第123章：苏慧的圈子论

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“你喝什么？”苏慧放好果盘，向王笑轻声问道。

“随便。”王笑有些紧张地微笑着道。

苏慧拿了一些鲜橙，用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁，递给王笑一杯。

“吕妙莎虽然是我的助理，但是我们更像无话不谈的闺蜜，她也提到过一些你的事情。比如说，你加入保险这一行的原因和野心，我都知道一些。”

苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上，一双明亮的眼睛柔和地望着他，眉稍轻轻一挑，轻声细语地说道。

王笑有些意外，原来私下里的苏慧是这么的随性，更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。

“其实，我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。

他猜测，他的那些野心和梦想，也许在苏慧这样成熟的女人看来，不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。

所以，他有些尴尬地想要岔开话题，不再谈论工作上的事情。

“我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的，但是我想先跟你谈几句工作上的事情，然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业，但是对保险代理人有很大的偏见。不过，如果你能在这个行业里呆得更久一些，你就会发现，那些没有职业操守的人，就算最初一段时间开单再多，他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人，不管他是不是好人，但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。

“我也没说所有的保险代理人都没有职业操守，我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。

“你等一下。”苏慧着，轻轻地放下手中的果汁杯，起身走进了一个房间。

很快，他又出来了，重新坐下来，把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。

“这是我加入的五家俱乐部的会员证，想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛，但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说，这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本，再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说，里面也有不少同行。”苏慧说完，望着王笑，略作停顿。

“你是说，有很多同行跟你一样，想利用这样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。

“没错！新人，或者说没有多少资本的新人，一般在没有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，这些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”

苏慧略做停顿，看了一看王笑，接着说道：“像我这样，更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人，多少都是有些钱的富人，比较善于理财，对于一些关于理财的信息也比较感兴趣，接受新事物的能力更强。所以，跟这些人打交道，不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话，一旦被人识破，你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人，不管他是不是一个正直的人，但是在对等客户方面，一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”

“你的意思是说，那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人，才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗？”王笑似有所悟地道。

“没错，真相很残酷，很不公平。不管你愤怒也好，仇富也好，当你真正接触到那些有钱人，你就会发现，他们有钱是有原因的，因为他们更爱学习，更喜欢接触新生事物，更喜欢冒险，也更善于规避风险。所以说，造成这一现象的原因，这不只是保险代理人单方面的问题，还有很多其他因素。我认为，这并不是说，有人再开一个有良心的保险公司就能解决的问题，事情没有那么简单。”苏慧说道。

“你这是在说我吧？”王笑自嘲地笑道。

“我不是嘲笑你，我只是想说，如果你真有这个野心，那就应该更脚踏实地一些，对这个行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子，其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样，前几年我都是独来独往，也就今年在孙婉春经理一再劝说下才开始招收组员。你是一个有野心的人，越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧说道。

苏慧说了这么多，并不是想说服他乖乖地守着保险代理人这个职位一直干下去，而是想让他更理智一些，创业的路走得更稳重一些。

她担心王笑还没做几天保险代理人，但一冲动辞掉这份工作，去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽，但是这真的不现实，可会对让他走很多弯路，因为他并没有真正了解这个行业。

“别担心，我一年内不打算辞职，我还想请你帮我加入这些俱乐部的圈子呢！”王笑尴尬地笑道。

他说的是心里话，他也知道，一个男人想开创一番大事业，一定要耐得住寂寞。

他现在需要工作经验的积累，需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系网，需要积累一笔巨额的起步资金。

这些东西，都不是一天两天就能做到的，他有这个心理准备。

他也知道，浮躁的人，会面临更多的失败。