110、第 110 章

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苏敏官一字一字地说完,满意地看到小姑娘大眼睛里盛满炫目的光，淡红的小嘴唇越张越大，成一个月牙儿似的笑,然后忽然从椅子上弹起身，扑上来,狠狠搂住他的脖子。

“你……你……你不早说……动作太快了吧……你……太可怕了……”

他大笑：“含蓄点。”

林玉婵恨不得把毕生所学的彩虹屁全倒出来。这人是魔鬼！

苏敏官坐在凳子上,小姑娘几十斤扑在他身上，一点不嫌沉，让她蹭两蹭，托着她站起来，扶她立正,摘掉细脖颈上一丛碎发,挂到她小小的耳朵后面。

她面容如花,空气微凉,给她的脸蛋吹出些微血色。那脸上却也是凉凉的,他温热的掌心托住她的腮,将她暖出一个小小的战栗。

“当然，拆船零卖的打算,我不会跟别人讲,他们只以为我会买了船以后花钱维修。”苏敏官附在她耳边说，“不然他们知晓我的计划，就不会是这个价钱啦。”

“当然不能告诉别人。”林玉婵同流合污地表示赞同，“不然那几个铁厂肯定联合起来压价。”

苏敏官低低笑了。这姑娘奸猾起来，反应也是很快的嘛。

“好啦，就这事。”他顺手抄起桌上一个陶瓷笔架，塞她手里，“别忘了带走你的东西。”

然后面不改色地开门,人模狗样一伸手，“别的事下去谈。请。”

林玉婵攥着个莫名其妙的笔架，一边蹬蹬下楼，一边佯怒道：“我帮你那么大忙，就换这个？”

苏敏官摇摇头，唉声叹气：“我就知道会漫天要价。”

两人上楼不过五分钟，真的只是取了趟东西。楼下伙计在撰写新的时刻表，此时还没写完呢。

林玉婵探头往茶室里一看，那帘子果然坏了，合一半，合不上。

她忍不住笑了，肩头好像还带着他身上的温度，平白有点脸蛋热。

她摊开自己带的新合约，沉沉扫过几行，回到状态。

“听说最近华人船行的运费都降了。”

她含笑将合约推到对面。

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不用林玉婵多说，苏敏官一目十行扫过，已经明白她的意思。

“哦？容先生的合约也在里面？”他有点惊讶地笑道，“全要重新定价？”

林玉婵报以得意一笑。容闳沉浸在他的同文馆教材工作中，能甩手的都甩手，义兴也懒得来，上次开股东会时，一并授权让她代理。

苏敏官拿起合约，仔细浏览。

林玉婵十分精细，跟她签的合约里很少能有挖坑的机会。旧合约虽然约定了运费，但在她的坚持下，加了个条款：如因战乱、政策改变、税费调整等原因，导致市场价大幅波动，甲方有权要求重新商议价格。

他点点头：“可以商议。但有件事我要事先说明。买下广东号，花费超过义兴的现银储备。我已付了两成保证金，三千两银子。余下一万二千两，也需要尽快凑齐。所以现在我的账面上其实很寒酸。如果林姑娘能继续旧合约……我十分感激。”

也就是因为她是股东，所以才坦承这些。若是个寻常客户，他大可花言巧语，找个由头坚持不降价完事。

林玉婵“嗯”了一声，才意识到，实现梦想有代价。买下那个他梦寐以求的庞然大物，义兴的现金流应该已经几近枯竭。

她问：“可以分期付吗？”

苏敏官：“可以，但钱款付清，轮船才能过户登记。所以分期没有意义。这几日我会早寻门路，争取银行贷款，一次付清。”

林玉婵点点头，有点失落。

他都这么自曝其短，她也不好意思跟他抠那仨瓜俩枣，抢他的最后一两银子。

只好默默收拾东西。

苏敏官端茶杯，挡住半个脸，抬眼打量这心眼实诚的姑娘。

她也跟各行各业不少商家打过交道了。他不禁想，她是对所有人都这么厚道呢，还是仅仅看在两人交情，对他网开一面？

他胸中那扇奸商的小旗逐渐偃旗息鼓，觉得做人还是该正直。

“林姑娘，”他叫住她，声音严肃，“人家跟你诉个苦，你就甘心替他吃亏？”

林玉婵惊讶地看着他。这人怎么自己拆自己台呢？

跟别的生意伙伴她当然不会这么仁慈了。譬如毛掌柜每次招待她，桌上都常备头疼药茶。

她笑道：“那你教我，怎么才不吃亏？”

“运费保持原价，直到旧合约结束。”苏敏官面无表情，在她的草稿上涂抹修改，“若你我下一年继续合作，到时我给你双倍折扣。”

她惊讶地笑了，确实没想到，还能这么玩。

“可以！明年当然还可以继续……”

她突然打住，笑容一僵。1862年马上过去。旧合约今年夏天生效，为期一年。下一部合约，将延续到1864年夏季。