86、雅诗太委屈

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“李嫡。”黄雅诗等李嫡挂了电话,就?看着李嫡。

“嗯？”李嫡放下手机，把黄雅诗从扶手上拉到自己的腿上坐着。

“你根本就?不懂商业上的谈判，就?像刚刚,柳依依那边已经报了价格,不管你是觉得?好或者不好,语气上都不要显出犹豫，哪怕价格就?是真的就?是过高了，那也没关系,你就?咬定事情已经交给柳依依。

你但凡犹豫了,那边就?会觉得?价格是有水分的,是有商议空间?的,那样的话，她觉得?你比柳依依好说话，她就?会一?直找你谈,你自己没有底气,被压价就?是肯定的事。那你聘请柳依依就?完全没有意义，她现在就?类似经济人，她的压力比你小很多?,毕竟不是她自己的作?品，她会把价格卡得?很死。

还?有，用商品的概念说的话,你的歌曲就?是独一?无二的,市场上不会有第二份，奇货可?居懂不懂？就?算价格那边不答应，但是她没有别的选择，只有‘要’这一?个选项，这次价格不行,只要你肯降价一?样可?以再让那边买，不存在错过这个村就?没了这个店的事情。

刚刚你沉默了那么久，我?看着都着急。你完全就?没有谈话技巧，商业谈判不是普通的请客吃饭，不是闲聊，你自己心里没有定案的吗？你想想那边的谈话语气，她就?很有技巧，敲桌子的声音，还?有那为难的语气，在不断地给你压力。如果刚刚不是我?，她就?会纠缠着跟你说很久，你肯定会被压价，你自己想想是不是。”黄雅诗不满地教训道。

李嫡沉思了一?会，黄雅诗说得?很有道理，自己身上是有这个缺点，她第一?世的工作?也只是个小小的职员，哪里接触过商业谈判，市场上讲价倒是试过，你来我?回地讨价还?价，她以为商业谈判也是如此?，确实有些?稚嫩了，不像黄雅诗一?口定音，根本不给朱敏娜讨价还?价的余地。

“我?还?需要学习更多?的知识。”李嫡叹了叹气。

“哎，你找柳依依也是对的，反正关于价格，你先?让柳依依去?帮你谈。”黄雅诗伸出两手，轻轻地揉着李嫡的太阳穴。

“问题就?是，你也知道我?签的合同，我?这次送了三首歌上去?，按照底价是一?百五十万，我?跟柳依依交代的是其?中一?首歌要议价权，跟她说好定的预期是一?百八十万，我?不知道为什么柳依依竟然直接报了二百二十万的价格，你看啊，这按底价算，直接加了七十万呢。我?自己都觉得?有些?离谱了。所以我?刚刚就?有些?……犹豫了。”李嫡把黄雅诗的手抓了下来，抱着黄雅诗说道。

黄雅诗不用思考，就?解释道：“商业议价讲究技巧，你定的预期一?百八十万，难道柳依依直接就?报一?百八十万上去?？你以为这样能谈下来吗？如果真的这么简单，那随便叫谁去?都能谈下来了，你得?设定价格弹性和退让空间?，目标是一?百八十万，一?口价成交的概率很低，这四十万就?是柳依依留给那边的议价空间?。

事情可?不是那么简单，第一?，柳依依还?得?再坚持一?下，不能轻易地退让，得?一?步步来，每一?次的退让都要很慎重，让那边觉得?柳依依每一?次的退让都很为难。

第二，每一?次的退让都得?带着点让对面用一?定的条件交流，换取退让，尽可?能地获取价值。

第三，我?想柳依依已经做好了退让的方案步骤准备，商业谈判的退让应该是有序的，不能忽高忽低，要给人退让是为难的是没有水分的错觉。

我?觉得?吧，最后的价格肯定能让你满意的，二百二十万这个报价很适合，那边打来的电话没有严词拒绝，就?说明那边心动了。你要知道，如果价格上，双方的预期落差过大，那造成的唯一?后果就?是直接崩盘。对方真的觉得?的完全不能接受，那么她都懒得?跟你谈了，既然对面要谈，就?能操作?，最后谈下来，至少达成你的目标是没问题的了。”

李嫡静静地听着黄雅诗的话，一?边思考着，然后似乎想通了，开心地亲了黄雅诗一?口，“我?的黄雅诗可?真棒，你要是不跟我?说，我?还?完全不懂。如果我?自己来，真的就?是直接报一?百八十万。”

“所有我?说你完全不懂商业，也好吧，让柳依依帮你。”黄雅诗擦了擦脸，叹气说道。

“诗诗，我?计划等攒够了资金，大学毕业后就?创业开公司，可?是我?好像短板很多?。我?觉得?你在商业上很有天?赋，到时候我?们一?起创业吧，你管理公司，好不好。”李嫡再一?次认识黄雅诗在商业上的精明，那不是普通人能掌握到的知识，比如商业上的合同，纵然自己认识到了短板，但是没有天?赋她也不知道能学到什么程度，那些?合同上的条文，她看着都觉得?脑袋疼，黄雅诗厉害她懂，还?不如直接让黄雅诗帮助自己。

黄雅诗想了一?下回道：“其?实在商业谈判或者合同文书协议上我?懂，可?是管理公司是另外一?个范畴，不一?样的，管理方面我?也不是很懂。”

“没关系，到大学毕业还?好几年时间?呢，你就?学这方面，我?的雅诗这么聪明，肯定能学得?很优秀的。”李嫡笑着说道，她现在对黄雅诗很有信心。

“嗯，为了你，我?就?多?学习吧，我?家也是开公司的，我?多?去?公司，多?看看爸爸和哥哥的做事方式。”黄雅诗头趴在李嫡的肩膀上，吸着李嫡身上的味道。

“你身上的味道真好闻。”黄雅诗嘴唇贴着李嫡的脖子说道。

“是吗？我?那个新同桌也说我?身上味道好闻，可?是我?自己完全闻不到。”李嫡愣了一?下，想起陈可?仪也一?直这样说。

黄雅诗突然从李嫡肩膀上抬起头来，瞪着李嫡，一?脸地不高兴问道：“新同桌？她为什么能闻你，你们很亲密吗？”