六十一、端丰银楼粉！）

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行至端丰银楼门前，顾安锦忽而停下脚步，含笑道：“这几日端丰银楼应是出新品了，我们一同去瞧瞧如何？”

顾安华早便听闻端丰银楼的首饰如何精致漂亮，此刻听顾安锦提起，自是想进去瞧瞧，当即忙不迭点头。顾安锦却待顾安年顾安年点头道好后，才含笑点头。这番情景，又是让顾安华心中不愉。

端丰银楼，这个几月前还寂寂无闻的一座小银楼，如今在京城已是无人不知无人不晓，更有富贵人家的公子少爷慕名来到京城，就为购得端丰银楼的新式首饰，博心上人一笑。

短短几月，关是端丰银楼的店面，便扩大了两倍不止，足可见其火热程度。随着盈利越多，不仅店面，店里的首饰的品级亦从面向普通百姓中等富贵人家，变为了面向富商勋贵之家。这不是说端丰银楼就不做普通百姓的生意了，而是在原来的基础上，更多地分划了首饰的品级，尽可能地满足各个消费层客户的需求。

例如，相同式样的首饰，有铁质的，有银质的，有金质的，更有金质镶玉石的，不同消费层的人，自然就会根据自己的经济情况来选购。虽然不同的质地，首饰的细致程度会大有不同，然而这并不影响女人们追逐这些新式首饰。即便是质地差了，这样式拿出去也是能炫耀的。任何时代，女人都好新鲜潮流这一口。

换言之，端丰银楼的各品级首饰，就相当于现代的正版与盗版。质地好的便是正版，而质地差的就是盗版，正版是娱乐富人的，盗版则是普及平民的。富人家的钱虽好赚，但这世界终归是普通百姓多，俗话说人多力量大，端丰银楼每月的盈利，普通百姓与中等人家的也占了不少份额。端丰银楼的老板很庆幸自己没有舍掉根本。

端丰银楼每月推出的新品，往往不到几日便会一售而空，京中的贵妇小姐们，无不想尽了办法提前预定，就怕抢不到那精致的漂亮首饰。而这月，在推出新首饰的同时，店家还宣布了一个消息：下月起，在原有的基础上，店里每月还会推出三套限量首饰，每套只有十份，售完后将不再推出相同的样式，欲购请从速。且从今往后，凡是端丰银楼出的首饰，都会印有特制印记，以防有心人以次充好毁了端丰银楼的招牌。

这个消息一出，京城中数得上名号的诸多贵家千金夫人都蠢蠢欲动起来，日日都要派人来打听一番，恨不能下月即刻到来，好一举拿下那数量有限的新品。

首饰品级的划分也好，限量出售也好，自然都是顾安年的主意。起初她说与沈千听时，沈千还笑话她多此一举，如今效果这般好，沈千自然又是一番自叹不如。

常人求新鲜，富人讲排场，世家好面子，尽管各有各的需求，然不管对谁而言，这限量一词都足具吸引力。对大部分人而言，即便不是最好的，只要是别人没有的，那就足够。所以贴上限量的标签，即便价格翻了几番，也能让京城的贵妇小姐们趋之若鹜。

论起销售手段，古代又哪能与现代想比？

顾安锦与顾安年也算端丰银楼的熟客了，伙计见着她们来，当即地热情迎了上来。三人如以往般先由伙计介绍店里的新品，当听伙计说起限量首饰时，都表现出了极大的兴趣。

顾安年装作兴致勃勃与两人讨论，心中却忍不住笑了，女孩子家家，总是对漂亮首饰极有兴趣。

“这限量首饰是特意请了有名的大师傅做的，样式做工都是一等一的！且每套只有十份，且都会刻上咱们店里特有的印记，没印记的那绝对不是出自咱店里的！”伙计竖起拇指得意地介绍“小姐们也知道，别家店经常仿照咱家的样式，那质地做工却是差了不止一星半点，害得咱店里的招牌都险些砸咯！”

“这不为了防止这限量首饰的样式被有心人窃了去倒卖，是以当家的才想出了这法子。往后没咱店里印记的，那都是仿的，小姐们可千万莫被骗咯！来，小姐们这边请！”

“原来如此。”三人微微点头，在伙计的带引下在众多首饰中挑选起来。

“这碧玉金丝蝶簪子可真好看！”顾安华拿着金丝穿珠翠编制的蝴蝶簪子爱不释手。因着是由金丝编织而成，是以整个蝴蝶愈发显得灵动精巧。只需稍稍一动，穿了珠翠的翅膀便微微摇晃起来，远看竟像是蝴蝶是活的般，仿似下一秒便会振翅飞走了。

伙计见了，高声夸道：“这位小姐好眼光！这可是咱店里卖得最好的一款簪子，若是配了香衣坊新出的荷边百huā裙，那可真真是美若天仙呐！”

“当真？”顾安华不由得双眼发亮，伙计连连道是，眉飞色舞道：“小姐们有所不知，这李记香衣坊是京中的老字号了，起先是做染坊和布庄生意的，生意做大后才请了手艺老道的大裁缝开了这成衣店，做工手艺都是一等一的！这一月，香衣坊出了几套新样式的衣裳，卖得可好了！不少勋贵家的小姐都夸好看呢！”

伙计声情并茂的介绍，引得顾安锦与顾安华都心痒痒起来。

顾安年瞧着还在热情介绍的伙计，心想这香衣坊不会就是沈千出售她衣裳图纸的商家吧？