第165章 充满魅力的谈判

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李毅继续说道：“雷奥先生，1995年7月11日，我国正式提出加入世贸组织的申请，自此从复关转为入世。1996年4月1日和1997年10月1日，我国政府两次大幅度降低关税税率，逐步取消了各种名目繁多的非关税壁垒。今年4月即将召开的中国工作组第七次会议，中国代表团将向世贸组织秘书处提交更进一步的关税减让表，可以预见的是，我国加入世界贸易组织，指日可待！我国是一个正在蓬勃向上的发展中国家，我国有着辽阔的土地资源，有着古老的文化，更有数以亿计的农民工，这些，都是我国的优势所在。”

李毅声情并茂，用脸部表情和手势辅助，加强话语的强调性和重要性。

李毅用一种欢快的自信的语调说道：“选择我国做为您在亚洲的投资地，绝对将成为您此生做出的最伟大的决策之一！”

雷奥微笑道：“市长先生，我不得不说，你的演讲很有魅力，我有点心动了。我刚才仔细听了听，发现你自始至终，都在说你们国家这个大环境，你怎么不谈谈你们江州？”

李毅笑道：“国家是大家，江州是小家。我首先是一个党员，其次才是江州的副市长。

只要您能同意我刚才说的那番话的道理，选择在我国投资建厂，那不管您具体选择在哪个城市，我都会很开心。当然，做为江州市的副市长，我十分期待您能将这个厂的投资放在咱们江州。”

“呵呵，我还以为市长先生是一个大公无私的人。那么，就请市长先生谈谈江州的优势吧，我很想听听你对江州的看法。”雷奥说道。

“首先，我国的大环境，在江州这个小环境里是不会改变的，只要中央的政策不变，咱们江州的政策就不可能改变。”李毅缓缓说道。

雷奥点点头：“不错，市里要服从省里，省里要服从中央。你们国家各个省的大环境都是差不多的，我又有什么现由选择你们江州呢？”

李毅道：“江州的优势也是十分明显的。在硬环境差不多的前提下，我们能提供更多的软环境支持。东城区的开发新区，是咱们江州市推出来的工业园区，关于这个工业园区的好处，以及我们市政府在招商引资方面的优惠政策，我想请我们的贺正宇副市长和申宾局长来做一个详细的说明。在这方面，他们才是专家。”

李毅对东城区开放新区的相关情况并不了解，只得将这个问题抛给了贺、申二人。

危思成的翻译慢上半拍，等他翻译完后，贺正宇和申宾这才接过李毅传过来的接力棒，向雷奥介绍江州市政府在招商引资方面的政策。

李毅端起茶杯，喝了一口茶，刚才连续说了这么久的话，有些口干舌躁了。

进来之前，李毅有过吩咐，先是座谈，后是吃饭，因此，宾馆里的服务员并没有上菜，李毅看看时间，谈得也谈不多了，便对邵鹭说道：“去叫服务员上菜上酒吧！”

邵鹭笑道：“李书记，你真牛！算是服了你！”

李毅瞪眼道：“怎么着？你之前都不服我吗？”

邵鹭咯咯一笑，扭着细腰走了。

李毅之所以拖延上菜的一个重要原因，就是他把原来的菜单全部改了，改成了适合雷奥等德国人口味的菜肴。

酒菜上来之后，贺正宇和申宾也正好谈完了。

李毅笑道：“接下来，咱们只做一件事情，那就是填饱肚弈！工作上的事情，咱们吃完饭再谈。”他知道雷奥很不喜欢在吃饭的时候谈工作，觉得这样对消化不好。

而国人最喜欢谈工作的地方，除了办公室，就要数酒桌上了，这种观念和习惯的不同，也是导致雷奥和内地官员谈不拢的一个重要原因试想，在酒桌上，中方官员一个劲的谈工作，而雷奥却一个劲的说：“不，不，这个事情现在不适合谈论。”结果会怎么样？自然以为这个雷奥是在敷衍，是在骗吃！

但是今天的情况却完全不同了，雷奥似乎对李毅，对江州产生了浓厚的兴趣，一边喝着红酒，一边跟李毅谈着不停。

李毅心里微笑：看来有戏了！