38、038

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七楼,陆然办公室里。

进入办公室后，陆然就直接一言不发的坐在了办公椅上，整个过程全程看也?没?看对面石冉一眼,进办公室后,他先是拨打出去?了一个电话,又接了两个电话,最后又直接打开电脑处理了十几封邮件,一直默不作?声的坐在办公桌前忙碌了十几分钟,俨然忘记了里面还是石冉这么一号人?似的。

石冉坐在他办公桌对面,只微微抿着嘴,默默地将之前摔得杂乱无章的那厚厚一叠资料全部都整理好了，末了，只正襟危坐在椅子上,一直等着对方?忙完。

不知等了多久，陆然总算是停下了手头上的事物,往手表上看了一眼,合上了电脑,这才抬眼正眼看向了石冉。

两人?直直对视了一眼。

石冉面色稍稍有?几分不自在。

陆然盯着她的微红的眼睛瞧了一会儿,冷不丁开了口，问道?：“石小姐之前在公司楼下，对着本人?一口一个骗子，那么作?为行骗的本人?,可否有?权知晓，本人?到底何时何地骗了石小姐什?么,以至于惹得石小姐对本人?如此愤恨憎恨？”

陆然双眼像是毒蛇的眼睛似的，犀利而敏锐。

对着这样一双眼睛，石冉没?由得有?几分心虚,其实，之前确实有?几分冲动，但凡跟陆然有?关的事情?，她一惯是有?些控制不住自己?的，想当年，仅仅因为对方?的一道?眼神，一句话，她都有?可能脑补出一部八十集的大?长篇韩剧来。

这会儿，已经?慢慢冷静下来了。

抬眼看了陆然一眼，只低声道?：“我之前在四楼撞见了南方?跟固泰两家公司，我···我以为···以为——”

说着说着，见对方?双眼一眯，石冉渐渐说不下去?了。

“你以为冉升其实实际是在跟南方?、固泰两家公司谈判，而我···是在耍你？”陆然想也?未想，便犹如她肚子里的蛔虫似的，直接接下了她的话。

石冉微微抿了抿嘴。

“呵···”陆然冷笑一声，随即，只死命盯着石冉的眼睛一字一句道?：“石小姐难道?一向只靠想象跟揣测做事吗？不动脑子也?就算了，难道?在揣测别人?之前，从来都不想要亲自去?证实一下就直接给人?判、刑定罪了么？我觉得十分好笑，也?十分好奇。”说到这里，陆然话语嗖地一下停下了，随即，双眼微微眯起了，定定的看着石冉的眼睛，冷冷道?：“这或许不是第一次了吧，嗯？”

陆然的话似乎若有?所指。

石冉一愣，只觉得他话里有?话似的，正当石冉含含糊糊想起三年前那一次时，陆然忽然嗖然收回了目光，停止了对她的目光逼问。

他复又看了一眼时间，随即，直接将手机关机了，眼中的逼问跟犀利一下子忽然消失得无影无踪，只正襟危坐着，将双手交握在一起，瞬间恢复了职场中那副正式郑重的模样，只一本正经?的冲石冉道?：“已经?九点了，石小姐有?半个小时的时间，请开始吧。”

不过一秒钟，由私事到公事，由咄咄逼人?，到一本正经?，他切换自如。

以至于，石冉微微怔了怔，俨然有?些跟不上对方?的节奏。

＊＊＊

所以，刚才是真的···误会他了？

她还以为，楼下就要签合同了。

她之前分明看到了固泰的工作?人?员将合同都已经?带来了。

只以为陆然分明是在戏弄她。

＊＊＊

石冉定定的看着陆然，很久都没?有?反应过来。

直到——

笃笃两声。

陆然修长的手指在办公桌前敲打了两下。

石冉瞬间回过神来。

只强自压下了内心的诧异及···尴尬，强自打起了精神，微微呼出一口气，逼着自己?将所有?的精力全部转移到了工作?上。

谈判桌上，谁镇定，谁就赢了一半。

“陆总，非常感?谢您再次给予咱们公司这个机会，其实，也?正是借着这次机会，我们公司才第一次彻彻底底的将整个市场做了一场调研活动，我们才能够再一次更加细致全面的看清楚了自己?公司产品的优点跟不足之处，以前，石氏在五金行业独大?，但是现在世界步伐变化太快，人?们处在高科技的时代，今时不同往日，谁永远也?不能保证自己?能够稳坐行业老大?，这一次，公司也?确实看到了其他竞争对手的进步及强大?，例如，南方?与固泰，对方?很多产品及设计理念都非常时尚、先进，质量也?十分过关，有?许多地方?，或许，比之咱们石氏，亦是有?过之而无不及，不过，在锁具及配套五金方?面而言，短时间内，南方?跟固泰想要超越石氏，还是有?些难度，尤其是，针对这一次柏·酒店需要提供的五金产品——”

在来之前，今天所要说的每一句，石冉早已经?能够背下来了，说到这里，石冉将手中五项企划案，逐一递到了陆然跟前，看着他的眼睛，一本正经?道?：“别的公司品牌暂且不说，因南方?、固泰两家公司跟石氏风格接近，是以，本次，公司主?要针对本次供货材料分别从五个方?面跟这两家进行了对比分析，然而，无论?从哪个方?面来说，石氏的产品都是最适合柏酒店这个项目的，陆总，请过目——”

陆然见石冉从之前的不知世事，一下子进入了职场状态，并且瞧着似乎有?模有?样，倒似有?些意外，看了她一眼，随即接了，将其中一项打开，匆匆看了一眼：价格对比。

＊＊＊

与此同时，对面石冉放在腿上的手用力的握了握，方?道?：“就这批五金材料而言，上一次艾伦主?管跟陆总汇报时，我正好在场，是以，对贵公司关注的某些点算是有?些初步了解，贵公司主?要在五金的价格及款式设计上有?所考虑，可是，价格、款式却永远是跟材质、做工息息相关的。”

说到这里，石冉直接将第二?份质量的企划案翻开，递到了陆然手边，顿了顿，继续道?：“石氏在产品的价格上略高于南方?、固泰，不仅仅是贵在了知名度上，更多的却是在材质质量上，陆总，您看，就比如五金合页这一项，这一次，提供给冉升的合页规格分别有?两寸、三寸、四寸、五寸及十二?寸的，就拿用的最多的四寸的来说，陆总，您从事建筑装饰行业多年，想来，在五金产品方?面，亦是半个行家，您应该知道?，市面上大?多数合页的规格其实尺寸都是不足的，都要比实际尺寸少了那么几毫米，南方?的亦不例外，您看，企划案上标有?数据，是我们工作?人?员亲测的，四寸的长度少了两毫米，宽度少了一点五毫米，最重要的是合页的厚度，３.０的合页，其实实际尺寸只有?２.９，其实，这并不仅仅是南方?五金缺斤少两，而是，这其实是整个行业的潜规则，是这个行业默认的，然而，咱们石氏的合页，却是足尺寸的，石氏历来将质量永远放在第一位，同样一副四寸３.０的合页，石氏要比南方?五金的产品至少重了１５－５０克不等，这多出来的钢材，正是石氏产品价格贵出来那么一丢丢的原因。”

石冉口若悬河，一口气说完后，只直勾勾的盯着陆然。

陆然盯着石冉看着，好半晌，忽而挑眉道?：“就这么一点点差别，并不影响产品的投用，既然不影响，自然选择价低者，虽然石小姐口若悬河，说得也?全都在理，可是，似乎说与没?说，在我眼里，并没?有?太大?的差别，依然没?能说服我。”

石冉看着漫不经?心的陆然，忽而笑了，道?：“若是在一个星期以前，陆总或许并不在意，可是，在现在，陆总应该会在意的吧···”

见陆然诧异的看着她。

石冉盯着陆然的眼睛忽然笑了笑，道?：“听说，贵公司之前突然将所有?的装饰板材全部换了，换成了一种更为承重的材料，并且将所有?的材料尺寸规格已经?在一个星期前全部确认好了尺寸，而设计师是贵公司从国外聘请回来的，国外的设计师向来严谨细致，所有?尺寸规格全部跟规定的不差分毫，所以，想来，南方?跟固泰两家公司的产品可能会跟贵公司的尺寸略有?诧异，更何况，新的承重材料对五金的规格要求更为严苛，一旦产品不合格，许会造成大?数量的破损损坏，柏是海市最大?最顶尖的六星级项目，无论?是对质量还是品质要求，历来都是严之甚严，想来，冉升能够跟柏合作?，两家的理念应当是一致的。”

石冉这话，似有?种软硬兼施的味道?。

好像，冉升好像选了南方?或是固泰，质量就真的不过关了一样，再加上，石冉又跟柏交好，这些内幕，私底下勉不了要共享一二?，届时···

犯不着为了这么个小小的材料，影响了冉升跟柏两家的合作?关系。

＊＊＊

陆然微微眯起了眼，定定的盯着石冉瞧了许久，好半晌，陆然只微微挑眉看着石冉道?：“石小姐不但口才好，心思更是玲珑剔透，倒是令人?刮目相看了。”

说完，指尖又往桌面上敲了两下，嘴里淡淡的吐出两个字，道?：“继续。”

石冉见状，心里陡然一松，只觉得好像闯过了一关似的。

顿了顿，片刻后，又悄悄给自己?加了个油，继续道?：“至于关于另外产品款式设计那方?面。”

石冉说到这里，忽然低头，又直接从包包里翻出了一份Ｕ盘，只是拿出来后，似乎有?些犹豫，犹豫了好久好久，飞快的抬眼看了对面陆然一眼，方?道?：“之前艾伦主?管认为我们石氏的款式有?些古板，色系不够轻快明亮，可是，往往越是简单的东西，才会越发经?典，我这里···用电脑实时模拟了一份柏·酒店的酒店样板房装饰五金效果，陆总，您看看——”

石冉微微抿着嘴，缓缓将Ｕ盘递交给了陆然。

陆然见她一脸心虚，眯着眼看了她一阵，方?接过她手中的Ｕ盘，插进了电脑中，刚打开视频，看到了第一个画面后，陆然便随之冷笑了一声，冲石冉淡淡嘲讽道?：“石小姐当真是好手段，连咱们冉升样品房的设计图纸都能够弄到手，真是厉害之极！”

石冉脸微微一红，过了好半晌，只小声道?：“还不都是···为了项目嘛。”

陆然哼了一声，不可否置。

石冉微微咬着嘴，见陆然视线已经?回到了电脑上，便立马继续道?：“陆总，您看，其实，固泰五金的款式及色系整体跟石氏的相差不远，就是他们的产品光泽度强一些，另外设计款式繁琐一些，感?觉有?设计感?一些，可是，您看，在视频中，我亲自手动绘制了两份动态的效果图，前一份，是正常情?况下，石氏与固泰两家的效果图，看上去?，固泰确实要比石氏的产品更加契合，线条色系明显更搭一下，可是，陆总，您再看后面那一份，这是在灯光的照射下，您看看两家的视觉效果图，固泰的产品是不是过于刺亮了一些，稍稍有?些晃眼，而石氏的产品，在灯光的照射下，反倒达到了之前固泰产品没?有?开灯时的效果了，若是家装装饰，我觉得固泰的设计跟冉升的设计更加契合，可是，这里是酒店，在酒店，无论?白?天还是黑夜，无论?是大?堂、过道?还是房间内，无论?是酒店工作?人?员还是顾客，开灯的时候永远高于关灯的时候，因此，我觉得就产品款式及色系而言，依然还是石氏更为合适。”

说到这里，石氏嗖然抬眼，看着陆然一字一句道?：“无论?是质量、材质、设计、款式，还是售后保修，甚至是产品知名度等等等等，桩桩件件，石氏的产品都是最适合的柏酒店，最适合冉升的，既然如此，陆然，您又有?什?么理由不选择咱们石氏呢？”＊＊＊