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就这样?
还以为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢,结果裴总竟然说要“礼让三分”?
之前请教裴总的时候,裴总似乎总是能给出一些非常颠覆性的、创造性的建议,但这次,裴总给出的建议似乎中规中矩,并没有什么特别之处。
“礼让三分”听起来好听,但实际上无非是被动防守,而且裴总还特意强调了,价格战中必须要比对方烧钱更少才可以?
这是什么道理?
但是看裴总的样子,显然该说的话都已经说完了,只剩下一副“你们自己去悟”的表情。
于是两个人只好告退。
离开裴总的办公室,闵静超和叶之舟的表情都写满了疑惑,显然这次请教裴总完全未能达到他们想要的效果。
要如何应对ioi的威胁,仍旧没什么特别靠谱的对策。
或者说,裴总给出了一个靠谱的对策,但他们还没有参透这个对策的深意。
两个人回到17层,在休息室坐下,一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。
两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。
“你相信裴总想的就这么简单吗?”
“我不信,你呢?”
“我也不信。”
“那就只能说明裴总还有更深层的想法,我们没有挖掘出来。”
“好好想,想不出来就不走了!”
两个人一边喝着饮料,一边苦思冥想。
叶之舟说道:“我觉得,这事有点蹊跷。”
“裴总花钱,什么时候输给过别人?”
“之前凡是烧钱,都必须稍得比对方多,不管是游戏还是实体产业,全都是如此。”
“但这次裴总竟然要求我们‘礼让三分’?这怎么可能!根本不符合裴总的一贯风格!”
闵静超点点头:“确实。”
“关键指头公司和龙宇集团都是我们的死对头,既是竞争对手,又没有任何的合作关系,交情更是一点都谈不上。”
“他们率先挑起了价格战,我们反而要礼让三分?凭什么!这根本不符合腾达的一贯风格!”
“所以裴总这个‘礼让三分’背后,肯定有什么特殊的目的!”
两个人越讨论,就越是觉得不对劲。
但到底是为什么不对劲,大家又说不出来。
闵静超离开休息室,片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。
“这些是GOG和ioi在国内的相关数据,包括市场占有率的变化情况和其他各项数据,研究研究,说不定能看出点什么。”
叶之舟点点头,接过其中的一台笔记本电脑。
两个人开始漫无目的地翻看各种资料,希望能够从中找到一些蛛丝马迹。
突然,叶之舟似乎意识到了什么,说道:“我注意到一个事情,就是其他类似ioi和GOG的MOBA游戏的市场占有率和新游戏发布情况。”
“GOG和ioi的市场占有率就不用说了,目前国内是GOG全面占优,海外是双方分庭抗礼、GOG小优但优势不算很大,各有波动。”
“但其他MOBA游戏的情况,就很值得深思了。”
“一方面是市场占有率持续下降,另一方面就是,新游戏发布的情况越来越少了。”
“跟GOG同期的MOBA手游至少有五六款,但现在还在勉强运营的,只剩一两款了,而且还是半死不活的状态。”
“可以说是死得非常快了。”
闵静超点点头:“这不是很早就知道的事情吗?”
“我们和ioi的竞争,肯定会挤压其他所有同类型游戏的生存空间,最后只能有唯一的赢家活下来。”
“包括《神启》这种老游戏,也受到了严重的影响。”
“虽然从数据上看,《神启》仍旧有一批死忠玩家,很难撼动,但它已经几乎没有任何新鲜血液流入了。”
“更重要的是,之前有消息说有大公司想要买下《神启》去做一款和ioi或GOG同样的网游,但最终一拖再拖。”
叶之舟说道:“那如果深挖一下这背后的原因呢?”
“为什么这些公司纷纷放弃了MOBA游戏?”
“我认为,激烈的市场竞争只是一方面,还有很重要的原因在于:锚定效应!”
“裴总为GOG的定价,实际上形成了一种锚定效应。而在ioi被迫和我们打价格战之后,这种锚定效应更加稳固,这就让其他公司的起步难度变得空前巨大,所以他们不打算跟了!”
闵静超点点头:“嗯,是这样。”
所谓的锚定效应其实很好理解:同为MOBA游戏类型,所有游戏的盈利方式都是差不多的,无非就是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。
否则,总不能卖战力吧?那是自寻死路。
如果所有MOBA游戏全都把自己的皮肤定在几十块钱的水平,那玩家们也不会觉得有什么奇怪。
这个定价,让很多新兴的MOBA游戏也能勉强生存下来。
生存下来之后,才能逐渐发展壮大。
但裴总却强行把GOG的皮肤定成了白菜价,又逼着ioi不得不打价格战、同样对皮肤进行大减价,这样就形成了一种锚定效应:所有玩家都觉得,MOBA游戏的皮肤就应该这么便宜!
于是,其他的游戏公司就算做出跟GOG和ioi品质差不多的MOBA游戏,也基本上没有任何成功的可能性。
因为锚定效应的存在,这些公司会面临两难的处境:如果定价比GOG高,那么玩家们会觉得你吃相难看;可如果定价跟GOG一样,根本就运营不下去。
GOG皮肤定价低,但是玩家群体庞大,还有GPL联赛,所以能有很多种办法保持盈利;那些其他的MOBA游戏玩家本来就少,就指着皮肤挣钱,结果皮肤再定成白菜价,那还赚什么钱?
所以,GOG和ioi的价格战,首当其冲的并不是ioi,而是其他的所有MOBA游戏。
本来MOBA游戏就是赢者通吃的游戏类型,GOG已经凭借着庞大的用户群体占尽先机,又把价格定得这么便宜,其他的MOBA游戏还玩什么?
叶之舟继续说道:“所以,裴总这个‘礼让三分’的策略,就值得深挖一下了。”
“从表面上来看,裴总是在刻意纵容ioi扩展用户群体。但仔细考虑一下,裴总这何尝不是在借ioi的力量,继续打击其他的竞争者?”
“GOG有庞大的用户群体和先发优势,哪怕只用七成的宣传经费,也能跟ioi一直打持久战。让ioi一直坚持下去、不断烧钱,我们打得越厉害,其他的MOBA游戏就活得越艰难。”
闵静超微微皱眉:“可是,借刀杀人固然好,万一ioi要是烧赢了我们怎么办?他们的市场占有率上升、进入良性循环怎么办?”
叶之舟说道:“确实存在这种可能,但看裴总如此自信,肯定是认为ioi不可能烧得赢我们。”
“裴总说了,不管他们烧多少钱,我们都照跟,只不过是‘礼让三分’而已。”
“这三分的差距,不会让我们陷入劣势,又会引诱指头公司持续烧钱,在扩大市场份额、帮我们铲除其他竞争对手的同时,又大量消耗达亚克集团和指头公司的资金。”
“裴总说的‘礼让三分’可不是敌进我退,而是:看在你帮我抢市场的份上,我让你三分;但如果你想来挑战我,那咱俩谁怂谁孙子!”
闵静超恍然:“确实,裴总应该就是这个意思!先留三分力,陪指头公司玩一玩,跟他们一起烧钱进一步解决掉其他的竞争对手;等时机成熟了,再给指头公司致命一击!”
两个人心里都踏实多了。
既然裴总已经运筹帷幄、自信满满,觉得留三分力也赢定了,那还有什么好担心的呢?
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