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果立诚越说越沉重,裴谦反而越听越高兴。那要是按你说的这意思,情况比我想象中的还要更加乐观呗?
裴谦默默表示,我就爱听这个!
“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。
看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲,压低声音说道:“裴总,您定的这个50块钱一天,说实话,这就是两头不讨好。”
“大部分消费者一算,一周来四次的情况下,一年要花接近一万块钱,这比一般的健身房年卡都贵五倍了!他们肯定觉得特别贵。”
“可实际上呢,这些年卡卖2000的健身房,是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”
“也就是说,您这个定价方式,消费者觉得贵,然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心,而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心,但小白们自己可不这么觉得啊。”
“他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢,肯定觉得您这不划算。”
“这也是为什么我说劣币驱逐良币,就是因为这种小白太多了,良心钱不好挣,反而是黑心钱太好挣。”
“年卡2000块,两年卡3000块,这么一看肯定是两年卡划算,健身房赌你不会常来,所以会员办的时间越长就越便宜,表面上看起来健身房亏了,但对于健身房来说,他们光顾眼下就行了!两年的事情以后再说,先把这3000块赚到手。”
“结果有一家健身房这么一搞,其他健身房也只能硬着头皮跟,否则顾客全都被他抢走了。”
“这些健身房使劲卖年卡、三年卡,提前把钱赚了之后,再使劲发传单、拉人、卖私教课,完全不顾健身房的实际承载能力,但也确实在声势上就把其他健身房给压过去了。”
“透支了附近的客源,让其他健身房干不下去。”
“要是开一家良心健身房,不挣这个快钱,坚持不了多久就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了,哪还有以后?”
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“这些赚了快钱的健身房搅乱了市场,透支了未来的消费潜力,见势不妙很快就拍拍屁股跑路了,留下一地鸡毛。”
“还有很关键的一点在于,健身对于初学者来说,是个比较痛苦的事情。我们国家的消费者普遍没有正确的健身观念,健身门槛太高、消费体验太差,小白太多,所以现在的健身房才搞成这种模式。”
“要想挣良心钱,那至少得做好连亏好几年的准备,要投入的资源、人力远超想象,不仅要做好产品,还要培育市场,改变人们的生活习惯,这太难了!”
“所以啊,您要是想着捞一笔就跑,那当我什么都没说。”
“但是我知道腾达是良心企业,所以我才希望您深思熟虑,千万别因为一时冲动,来趟这个浑水。”
听完果立诚的这番话,裴谦陷入了沉默。
欣喜若狂啊!
听听,听听,我的方案得到了专业人士的认可!
而且还是高度认可!
那要照你这么说的话,我这亏钱反而简单了呗?
看到裴总陷入了沉默,果立诚赶忙说道:“裴总,那边似乎还没签完合同,现在反悔还来得及。”
裴谦呵呵一笑:“反悔?不不不,这可是我深思熟虑过的。”
“既然你说这个行业是个劣币驱逐良币的行业,想要赚良心钱就得做好亏很多年的准备……那就让我来改变这个行业吧!”
“从现在开始,你就是‘托管健身’汉东大学店的店长,未来几天内你有三个任务。”
“第一,招聘教练队伍,底薪七千,有福利没提成,所有教练都得按你这个模板来,就找自闭的,爱耍嘴皮子的一概不要。”
“教练轮休,每周休息两天,早晚两班轮换。平时的话,保证场地内有足够的教练对学员进行指导。”
“具体要招多少教练你自己算吧,尽量往多了招,我觉得二十来人就差不多了。万一有人感冒生病要请假,得能及时调班,任何情况都不允许出现无理由加班的情况。”
“第二,找个施工队,把店门口重新装饰、粉刷一下,搞低调一点。”
“第三,采购健身器材,直接按照最高规格来,不怕贵,明白吗?”
果立诚感觉有点迷茫,合着自己刚才说了那么多,全都是白费口舌?
“可是裴总……”
裴谦拍拍他厚实的肩膀:“没有可是,去准备吧。”
另外一边,辛助理也已经跟魏店长谈完了。
“裴总,已经谈妥了。健身房面积1800平,原本这家店的投入在170万左右,主要的开销方面:这里的器械都是中低档还有一部分二手的,总价50万;其他用品在5到8万元左右,包括私教用的各种器材和仪器、电脑、办公桌椅等等;装修费用在90万左右,此外就是人员工资和广告营销费用等等。”
“如果全盘接手的话会转让费在50、60万左右,但我们相当于是只要场地装修,不要健身器材等,所以最终的转让费谈好了是30万。”
“魏店长会把所有的器材全都运走,我们重新采购所有的健身器材、招聘教练,同时要付场地的租金……”
“考虑到我们准备的健身器材要采用高标准,人员薪酬也高于业内平均水平,前期在器械、转让费和一些零碎方面的投入大概在150万左右,每年的开销,包括租金、水电、人员薪酬等要将近300万……平均到每月大概是25万。”
裴谦点了点头,心里想的是,这投入似乎也不算很多。
前期投入150万,而每月的开销大概也才25万左右,就算没顾客,似乎也亏不了多少钱。
不过转念一想,这毕竟只是一家店。
如果开十家店,一年不就舒舒服服地亏千万了么?
先把店开起来看看情况,如果无人问津,就再多开几家。
反正只要开得多了,肯定会越亏越多的!
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