第一百六十四章 合作

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“送钱?我们跟你有没有什么金钱往来,你凭什么给我们送钱?”姚大师旁边的女子,有些诧异的问道。

“叮咚……”谈话间,电梯降落到了一层,电梯门自动打开。

“两位大师我们还是换个地方说话吧,到时候我自然会给两位解释。”张伟看到自己引起了两人的兴趣,笑了笑说道。

“好吧,不过吃饭就免了,我们去小区里的亭子里谈吧。”姚大师和女子互看了一眼,点了点头说道。

“请。”

张伟道了一声请,随即和两人一同走到了小区的凉亭,三人刚围坐在石桌前,姚大师就迫不及待的说道:“你有什么事就直接说吧,我们还要赶时间呢。”

“两位应该很清楚,中介行业和风水师联系的很紧密,两个行业的客户往往都是相通的,所以我希望能够跟两位合作,大家可以互通信息、资源共享。”张伟开门见山道。

其实和风水师合作这件事情,张伟早就有过这种想法,越是有钱的人越崇信风水学,而这些人不论是买房置办产业、还是开公司租写字楼,都会在找风水师勘测风水。

张伟相信这个姚大师手中,肯定掌握着一些有钱人的资料,或者说那些有钱人在买房、租房之前,都会去他那里预约勘测风水,在张伟看来这个姚大师就是一个潜在的金库。

张伟相信只要自己能够劝服这个姚大师跟自己合作,就可以多一个增加客源的渠道。而且这型户肯定都是有钱的大客户,也同时可以增加自己的人脉关系,对于他的事业会有很大的帮助。

“你们中介公司和我们风水师,的确是联系的很紧密,但并不代表我们之间有合作的必要。”姚大师沉吟了一番,拒绝道。

姚大师也是一个人精,没有好处的事情他是不会答应的,张伟所说的互通信息、资源共享,看起来是互相平等的条约,但是因为两人的行业性质不同。张伟的信息对他没有太大的作用。

首先,那些有钱的客户在买房前,都会提前到他那里预约勘测风水,这样他就可以掌握客户的信息和联系方式,如果他将联系方式告诉了张伟,张伟就可以主动联系到客户,然后在自己的配合下很容易成单。

也就是说,只要两人互通信息,张伟就可以从他这里获得利益。

其次。张伟手里虽然也有很多客户资料,但是那型户未必会崇信风水。即便张伟的客户崇信风水,也不会相信张伟介绍的风水师,因为客户害怕中介公司和风水师联手欺骗他。

再者,姚大师即便从张伟那里得到了客户的联系方式和信息,风水师的行业性质也不允许他主动联系客户,风水师是一个神秘的行业,作为一个风水师必须要有属于他的矜持。

也就是说:即便两人互通信息,姚大师也无法从张伟那里获得好处。

风水师跟房产经纪人最大的不同在于,一个是现代服务业、一个是古代玄门业。两个行业的服务理念有着天壤之别。

现代服务业:讲究客户就是上帝的主动服务理念,主动联系客户是一种职业素养,不仅不会被客户看轻,反而会引起客户的好感。

例如,房地产经纪人只要知道客户有买房需求,不管他这个信息从哪里得到的,他都可以直接去联系客户。只要他有合适的房源,只要他能得到客户的信任,那么他就可以巧单子。

古代玄门业:讲究的是神秘和超然物外,他们不会去主动联系客户。而是凭借自己的名声、信誉,让客户主动上门来‘请’,他们必须保持一定的矜持,只有这样才能显示出他们的能力。

例如,姚大师如果从张伟那里知道买房客户的信息,并且知道这个人崇信风水,他也不可能去主动联系那个客户,因为这样的话他就‘掉价了’,这不符合一个风水大师的身份,反而有可能会被客户给当成骗子。

“姚大师,您的意思我明白,我知道您这个行业的特殊性,也知道您认识客户有特殊的渠道,不过这并不代表我们没有合作的可能。”张伟说道。

“如果您能给我提雇户的信息和联系方式,只要客户从我手里签了单子,我都会给您20的提成,如何?”张伟问道。

听到了张伟的话之后,姚大师没有立即回答,捋了捋自己的山羊胡子,两个小眼睛飞速的旋转着,而后跟旁边的女子对视了一眼,微不可查的点了点头。

“你这个方案我们可以考虑,但是你想要让客户签约,既要我们提雇户的资料,又要我们后期在风水上配合你,只给我们20的提成太低,我们至少要50的提成。”美女说道。

“50是肯定不行的,我们公司还要抽走很大一部分利益,我只能给你们增加到30。”张伟说道。