第253章：共享走地机的困境

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比如共享单车，之所以能够发展起来，然后，有了许多跟风者，最后大浪淘沙，剩下几家良好的运营者；

首先，它一开始所针对的市场，是城市里最后一公里的出行，也就是说，那本来就是一个补充于公共交通之外的空白市场；

对于出租车行业来说，它根本没有什么竞争，一般的两三公里的短途，若不是没有客人，司机还不愿意拉，而一般人骑共享单车跑个两三公里也就差不多了，再远就不是出行，而是运动了。

共享汽车也有人做，但是很明显，高开低走；

租共享汽车，只比到租车公司租车便宜那么一点，但是无论是舒适性还有空间都小了好多，坐着活动不开不说，带点行李都装不下；

而且由于太过便利，如果去远一点的地方，一锁车，别人一扫码就能把自己的车开走....

简单来讲，那就是个鸡肋，十来公里内的短途出行，打个滴或者叫个出租车，甚至是让熟人送一下就好了，长途旅游，即便不带什么行李，还得担心锁了车回头车被人开走了，总不能晚上还留个人在车旁看车吧....

张一帆想的第一步，还是想走共享的路子，首先来说，方便，而且有限的资源得到足够的利用，更便于测试。

但是这一步，他想的不是自动驾驶汽车，首先牌照没拿到，其次，没有足够的实验数据，他也不敢让这东西上路。

车辆这东西不像是手机家电什么的，出点质量问题，没关系，拿来保修就好了，甚至上门售后都行，大不了给换个新的，就算是再出什么问题，那也是伤不到人的（电池爆炸的不谈）；

车辆要是在特定的环境下出了问题，就可能会发生事故，甚至危及生命，这是万万不能开玩笑的。

所以，张一帆选择了走地机；

首先，走地机这东西受众其实非常的小，一百个人里面，可能找不到两三个行动不便或者腿部残疾的人，而这些人里面真正需要出行的，更是没有多少；

还有几个很大的优势，就是这些行动不便的人里面，真正腿脚不便了，手也不一定灵活了，操控不了，得让人帮忙，而这些人身边，只要有点经济能力，或者家属孝顺的，往往都是有人在随身看护；

在乘员安全上的风险会少了许多，碰瓷的肯定不敢保证没有；

这社会什么样的人都有，就看家庭教育及环境，对孩子百依百顺的，在外用孩子还小之类的借口纵着孩子犯事的，说不谁哪天他过得不爽，能拿把菜刀把父母给剁了....反正自己就是个孩子，杀父母而已，还不是因为自己不懂事嘛！

这事必需要预防，前几代包括这年代的熊父母太多了，所以张一帆准备的就是二十四小时三百六十度即时摄影，影像即时同步录象到服务器上；

要是坐上这走地机，然后亲属自己把自己家的老人推下台阶或者什么高处，那到时候就不是什么产品问题的民事诉讼了，直接就是刑事案件，

只不过，即便是考虑了这么多问题之后，张一帆也有不少难处，

费用首先就是个问题，这么一台走地机，要照着公司的利润比例，无论怎么降低成本，售价也得要十万块钱；

十万块钱以保用三年来说，也就是一台共享的走地机，一年就要赚最少三万三回来才能平本，多出来的才是赚头；

那么问题来了，即便是不考虑这东西能赚钱，那么定价多少钱一个小时合适？

首先来讲，前面的数字是机器摆在那里不动的数据，而要让它动起来，还需要能源，电，或者柴油！

没有谁会付钱把一台走地机就这么租回家摆着看吧？

那么，再算一笔细帐，烧柴油的话，一个小时就需要花掉一升多的油，当然，这是看乘员行走的地型，时长而定；

柴油比93号还要便宜，93卖七块钱的时候，柴油才卖六块五六；

可是这都是钱，是要跟用户按行走距离计费，还是要按租用时长计费？

在张一帆这里就是第一个问题。

接着，他再考虑，如果用时长来计费的话，那么，一个小时五十块钱，有多少人能接受？

一小时五十块，是张一帆觉得还是亏本边沿的价格，因为自己能因此采集到无人驾驶相关的数据，所以还能接受；

不过，这个条件只限于二三线城市，再低一点的，比如像阳市这种，他都觉得会亏。

这个很容易解释，正常人的户外活动时间，就算是假期，如果不是在旅游，那么，一天十二个小时算是很多了；

对于行动不便人士来讲，一天能外出个一两个小时就很不错了；

而且，他们不可能在半夜三四点还在哪个夜霄摊上喝啤酒，也不会大清早六七点的就跑哪个公园去运动...

真正属于他们自己的外出时间，其实并不多，局限在早上八九点到晚上八九点也就是比较普遍的了。

也就是说，走地机即便是共享了，也会有至少十二个小时以上是闲置的，也就是没任何收入的；

出租车也许半夜两三点甚至四五点还能拉得到个把客人，但是想让行动不便或者残疾人在半夜，不，哪怕是凌晨出门，那都是不太可能的事情。

然后，走地机即便不用考虑停放位置的问题，真正能产生有效的消费，可能一天就是四五个小时；

在这个小区放下一个客户，哪怕是不停有单，去到下个客户那里也需要时间，而这个时间，是不可能给客户计算费用的.....

但是，电费或者说油耗就在那里，而且，也还是要花费时间，

即便是系统能计算出最合理，最便捷的路线，这个损耗也是少不了。

张一帆在想着还有一点，假如说一个老人，一天想外出去玩个两三个小时，那租这个共享走地机，得花上一百多块钱；

这个钱，在一般的打工者眼里，绝对是笔不小的负担，比房贷还重；

哪怕是有退休金的老干部，也得考虑，有没必要花上这么一笔钱？

张一帆觉得，走地机，单机卖出去，没有什么问题，有钱人还真不差这一点，问题是他们买回去，一天可能也不会出一次门，根本给不到什么数据。

共享，费用又太贵了！

而自己又不想亏钱，或者说少赚钱，那么，该怎么办呢？

张一帆想了很久，都没有找到办法。

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