31、第 31 章

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“我先陈述一下我方的诉求如何？”王瑾作为圈内第一经纪人,见惯的大场面不少，这会儿见其余人都不说话，率先破了局。

“好啊。”林春儿朝王瑾笑笑,将?笔记本放在膝头，拔掉钢笔的笔帽。笔帽上的六角白星很显眼,乔瀚文扫了一眼，而今这时代用钢笔的人已经很少了,她却有一支神级钢笔,她浑身上下的行头恐怕都没这一支钢笔贵。这支万宝龙钢笔是林春儿送给自己的三十岁礼物。她鲜少用奢侈品,这支笔与她而言,已是很奢侈。

“那我先开始？”王瑾问乔瀚文。

“好。”乔瀚文靠在椅背上?，看林春儿在笔记本上写?下：11月24日，Joe。用笔圆浑,收笔自如，颇有姿态。

“其实正如林小姐之?前所说，我们工作?室可以自行招聘一些?人员来做这样的事,但我们有其他的考量。我们想释放这部分用人压力?,专心?在Joe的事业上?。所以经过再三考虑，决定花高价找一家合作?公司。”王瑾避重就轻的谈，他们其实已经在市场上找了一段时间了,但没有合适的人。

林春儿的笔尖点在本子上?,竟是一个字都没法写?。客套话有什么可记的？乔瀚文看到王瑾说话她落笔，王瑾讲完她抬笔,本子上?还是那几个字。心?道文人要发飙了。

果然。

“我看过报价单了，出价中下等水平，属实不能称之?为高价。”林春儿讲话不卑不亢，云淡风轻,却直指命门。

“这个价位很高了呀，我们看过其他公司的报价。”王瑾答道。

“价位高低要对应配套服务、以及您二位所要求的ROI来看。”林春儿扣上笔帽：“只负责内容，考核的kpi不该有gmv。这是做内容和做产品销售的本质区别。”言外之?意你们在骗合作?，想占我们便宜：“换言之?，做内容，乔瀚文先生是内容本身；做电商，他只是商品。我司有做内容的能力，但没有售卖商品的意愿。”她说乔瀚文是商品，这倒是尖刻。即便在现在的演艺经纪中，艺人已被普遍定义为商品，但当她这样说出来的时候，仍然令王瑾心头一惊。眼前这创业公司负责人可真是没什么情商。

王瑾碰到了硬茬。以往她用乔瀚文的名头谈判，无论是甲方还是乙方，都鲜少吃瘪。今天碰到这样一个不把“乔瀚文”三个字放在眼中的，着?实令她下不来台。乔瀚文却觉得她活该，他之?前说过，真正有能力的公司，定会将?各种考核指标研究透彻，不会一股脑就接这单生意。哪怕有一些?数据很容易通过造假得来。但王瑾不信，她并不觉得初创公司会有这样的风骨。

乔瀚文始终没有说话，他手指抚着?自己的下巴，眼神始终在林春儿的笔上?。昨天她和宋秋寒吃饭的时候，可没有这样的锋芒。

“林小姐，这样谈就是死局了。”王瑾开始逼近了。

林春儿却笑笑，转向乔瀚文：“我司有个女孩非常喜欢乔先生，没记错的话，是您应援会的副会长。”在鼓励乔瀚文参与到讨论中来。

乔瀚文眉头挑了挑。

“以后可以让她跟您合张影吗？”林春儿讲的可是真话，二倩喜欢乔瀚文喜欢到发疯，用她的话说她的毕生梦想就是给乔瀚文生猴子。

“好。”乔瀚文目前为止，说的第二个字。

“那太好了。”林春儿笑道。

“所以呢？”乔瀚文终于开口：“接，还是不接？”

“接不接取决于双方的诚意。”

“我所有的诚意都建立在你有接的意愿的基础上?。”乔瀚文的进?攻型人格开始作?祟，他不允许在任何谈判中显颓势。何况这次，甲方是他。

霍，好不厉害。

小喜跟林春儿参与过很多商业谈判，像今天这样紧张的倒是少见。在乔瀚文的高压下，他腿上的肌肉开始不受控制的跳动。林春儿却不怕。

那年她被叫去给乔瀚文改稿，受到的责难可比这多。改来改去，用的第一版。这就是乔瀚文。

“相信您看出来了，我没什么诚意。”林春儿突然耍起了无赖，她将钢笔插进?西服口袋，又起身将?本子放到桌子上?：“赔钱的生意我们干不了。要么先商讨清楚服务内容，再重?新根据内容谈价格。要么…”她摊开手：“看不清本质就做决定，我没有这样的魄力?。”以退为进。

乔瀚文却突然笑出声，对王瑾说道：“内急。”

王瑾一愣，乔瀚文？