第一千九百二二章 务虚和佩奇

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说真的，本来贾鸿渐之前想到这约塔一体机能够传递给那13.5%消费者的理念，就是这个产品很高档，然后对身体好。但是呢，谁说产品高档以及对身体好，就一定能卖出去？谁说消费者一定要买单？那么，在后来的想法里面，可以说这个约塔一体机就被提高到了一种所谓不同的电脑，一种可以说不是电脑的电脑，一种让人在家里不会觉得自己还在办公室的电脑！一种有品位的象征，一种生活的概念！但是在这背后，还是没有对那个人体工程学进行包装。不过从此以后，经过了这个基尔太太的启发，贾鸿渐想到了这个“我们替你的家人心疼你”的概念！

看看吧！这只是稍微拔高一下，那给人的赶脚完全不同了，有没有？以前贾鸿渐是很看不惯这种务虚的，觉得实打实的宣传就好了呗！而且前世他所在的五百强企业，那产品质量和口碑都没的说，虽然价格高点，但是不讲价！所以贾鸿渐哪怕要推销，那也不至于说挖空心思去开辟市场！这口碑都在呢，哪儿用从零开始开辟口碑啊！哪儿用贾鸿渐去考虑怎么提炼概念啊？

所以以前他脚着，说数据说性能，然后跟对方搞好关系，那就ok了！可是现在在重生之后，在经历过了这个事儿之后，他开始觉得又学到了新东西了！开始觉得这些虚的东西，还是很有用的！太实打实的，太数据了，反而缺少了感情！缺少了感情。实打实的说数据会怎么样呢？消费者或者客户，那就会理智的跟你对抗，就变成了一个保险推销员来给别人推销保险一样，哪怕你说的再好。实际上也是好，人家也不一定要弄，人家就是不信你不行么？人家绝对理智，就是不答应。就是觉得保险推销员是骗子，这不行么？人家根本不给你机会，你怎么能通过冷冰冰的数字打动人家呢？人，并不是经济学家口中的“经纪”人，并不是完全理智的，很多时候是感性的，是冲动的，可能为了很多感情，去做完全不理智的事情！这也是为什么经济学到现在都不算是一个正经科学的原因！

所以。从这个角度来说。巧妙的务虚。巧妙的站在消费者的角度，把一个产品的概念拔高，说的好像是为了消费者才开发的样子。才更容易打动消费者，才更容易让他们的理智褪去。感性浮上来，然后被感动了，接着就脑袋一热买了？对不对？所以啊，务虚看起来那还真是必要的！果然，有句话不是说存在的就是合理的么？这世界上那么多务虚务虚说套话的，动不动就把事儿往上拔高的，这也不完全是坏事，拔高的合适够巧妙的话，那也是足够可以打动人的嘛……

那么，接下来应该做的，是漫天的做广告？遍天的告诉人家这玩意儿低调奢华有内涵？这样能够顺利的让着2.5%的把他们的体验传达给13.5%的么？突然间，贾鸿渐脑子里面又有了一个想法，这个想法可是有点冒险了！本来这个想法应该跟肯-奥尔森稍微讨论下，但是现在贾鸿渐觉得，已经没有什么机会讨论了——他这边电话还没放下呢！

所以此时贾鸿渐那真是拼了，他直接就在这边说道：“基尔太太，谢谢您参加我们的这次反馈调查。在这里，我们有一个小礼物送给您，是这样的，如果您和您丈夫的朋友里面也有想买我们约塔一体机的，只要他们买的时候是您推荐的，那么他们就可以得到100美元的一个税前折扣，同时您和您的丈夫也能得到我们五张10美元的福尔摩斯平台的优惠券，可以在您以后购买东西的时候，每超过50美元就使用一张抵用……”

“真的？哇！太感谢了，贾先生真是太感谢您了！太谢谢了！我一定跟我的朋友说！”这基尔太太当时就激动的说道！贾鸿渐此时单单一笑，“不用谢，能为您服务，是我最开心的事情，毕竟您和您先生才是我的老板，给我饭吃……”

没错，贾鸿渐现在就是要用这么一种模式，通过来给已经购买了约塔一体机的客户一个回扣，来刺激他们去勾引他们的亲朋好友买！当然了，这里面贾鸿渐还用了一个技巧！什么技巧？那就是也给人家要买的人一个折扣！这可是非常重要的——如果说不给别人折扣，而是只给基尔太太的话，那会产生一种什么结果？这就会产生了一种基尔太太变成了推销员，出卖她的朋友来获得利益。虽然这事儿表面上看起来没啥，但是一般一个人向自己的朋友推荐产品，这是因为没有利益而且因为自己用起来真的觉得好！但是当这里面出现了利益原因之后，在朋友知道了之后，这朋友关系就岌岌可危了！碰到一些道德感强烈一点的，那可能直接就鄙视这种做法了！因为这弄的就有点损人利己的感觉了！

而贾鸿渐这边再给那基尔太太的朋友一个折扣呢？那就变成了利人利己！那就变成了一个人介绍朋友来买了，不仅朋友有折扣，她自己也有回馈，这一下就显得不那么损人利己了吧？

一般的产品，那是不太适合这么促销的。但是贾鸿渐他们的约塔一体机不一样，这玩意儿的毛利润太高了！虽然第一批的成本比较高，但是也有对半的利润，而第二批更是有了远期定价，有了直接7成的毛利润了，他贾鸿渐当然有空间打一点小折扣了！毕竟，现在最重要的，这就是把2.5%的体验推广到13.5%里面啊！