第450章 既然要砸饭碗,那就不妨都砸了吧。

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我特意让人调查过，耀夏的手机因为捐款事件，线上商城成交额上个月多了40%，多吃点集团的零食，上个月成交量多了120%，

龙舆公司因为卖的都是大件儿，所以没有线上成交量，但是他们收获了品牌效应，所以说上次的舆论，可以说是一种变相带货。”王世风将数据罗列出来。

耀夏是大夏最大的通讯公司，产品涉及各种中高端电子产品领域，他们的电子产品平均单价都在2000元以上，提高40%的销售额，可见带货效果确实非凡。

“这个我确实没注意，以为网友只是口嗨一下，没想到竟然真的有人去买？”蒋芸有些诧异的看着数据。

“在营销学中有一个叫做‘逼单’环节，就是给让犹豫不决的消费者一个心理压力，刺激冲动下单消费，你看到的这些超额成交量，并不是因为舆论刺激去购买的，

而是这些用户本身就有购买产品的倾向，只不过因为一些原因犹豫了，恰好上次的舆论推动了他们，买了就当捐款的心里暗示，让他们心安理得的购买了先要的产品，直播带货的优势就在于，主播可以通过各种消费陷阱对消费者进行事实逼单。

我举个例子，这个水杯，你可买可不买，但是我告诉你，这个水杯现在有折扣，而且只有1000个限量，你会不会有心跳加速的感觉？会不会有下单的冲动？”王世风拿着水杯笑道。

“嗯，我懂了。”蒋芸蹙着眉头点点头“就像当初你非要在北美收购院线，其实我心里有犹豫，但是你说收购以后可以增加千里院线的价值，对估值有帮助，所以我就同意了。”

王世风面不改色的摸了摸鼻子“蒋总聪慧。”

“那么问题来了，我们怎么入场？据我所知直播带货和娱乐直播一样，都是需要培养的，需要多少时间？而且最重要的是，我们要买什么？”蒋芸目光清澈的看着王世风。

“带货主播的确实需要专业培养，不过也分两类，一类是有公众影响力的人物，通过自身价值和流量完成成交，

比如我，我现在如果带货，不管我卖什么，消费者都会觉得，我推销的产品一定没问题，因为我的公益公信力形象有光环加成。”王世风微微一笑。

“你了不起，你清高，你拿我的钱去给自己加光环。”蒋芸没好气的翻了个白眼。

“其他公众人物也是一样，比如艺人，自带流量话题，而且还有保障，从某从意义上来说，和代言人的作用差不多，但是明星带货要比代言的逼单效果好很多。

第二种带货主播，就是实体店的销售人员，他们了解产品，也了解购买这些产品消费者的心态，他们在卖货方面自带优势，只需要教会他们一些小套路，再加上折扣诱惑，这种是可以批量培养的，而且成本很低。”王世风佯装没听到，继续介绍道。

“嗯，那我们卖什么？”蒋芸点点头。

“上次我不是收购了不少实体小工厂吗？”王世风又打开一个文件，上面罗列大大小小数十个工厂的名字，五花八门“这些都是‘鸣默学区’中一些贫困乡镇的工厂，这些基本上都是一些农产品或者小食品，服装类的加工厂，

我归纳了两类眼下可以直接变现的产品，第一是三农类产品，直接在当地收购加工好，贴上我们的牌子通过互联网带货，

一是利润高，我找人看过，当地的农产品和经济作物质量都不错，只不过因为销售渠道和运输渠道影响，被层层加码，卖不上价格只能被一些经销商们压价收购，要不然就会烂在地里，当地村民赚不到钱，但是又没有别的办法，我们直接介入，可以帮助当地村民解决很多问题。

二是有公益作为噱头，消费者的购买力会强很多，在每个学区设置直播间，除了主播之外，偶尔可以让在校生们帮忙，也让大家看看我们的公益成果。”王世风指着ppt里的营销链条说道。

原产地→加工厂→直播间→消费者。

产品实惠+公益赞助+明星光环+逼单套路。

只要是对应的需求，应该没有消费者会拒绝。

几乎就是厂家直销，生产者和消费者都能从中获利，唯一难受的就是那些经销商们了。

“如果你的这个模式成功了，那一定会饿死很大一批人。”蒋芸眯了眯眼。

“放心吧，饿不死的，无非就是少吃两顿肉，但是如果不这样，这些生产者们是真的会被饿死。”王世风不以为然的笑了笑。

“我们的利润呢？”蒋芸问道。

“大概在20%左右。”王世风笑道。

“真的不高，而且还需要投入大量的管理消耗。”蒋芸微微皱眉。

“但是也养活了很多人，留守儿童家庭最大的问题就是在本地赚不到钱，如果能在老家养活自己，谁愿意背井离乡？”王世风轻笑道。

“每年能有多少收益？”蒋芸神色微变。

“目前我们能辐射到的地区，大概有三百多个乡镇，这些乡镇的产出有限，总产值大概在三百亿左右，我们的利润有60亿，如果这套可以顺利推行，这个产值会有所提升，但是有限。”王世风切到另外一个面板。

“这么少？三百多个乡镇。”蒋芸愣了下。

这个产值还不如京华周边几个知名乡镇的产值。

“每个偏远乡镇一亿多的农业产值，已经不算少了，毕竟你不能用平均产值来算，也不能和那些有地缘优势的乡镇比，和人一样，有的人一个月能赚21亿，有人一个月只能赚2000块。”王世风大笑道。

“你还挺会自嘲。”蒋芸不咸不淡的瞥了眼王世风。

“如果愿意进行产品深度加工营销，受益可以翻三倍。”王世风犹豫了一下说道。

他这个数据是只不进行特殊加工和品牌溢价的情况。

如果愿意打造品牌溢价，这个收入将会天差地别。

“会有什么影响？”蒋芸蹙眉道。

“消费者会买到高溢价产品，享受不到优惠。”王世风耸了耸肩。

“比市场价呢？”蒋芸又问道。

“那...还是要便宜的，比如玉米，一根玉米当地的收购价在5~8毛左右，市场价在3块左右，如果进行深加工和品牌溢价，卖到8块钱一根也没有问题，毕竟烧烤店一根玉米最少10块钱。

如果这个玉米套个国外品牌，再加上点儿营销手段，卖20块钱也有市场，比如蒋总你，你每天吃的玉米都是奥洲直运，一根三十多块钱。

同样的东西，低中高端市场都有需求。”王世风笑道。

“别人能赚，为什么我不能赚？我又没高于市场价？而且我们做还能给当地的生产者多加一笔收入。”蒋芸不理王世风的嘲讽，坦言道。

“那就都做，不同的产品进行不同的加工。”王世风大手一挥。

“嗯，对带货有没有影响？”蒋芸有皱眉问道。

“搞三个不同定位的直播间就行，消费者也会自我pua，太便宜的东西，他们也不敢吃，只要不太夸张就行。”王世风笑了笑。

“嗯，小打小闹没意思，直接成立品牌吧。”蒋芸点点头，拿出手机给自己的智囊团队发布任务。

她想明白了，反正都会得罪人。

既然要砸饭碗，那就不妨都砸了吧。

只要自己有饭吃就行了。