19、第 19 章

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这一晚夏渔做了许多个梦。

这些梦境或多或少都与现实相关,她梦见江枫得知她要去S市上?大学时铁青的脸，那天在下小雨，他气喘吁吁满身潮气,就用那种幽幽的，说不上?来是愤怒还是哀怨的目光凝着她,看?得她无言以对。

她又梦见自己在街上?走，一个高大英挺的男孩背对着她,正站在卖棉花糖的小贩前。她有一瞬的窃喜,想上前打招呼,可是很快,一个女孩先她一步跑上?前,和他有说有笑,狗粮比棉花糖还要甜。

夏渔站在角落做安静的路人，心想，还好,大家的大学生?活都很精彩，她也没欠他什么。

但是她还是在梦中对他道了一声“对不起”。

这段时间忧思过多，睡眠都不理想,夏渔一早醒来脑袋有些昏沉,早上约了人，她打车去安泽路校区。

安泽路销售主管傅强是出了名?的爱睡懒觉,不到中午11点不起床,夏渔昨晚特地约了他早上九点在安泽路校区办公室见面，傅强过了一个小时才回复一个“好”，怠慢的态度摆在台面上，根本没把夏渔当回事。

夏渔八点不到就到校区了，等傅强的这段时间也没闲着,销售办公室已经有人，梳着齐耳短发，长相淳朴却笑容极富渲染力的小姑娘朝她笑了笑，很轻地喊了一声“夏总”。

“你是箐箐吧？”夏渔笑着，抬手举了举手里?的两杯拿铁，“喝咖啡吗？来我办公室，我买了两份。”

李箐箐生?活节省，但每月固定要花钱喝咖啡，这位来自穷困省份边远农村的姑娘，私心里?很渴望能实现阶层跨越，她羡慕着白领丽人的高逼格生活，虽然目前的工作还跟光鲜距离尚远，她倒是先养成了喝咖啡的习惯，在男友韩肖磊车祸之前，经常光顾星巴克买现磨咖啡，但他车祸后，两人的生?活捉襟见肘，不得不缩减不必要的开支，所以李箐箐现在只能消费降级，买一些速溶咖啡喝。

这些都是夏渔在跟前台姑娘方晓蕊聊天时，聊出来的琐碎信息。

不过在她看?来，这些看?似无用的信息，反而是一个窥人的小孔，人性也能看出一二?。

想来这姑娘对自己的现状，也是极度不满，渴望改变的。

“别客气，坐。”夏渔举止落落大方，解释说，“不知道你的口味，所以点了一杯拿铁，我喝咖啡的口味比较大众，喝一杯拿铁就够打鸡血一天。”

说完，她很自然地喝了一口咖啡，眼中闪动着温和的笑意。

“谢谢夏总，我也是一样的。”张箐箐拿起咖啡抿了一口，神?态拘谨，之后再不开腔，可见正在暗自揣测夏渔这回找她的用意，一时也不愿敞开心扉。

夏渔将她的细微表情看?在眼底。

她索性开门见山：“新工作找得怎么样？”

张箐箐一时没有防备，突然听到新老板那么直白地问出如此敏感的问题，一时愣住，几秒后才小声地问：“您怎么知道的？”

“我猜的。”夏渔笑眯眯的，没有把方蕊供出来。

“其实也不难猜。”发现这姑娘挺老实，她生出几分好感，“我看?了最近一段时间的员工请假记录，大家请假的频率比往年高得多，我很想自欺欺人大家确实有事要忙，可惜我做不到。”

“如果?换做是我，发现要换个老板，老板还是女的，我也没有信心继续做下去。”

她以女人的身份自嘲，其实私心里?夹杂一点微妙的试探，没想到李菁菁马上?开口表态：“不是的夏总，不是你的原因?，我知道你很厉害，你不要妄自菲薄——”

夏渔对她的反应很满意，她相信女人加女人的力量大于二?，这确实是她想要的女孩子。

“员工跳槽不外三个原因?，要么不满意工资，要么就是受不了领导，或者两者都不满意。”夏渔做事一向?不爱藏着掖着，她相信开诚布公很重要，“箐箐，你是哪一种呢？”

李箐箐可没她那么直接，她应该是顾虑重重，不敢跟她这个新老板交心。

夏渔当然不指望小姑娘跟她交心，她暂时也不需要，她靠在椅背上?，目光坦荡，继续就事论事。

“如果?是第一个，你是销售岗，提成和你的业绩挂钩，收入高低取决于你自己的本事，公司尽可能为你创造收入的条件，但能不能拿到，得看?你自己。”

“至于第二个……”她顿了顿，淡笑着卖关子，“菁菁，如果?我是你，我是绝不会选择在这时候跳槽的。”

李箐箐诧异地望向?她，眼中隐约有期待。

她对夏渔接下来的话流露出好奇。

“你在傅强底下干了两年，但你有没有想过。”夏渔直直地看着她，眼中锋芒敛不去，“傅强走了，销售总监的位置就空下来了。”

李箐箐猛地一怔，虽然她心里?曾经偷偷想过，但也仅仅是想过而已，并从没有真的奢望过机会女神有一天会垂青她。

但新老板是什么意思呢？

她心中经历一场五级地震，却害怕是自己想多，不敢在夏渔面上表现出太多真实情绪，极力掩饰着。

夏渔也在悄无声息观察对面人微小的表情变化，知道自己的诱饵并没有白白抛出。

职场上有野心绝对是好事，比起佛系的员工，她更愿意和有想法有野心的下属打交道。

她说：“箐箐，咱们有话摊开说，你在安泽校区两年，安泽校区什么情况你最清楚，傅强的能力只让他带着团队做到了营收持平，你可以告诉我原因?吗？”

李箐箐背脊一挺，她不傻，甚至算得上?聪明，刚才夏渔把升迁的诱饵抛出，但职场从没有不费吹灰之力就能拿到的机会，现在就是在对她考验。

她谨慎地往门那边扫了一眼，夏渔了然：“放心，我跟前台说过，傅强到了就打内线电话给我。”

“上?午我确实约了他，但是他那么爱睡的人，走都要走了，又何必给我面子。”她舒服地倚靠在椅背上?，本就是让人看了就心旷神怡的美女，亲和力十足的微笑稀释了她眉眼间的锐利，让她整个人散发着柔软却不柔弱的女性魅力。

夏渔，至上精明能干的大美女合伙人，将是她的新老板了。

想到这个事实，李箐箐突然莫名?亢奋。

她字斟句酌，以学生?迎考的状态郑重回答问题：“咱们这个校区一直没有盈利，我觉得主要是这么几个原因?。”

接下来她以销售的角度，分析了安泽路校区一直处于瓶颈的两个主因。第一自然是傅强，他之前在一个大型教培机构干了几年，一直只是底层销售，是被老乡杨巍挖过来做校区销售总监的。大机构在营销这一块很舍得砸钱引流，三不五时要搞一些低价的引流活动，所以傅强来到安泽校区后，也是大搞活动，虽然也吸引了一些附近贪便宜的家长，但粘性不强，续费率不高，单子虽然多，但基本都是几千块的小单，很少能成交五位数甚至六位数的大单。

总部老板杨巍是他的老乡，炒谁也不会炒了他，久而久之傅强就是混日子的心态，活动也在搞，但大多数时间不怎么走心，也不会静下心分析校区附近的消费人群，更别说因?地制宜做出销售策略。

每天下午一点来上班，傍晚六点准点走人，总监带头不加班，底下的销售们自然没什么进取心。且傅强这人格局过小，容不得底下的销售比他更能干，业绩高于他，所以核心客户都不容许销售们经手，一律牢牢捏在自己手上?，但又由于他惫懒，疏于联络，手里?的客户群体?近八成没留住，大多数都流失到了其他同行那里，非常可惜。

“还有，我觉得我所在的销售部门，没做好的主要一点，是没有打进这里?的社区群。”李箐箐道出核心问题，而这，也跟夏渔心中所想不谋而合。

安泽路附近三个大型高档社区，住着近万户收入远远在城市平均线之上?的家庭，这里?的人肯为孩子花钱，但安泽校区却没有能够令家长心甘情愿掏钱买单。