第四百九十七章 标王时代

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上一世，央视前三届的标王全都是白酒行业。特别是第一届标王，更是两家孔府相争。而胜出的那家原本年销售额不到千万元的国营小厂，次年实现销售收入近十亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。

不过成名快，倒得也快。达到经营的巅峰之后，一时的辉煌引发机构膨胀过快，人事管理上无序等问题，1995年在销售额一路上扬的情况下，职工人数一下子扩充到了2000多人，管理上却无法跟进。新进人员没有经过严格培训，质量管理上无法保障。后期的市场维护也不能让人满意，外加盲目扩张生产能力，四处兼并酒厂扩产等等，导致问题百出，特别是次年的第二届标王被秦池抢走，光环消散，再无力支撑局面，数年后，以0元的价格转让出去……

不过第二届标王秦池的下场比起孔府宴还要凄惨，那家豪迈的6666万大手笔抢走孔府宴标王桂冠的县属小酒厂，同样次年就将销售额做到了九个多亿，并且第三年更加豪迈的一举掷出三个多亿的天文数字，再次稳坐标王宝座，可谓是风光无限。

不过悲催的是，同样因为后期管理问题，无法应对暴涨的市场需求，选择以勾兑酒冒充原酿推向市场，在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈，秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想彻底破灭……

“建华伯，酒厂的事情基本上算是大局已定，不过后续的问题才是关键啊。”吴天很是认真的对吴建华说道。“广告开始播出后，必然会引来大批的订单，对厂里的产能是个考验。不过最大的考验还是你。”

“我？”吴建华愣道。

“对，不要见钱眼开。看着订单多了，就不管质量，以次充好，甚至干脆用勾兑酒。”吴天说道。

“呃，这个不会，白水这次的事儿可是前车之鉴，呵呵……”吴建华笑道。

吴天笑着点点头，道：“你能记住这一点就对了。不过说归说，真等到时候，能不能做到可全看你了。”

“小天，听你说的，我怎么感觉那么玄乎呢？这个广告真有那么厉害？”吴建华有些心痒难耐的问道。

这不怪吴建华怀疑，实在是不管原来的大河酒，还是今年开始的杜康酒，都很做过不少广告的，广告效果也一向都不错，不过大河的年销售额也从来没突破一个亿过。加上杜康那边，也不过一家几千万罢了，距离吴天描述的那种疯狂境界。可差得远着呢。

吴天微微一笑，却是不着急解释，一切还是直接看效果比较好……

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其实吴天最清楚，央视标王的概念，最值钱的地方，其实并不是那十秒广告本身，而是这顶桂冠带来的附加宣传。

十二月底，报刊上关于央视第一届广告标王的报道相当密集，大肆宣传起第一届标王的诞生。其密集程度。简直堪比某些高层发布的路线宣传，简直可以称为洗脑式级别！

接着。从元旦当天开始，大河杜康酒的广告登上了新闻联播后第一条广告时段。

如同正在热播中的《三国演义》一样。雄壮的场景，恢弘的气势，甚至演员都是曹操的扮演者本人，数百人汇聚在镜头之中，加上原本就是电视剧中使用的服装、道具，直接让人误以为是《三国演义》已经开播了，乃至不少观众奇怪着今天晚上怎么不播天气预报了？莫非是新闻延长了，这会儿已经八点了？赶忙一看表，刚七点半啊……

这时候，画面上的曹操举着酒樽，一副睥睨天下的霸气，昂然说道：“何以解忧？唯有杜康！”

接着，画面上跳出两瓶杜康酒来，一瓶为精美的玻璃瓶，另一瓶则是充满古色古香的陶瓷酒罐，喻为杜康酒千古传承，既有古法原酿，更有现代工艺……

观众们这才意识到这不是《三国演义》，这是广告！

这么精良，这么气场宏达的广告，简直把其它的广告甩出了十条街！

而早在几天前，就已经开始鼓吹起央视第一届广告标王的媒体，自然又有了新的话题，报刊上陆续开始鼓吹起杜康酒这个广告可是耗资千万，聘请了《三国演义》原班人马，包括导演、演员、群众演员、摄像、化妆、服装、道具、灯光……等等，全都是剧组原班人马，等于是短暂的重现了《三国演义》的拍摄工作。

由此可见，杜康酒为了这个广告花费的心血有多深，投入的期望有多大，这也证明了杜康崛起的决心有多大。努力有多深云云……

短短几日间，广告效果立竿见影，央视广告部电话几乎被打爆了。即便已经加派了几位接线员，每通电话也紧紧只是转达一下杜康酒厂的业务电话号码。也依然忙得接线员口干舌燥，喉咙沙哑。

而大河杜康那边，更是忙得焦头烂额，全国各地的白酒经销商如同疯了一般，想要在年前就抢到一批杜康酒，可怜厂里哪儿有那么多库存？即便早在几个月前，吴天就已经嘱咐厂里全力开工生产，不过中都两家厂也不过存了几百吨而已。只几天功夫就被抢购一空了。

吴建华这才相信了吴天的话，央视标王这三千六百万的效果，的确是远比平时花个几十万几百万做的广告要强百倍也不止啊，这三千六百万花的太值了！

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“建华伯，产能跟不上，可以让厂里扩建，时间来不及的话，宁肯不卖，也绝对不能随便收购其它家的酒充数。”吴天说道。

“这个我知道，小厂质量不稳定。咱们不能以次充好。”吴建华说道，“我的意思是，咱们要不要让白水那边恢复生产？那边的品质还是有保障的。”

“嗯。这个你自己把握。白水那边的问题还没调查清楚，特别是厂里的管理体系，还没有完成改造，这些问题你要盯紧点。”吴天说道，“即便让那边开工，也要和中都这边有所区别，产品系列上要区分开，别搞乱了套，造成同一个系列的酒。味道不一样，那可是砸招牌的事儿。”

“好。我会注意这些问题的。”吴建华兴奋的保证道。

吴总这次真是扬眉吐气了，话说当初他跟着吴天收购杜康的时候。村里还很有些不满的风言，好在有吴建军这位老支书支持，那些风言才没造成什么影响，眼见得这一年下来，大河酒厂一举整合了三家杜康酒厂，更是绝对性的占据了控股权，可谓是翻身大了大胜仗，更重要的是，这次标王得手，一下子让杜康这个品牌爆红起来，前来订货的经销商已经排起了长龙。

别的不说，只说最近吴建华本人都接到过好多大领导帮忙打来的电话，很是客气的央求着他能帮忙给某亲戚、某朋友特批一点货，只凭这一点，就让吴建华很有些飘飘然的成就感了……

不过吴建华却也谨记着吴天的叮嘱，目前的成功其实根基并不稳，毕竟大河杜康集团目前并不稳固。