59、第 59 章

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顾南朔停下手中的活：“所以这是给你?又上了一课。永远不?要粗心大意，过于信任别人。即便他之前有过多次成功的案例。也要把每一次合作当成第?一回谨慎对待。”梁振邦默然点头?，看着纸上的数字，唏嘘不?已。

他如今能看出?来的问题，算出?来的结果?，严师傅会不?知道吗？廖峰会不?清楚吗？可他们为什么依旧栽了进去？盖因顾南朔前几次的设计带来的效应过于震撼，让他们对顾南朔这方面的能力深信不?疑，压根不?曾想过设计会有问题。

知道了真相，梁振邦将原本的设计稿撕碎扔进垃圾桶，脸上已没了半分不?舍。

“如今廖峰的事告一段落，有了他的前车之鉴，想来其他想搞小动?作的人也会掂量掂量。咱们可以歇口气了。”

顾南朔却不?这么认为，“想歇口气，怕是还不?行。那些仿制我们玩具的几个厂子，现如今情况怎么样？”

“就那样。价格战耗不?起，价位调回来后，虽然依旧比我们便宜两毛。但我们实行配货，新玩具的市场利润远比差价有利可图。商家自然知道该怎么选择。倒也不?是完全没人去他们那进货，都?是些小商小贩，生?意不?咋地。说句不?好听的，就是在吃我们剩下的。”

“他们只怕恨死?我了。”顾南朔失笑，“帮我联系一下，我请他们吃顿饭。”

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饭局上。

顾南朔笑着给所有人倒酒，几位老?板看他的眼神?却不?怎么友善。

“顾老?板这是什么意思？特?地当着我们的面炫耀吗？”

“炫耀？我炫耀什么？”

“顾老?板，大家都?不?傻，就别揣着明白装糊涂了。你?这几个月好风光呢。尤其最近露得这一手，可把我们害惨了。”

顾南朔笑着没说话，却给梁振邦使了眼神?。

梁振邦开口道：“几位老?板这话就有些过了。我们正经做自己?的生?意，怎么害你?们了？你?们莫不?是忘了，当初所有商家都?来找南麟退货是怎么回事？我们南麟又是为什么二十多天销售停摆？要不?是我师父设计出?新玩具，挽回颓势，现在惨的可就是我们南麟了。

“几位老?板不?厚道啊！玩具车玩具木仓是谁弄出?来的，大家都?知道。你?们想有样学样也就算了，还用价格来压我们一头?，这是要合起伙来想逼死?我们呢。”

有些老?板面色讪讪，有些脸皮厚，不?以为然。

李守义?问出?了所有人的疑惑：“顾老?板今天找我们来，应该不?是为了吃饭这么简单吧。你?有什么事，不?妨直说。”

“那我就直说了。前阵子的事，想必大家都?深受其害。你?们损失不?小，南麟的损失也不?小。我希望有一个健康的市场，大家良性竞争，不?搞这些害人不?利己?的花样，有钱大家一起赚。”

一位姓王的老?板嘴角抽搐：“我们倒是想有钱一起赚。可顾老?板你?没给我们活路啊！你?那些新式玩具一出?，谁还玩铁皮老?鼠铁皮公鸡？你?要是只设计出?一款也就罢了。第?一回出?手就是十几样，那些什么彩虹塔叠叠乐，价格没比老?式玩具贵多少。小孩子都?是贪新鲜的，你?这样，我们还怎么卖？”

做生?意本是各凭本事。顾南朔又没耍阴招，这话说得有点过分了。但顾南朔没有辩驳。他很清楚，辩驳没用。夺人钱财，如同杀人父母。这才是问题的关键。

“这点是我考虑不?周，自罚一杯！”顾南朔端起酒杯一口闷。

他知道这不?是他的错，但成年的世界，并不?是单纯以对错论的。他是来赚钱的，不?想把这些人得罪死?，也从没想过要逼得他们没生?意可做。

“我有个提议，大家既然都?想有个良好的市场环境。那么就请各位把厂里的价格再调一调，与我们南麟一致。南麟也会取消配货。同时，如果?南麟有新的玩具上市，会提前告知各位，并且将设计图给各位。如果?各位在制作上遇到困难，南麟也可以帮忙，争取大家的玩具同步面市。”

众人：？？？！！！

天上掉馅饼了？有这样的好事？

李守义?问：“顾老?板这么让利，应该还有别的条件吧？”

“当然。作为设计提供者以及技术顾问，各家每年向南麟支付一万块的费用。”

果?然，世上没有免费的午餐。

此话一出?，所有人沉默，你?看看我，我看看你?，面面相觑。

一万块，可不?是个小数目。

顾南朔放下酒杯，“大家都?仿制过我们的玩具，清楚需要的成本多少，最近几个月，这些玩具卖的怎么样，你?们心里也有数。就目前这个形势，我提的方案每年至少可以给你?们增加好几万的利润，而?你?们每年只需要支付一万，不?值得吗？”

王老?板蹙眉：“话不?是这么说。目前玩具卖得好，各大商家抢着要，是因为只有你?南麟一家在卖，供不?应求。如果?我们几家都?卖，可就不?一定了。”

他瞄了顾南朔一眼，“顾老?板好好的独门生?意为什么要便宜我们？如果?真像你?说的那样，每年能给我们增加几万的利润，这几万你?自己?赚不?好吗？几万换一万，可不?是生?意人会做的事。”

顾南朔从梁振邦手里拿过资料，没人发了一份。

“这是我用两个月时间汇总的市场调查报告。大家也知道，改革开放之后，国家经济高速发展，我们鹏城与港城相邻，占据地理优势，又是特?区，这几年的变化非常大，别说一年一个样，说句一月一个样都?不?过分。

“别的地方虽然不?及我们，但都?在改革。政府鼓励个体户，鼓励私人办厂。投资的人多了，增加的工作岗位也多。以前乡下人只能守着村里的地，靠那点粮食过活。现在她们还能给人打工，有想法有能力的，还可以做老?板。大家的生?活水平大幅上涨。手上有了余钱，除了吃饱穿暖外，还可以买些别的东西。

“加之国家实行计划生?育，一对夫妻只能生?一胎。这生?下来的孩子自然是一家人的心头?肉，他们吵着要个什么东西，没有不?应的。因此，如今的玩具市场很大。”

顾南朔点了点资料，“南麟目前销售八个百货商场，二十七家供销社，以及不?下五十家私人货铺。你?们觉得我们粤省以及比邻我们的临川临湘等省份各大城市加起来，就这么点商家吗？”

众人眸光一闪。自然不?只。他们粤省加起来就不?只八个百货商场。更别说，各县各镇都?有供销社。私人货铺就更多。

顾南朔继续说：“市场这块蛋糕是很大的。南麟现在规模小，只有两条生?产线。别说供应全国，就是铺满南边都?不?可能。而?在南边之外，北边的市场更大。所以你?们完全不?用担心大家一起做会造成供过于求，而?导致商品囤积。我认真算过，按在场诸位的工厂规模，再加三?家不?成问题。”

众人深吸了一口气，若是这样，那他们之前打什么价格战？按南麟的价格卖不?好吗？

王老?板眼珠转了转。既然市场大，南麟本就吃不?下，他们照旧仿制不?就行了？也就比南麟的玩具晚一阵子面市而?已。想来，只要所有人价格一致，就算赚得没南麟多，也是有利可图的。何必每年给南麟一万块？钱多烧得慌吗？

顾南朔似乎早猜到有人会这么想，笑着说：“南麟的每一个玩具都?是我亲自设计，花费了我不?少心思、时间与精力。我愿意把它们交出?来，你?们总得给我点辛苦费吗？你?们应该不?想前阵子的事情再来一次。”

他用手指了指脑袋：“我别的不?敢说，脑子还算活泛，灵感多。”

众人面色一肃。这是警告众人，如果?都?带着这种想法，他不?介意把新玩具加配货的政策持续下去。

顾南朔将大家的神?色尽收眼底，“顾某是真心想和大家有钱一起赚的。我已经拿出?了自己?的诚意，就看你?们有没有诚意了。当然，这是大事，诸位可以回去考虑考虑。我这边三?个名额，只要还没满，你?们都?有机会。”

次日。

顾南朔预料到会有人登门，却没想到第?一个来的是李守义?。

李守义?说：“说起来，还没跟顾老?板道歉。之前效仿你?们的玩具，虽然不?是偷设计稿，但没有得到你?们的同意就私自制作，与偷设计稿也没有太大区别。这做法不?厚道。我心里也清楚自己?对不?住你?。是我历经大起大落，想快点重新爬起来，一时想岔了。

“顾老?板大人大量不?计较，我谢过顾老?板。顾老?板，我同意你?的提议。说来惭愧，顾老?板卖我厂子的时候，曾给过我一次一飞冲天的机会，可惜当时我诸多顾虑，没有抓住。已经错过了一次，我不?想再错过第?二次。”

顾南朔点头?：“李老?板既然决定了，那我们就商量一下合同的具体细节吧？”

李守义?突然不?好意思起来：“那个……有件事不?知道顾老?板能不?能通融通融。”

“你?说。”

“你?说的一年一万，我没有意见。但是我手头?现在拿不?出?这么多钱。你?看能不?能先给两千，剩下的我两个月后给你?？”

“三?个月吧。时间宽裕点，你?也可以手头?多留点用作厂子周转。”

李守义?没想到他这么爽快答应，还把时间拖后了一个月，欣喜不?已：“多谢顾老?板！”

说是商量合同细节，其实合同顾南朔早就拟好了，里面规定了甲乙双方的权利和责任，并不?存在陷阱和霸王条件。李守义?看过后，没有异议，直接签字。

李守义?离开后，梁振邦啧了一声：“你?怎么这么好说话？”

“只针对李守义?。毕竟十二万买他的厂子，我们算占了便宜。这一万块他又不?是不?给，只是推迟些日子而?已。与人方便自己?方便。干嘛不?答应？”

话音刚落，就被?告知方老?板余老?板联袂而?来。

三?个名字很快满了，王老?板晚了一步，没占到座，气得脸色铁青。

看着三?份合同，顾南朔长舒了一口气。

打一棍子给颗甜枣，拉一半踩一半。既震慑了所有人，也没将鹏城的玩具厂老?板都?得罪死?。至此，他在鹏城算是站稳了脚跟，打出?了自己?的名气。

别看他跟几位老?板说得硬气，说是有钱大家一起赚。当然，他也确实是这个意思。没说谎。可还有一点，他没有说。他没法从知识产权方面维权。如果?每出?一个产品，别人就效仿。短期内，他或许可以用新玩具加配货的方式抢占市场。但时间长了，这招是行不?通的。

他不?可能一个月设计一批新玩具。南麟的规模也承载不?了这么多玩具的生?产。

不?过现在这种一起赚钱的模式也非是长久之计。

最重要的是品牌。

只需南麟打响品牌，大家认准了南麟为正品。其他就好办了。

不?急。合同只签了一年。

一年时间，足够了。

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