涛问?道，“他上次签完了合同，一直也没?消息。”

陆云薄看?了看?不远处的夏荣，说道：“我一会儿给?你?问?问?。”

挂了电话，陆云薄去找夏荣。

他问?道：“荣叔，这两天生意怎么样？”

自从夏荣采取低价策略以后，他感觉夏荣那里似乎客人?多了些。

只因这个策略才执行了几天，又是在周内，客流稀疏，他看?不出究竟。

“确实好?了一些。”夏荣说道。他看?起来也比前段时间精神好?了不少?。

陆云薄放心下来，说道：“等周末吧，到?了周末，效果更明显。”

“是。”夏荣连连点头。

“刚才我给?张涛打电话，张涛顺便让我问?问?，你?什么时候去他那拿货？”陆云薄问?道。

夏荣今天早上翻看?了账单，这几天虽然电脑卖得不多，但是价格降下来后，配件的销量明显增加了。

最直观的感受是，以前他的柜台前门可罗雀，现在有很多客人?看?了楼下的宣传页，也会主动上来找他。

事实证明，低价销售是有效的。而缺点就是利润被压得太低。

夏荣看?着自己的账单，销量增加，但利润却没?提高多少?。

而低价销售的核心就在于，通过数量取胜。

他回头看?看?自己的货柜，觉得自己应该再多铺一些货。

但是前段时间生意不景气，尤其是电脑，销量惨淡，而这才是利润的主要来源。

“等到?周末，我看?看?电脑的销量再说吧。”夏荣说道，“我现在还?有很多电脑存货，手上现金也不够充足，要是这个周末电脑卖的好?，我就去张涛那里拿新的货。”

“没?问?题。”陆云薄说道。

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然而还?没?等到?周末，夏荣就迎来了自己做生意以来最开心的一天。

周五的晚上，也是一个客流高峰期。

而大多过路的客人?，没?有特定?想?选择的商家。

他们就在高翔、潘凯、夏荣的柜台之间，东问?问?西问?问?，真?正的货比“三”家。

在确认夏荣的价格确实比其他两家低之后，便最终选择了去夏荣那里。

同类型的电脑，夏荣那里要比另外两家便宜两三百块，仅是这一条，就是顾客选择夏荣的理由。

高翔在附近的口碑一直比较好?，再加上柜台大，货品多，陆云薄又特别?专业，所以客流一直很稳定?。

但是这天，他们也明显感到?，客流被分出去不少?。

而最受影响的，自然是潘凯。

他和夏荣的店面规格差不多，价格却比夏荣那里贵，这种情况下，任凭他怎么能说会道，也很难留住过路客人?。

一直没?有客流，潘凯似乎有些放弃。

他干脆收起了面对客人?时那副热情的样子?，恢复了平常的面无表情。

他坐回自己的椅子?上，默默思索着什么。

陆云薄看?着眼前的景象。

仅仅一周，三家的格局再次发生改变。春风得意的人?变成了夏荣。

他庆幸高翔资金充足，也庆幸自己熟悉电脑，这才让他们在竞争中地位稳固，免于陷入夏荣和潘凯此消彼长的博弈之中。

而想?到?此处，他又觉得后背发凉。

仅仅是在红星百货三楼，竞争就已如此激烈。如果他做了自己的软件公司，将来还?不知道会遇到?怎样的对手……

周五晚上歇业时，夏荣满面红光的来找陆云薄。

夏荣也犯了一个做电脑生意常见?的错误——货柜上各个机型数量太平均。

一般来说，入门和中端的386比较好?卖，而其他的机型相对来说出货量就没?那么多。

夏荣原本货就不多，386电脑总共也没?几台，如今货柜里只剩一台386了。

“小陆，我明天就去张涛那里进货。”夏荣说道。

“可以呀。”陆云薄说道。

“张涛是不是可以送货上门？”夏荣说道，“我看?你?们很多货都是他店里那个员工给?你?们送来的。”

“这个……得达到?一定?的进货量，他才乐意送货。”陆云薄说道。

夏荣思索一下，说道：“没?事，我去问?问?他。他要是不愿意，我去借朋友的货车。”

两人?正说着话，柜台上的电话突然响起。

高翔接起电话，说了两句，转头对陆云薄说道：“之前那个想?组装电脑的客人?，他要的配件都到?齐了。涛哥问?咱们什么时候去取。”

陆云薄想?了想?，说道：“明天你?家里要用车吗？”

“应该不用。”高翔说道。

“那就定?在明天早上吧，荣叔要去那里拿货，你?开车载着荣叔一起。”陆云薄说道。

高翔点了点头。

“你?也给?咱们补点货，对了，软盘我最近存程序用得比较多，你?这回多拿点。”陆云薄补充道，“明天周六，你?们拿了货早点回来，不耽误做生意。”

“好?。”高翔应道。

“那就谢谢你?们了。”夏荣笑着说道。

“不客气，顺路的事情。”陆云薄说道。

看?到?夏荣如此开心，陆云薄心中升起一股莫名的感觉。

之前夏荣生意惨淡，他和高翔同情夏荣，便出手帮助，如今夏荣生意好?转，他感到?高兴，但是又隐隐觉得心里不舒服。

他突然想?起了第一次见?潘凯的时候，潘凯对他们说的话……

夏荣不仅抢走了潘凯的客人?，也分走了高翔和他的部分客流。

潘凯那时直言不讳地说，他们三家是“竞争对手”，这是他才意识到?，潘凯所言不虚。

帮助夏荣，真?的是正确的决定?吗？陆云薄对自己的决定?有了一丝怀疑。

—

周六的早上，高翔开着小面包，载着夏荣去进货。

两人?不到?一个小时就回来了。

在高翔的建议下，夏荣这次的电脑全部拿的是入门386。

除了去拿客人?要的配件，高翔这次也补了一些货。

陆云薄跑下楼去帮两人?搬东西。

他们首先帮夏荣把电脑搬到?柜台，然后再帮高翔搬。

高翔拿的货都比较散，装在几个箱子?里，他们三人?一人?抱一个箱子?，缓缓从楼梯上来。

“哎呦，搬完了。”高翔把最后一个箱子?放在柜台上，拍拍手说道。

“这个箱子?装的是什么呀？”夏荣指着其中一个问?道，“看?着箱子?挺小，东西还?挺重的。”

“都是些软盘。”高翔打开那个箱子?，之间里面塞满了软盘，整整齐齐码了好?几层。

“拿了这么多啊！”夏荣感慨道。

“软盘嘛，平时卖的多。”高翔说道。

然后他又指指陆云薄，说道：“陆哥平时存软件，软盘用得也多。”

90年代的电脑存储空间很小，大多数软件都存储在软盘里。

而相应的，软盘的存储空间也并不大，所以一个软件，要分存在多个软盘中。

高翔的店里提供买电脑预装软件的服务，所以光是存软件的软盘就一大堆。

陆云薄平时还?要写代码，当时没?有好?的版本管理工具，他只能通过把不同阶段的程序存入不同的软盘，来管理版本。

如此一来，店里一部分软盘用来售卖，而另一部分，则被陆云薄拿去用了。

高翔打开陆云薄面前的抽屉，说道：“陆哥，你?把这些软盘整理一下吧，实在太多了。”

“行！”陆云薄说着，站起身?来，然后桌上的箱子?，说道：“我把我要用的都装到?箱子?里吧。”

三人?一起帮手，腾出了两个空箱子?。

陆云薄把抽屉里的软盘分类整理好?。

用于存预装软件的，放进其中一个小一些的箱子?。

而存着自己程序的，则放入另一个较大的箱子?。

陆云薄看?了看?，大箱子?里还?有很多空间。

“再给?我一些新的。”陆云薄指了指那一摞新的软盘。

高翔拿了一些递给?陆云薄。

“太少?了，还?得再来点。”陆云薄说着，自己伸出双手，搬起一大叠软盘，塞进箱子?里。

“这次给?我多拿点，我就不用总从货柜上取了，你?核对货品的时候也方便些。”陆云薄说道。

高翔点点头。

以前陆云薄缺软盘的时候，就会从货柜上拿，拿的多了，他就必须得改货品的数量，这样操作总是容易出错。

“我拿的这些软盘，算一下价格，记在支出上就行了。”陆云薄说道，“货品单上，就不用记它们了。”

“是个好?主意。”高翔说道。

整理好?软盘，高翔开始把其他的东西放到?货架上，夏荣也一起帮忙。

陆云薄则在一旁，一边拿着票据记账，一边核对货单。

货物码好?，只剩下陆云薄手边的两个箱子?还?没?有归位。

高翔说道：“陆哥，这两个箱子?，我就帮你?放在货柜最上面吧，就在你?电脑旁边，你?用着也方便。”

“好?。”陆云薄点点头。

高翔踮脚这脚，把两个箱子?放在了最上层，夏荣也在一旁帮忙扶着。

“小心点，掉下来可不得了。”夏荣说道。

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