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殊不知,无意插柳柳成荫——无论是兰花、葡萄酒,又或者是……
恩恩,咱这回终于是要开张营利赚大钱,在经济上彻彻底底的咸鱼大翻身了。
……
财源滚滚来。
阳婉名果屋的火爆生意,在尚未开门营业的前一天晚上,就已经拉开帷幕了。
原本周阳所想的,是今晚先把各式水果摆放上卖台,让罗玲、吴霞、吴双她们适应一下水果摊营业员的新角色,顺便彩排一下明天怎么招揽行人试吃的情形。
结果等他和老姜将一筐筐、一箱箱、一盒盒的水果从别墅小二楼搬上那辆租来的小货车,再把小货车开到三峡广场,将水果们卸载下来、让吴璐她们分类上货的时候——最最惹人眼球的‘足球桃’,马上就招来了过路行人的强势围观。
周阳当时也挺高兴,虽然知道这些城市小市民大多都不是自己的大买家;但初来乍到做生意嘛。人品、人气很重要,当场就吩咐吴璐切了一个9斤7两重的足球桃,削成了400多片的小块,分给大家尝尝鲜。
结果当场就有人要买。
周阳心里对这些水果们的具体售价还没有划分清楚,只得通过弹弓、小小和岛内的梁小婉紧急商量了一小会儿,然后‘很快’报了个价:“阳婉红心柚,22元一斤;阳婉足球桃,20元一斤;阳婉苹果,18元一斤;阳婉凤梨,18元一斤;阳婉紫葡萄。15元一斤,挂绿荔枝,15元一斤……”
自然会有少数‘所谓穷人’嘘声叫嚷着“好贵,抢钱哟”。也有少数‘所谓富人’发下狠,华丽丽地花上100、200、300块钱买回去吃一个与众不同的稀奇。
也有那么一部分‘看样子不穷不富’的人,则是在相熟者间三三两两的‘拼水果’,一个人买葡萄、一个人买凤梨、一个人买苹果,然后借店里的水果刀划切为几等分,互相之间分着吃吃……
更多形单影只的围观群众在流口水啊。
超级水果们的超级果香。他们当然是用鼻子就嗅到了;超级口感,他们刚刚有尝一小块儿回味悠长的足球桃;超级口碑,则从那一部分当场购买、当场啃食、当场赞不绝口人们的嘴中,听得清清楚楚。
人民群众。大多都是爱攀比的。
别人能有的,我为什么不能有?
这些水果虽然是贵了一些,但味道也的确挺好,诱人胃得很呐。凭什么对面那个穿得那么俗的人能买,而我不能买?凭什么刚刚那个看起来比我还穷的人能买,而我不能买?凭什么那个长得比我还丑的人能买,而我不能买?又凭什么隔壁邻居的儿子、的同学、的表叔、的的同事、的姨侄、的战友、的堂妹、的男朋友、的二大爷能买,而我他妈不能买?
蠢蠢欲动的人真不少。
现在大家的生活水平提高了。绝大多数人平时省一省。此时咬一咬牙,30、50块闲钱还是有的。而且再听周阳他们在说什么‘只此一家’、‘别无分店’、‘限量销售’、‘售完即止’、‘现在是试营优惠,过几天。不,很可能明天正式开业的时候,价格还会涨’……
当下就又有一小批人按耐不住‘便宜’、‘良机’,宣布每样都给来上个半斤八两。
问题这就来了。
葡萄和荔枝还好,半斤八两还能有上十多二十颗。但百树同根的凤梨和苹果,它们的体型本身就是普通同类的2、3、4倍大,单个小则一斤,大则三四斤。而百树同根的柚子和足球桃就厉害了,2季、2代的柚子平均一个7、8斤,足球球平均一个差不多就有10斤!
所以半斤八两者,除了最多和别人现场商量下拼拼凤梨和苹果,对于柚子和足球桃,几乎是绝缘了。
于是就有人抱怨,也有人建议,问店家你们能不能官方把水果划成许多等分,散卖?
不消他们说,生意头脑灵活的吴璐已经嗅到了这里面的商机,悄悄向周阳汇报建议,且不声不响的做好预算,定好散卖的新售价了。
以百树同根柚为例,22块钱一斤,一个8斤重的整柚,那就是176块。而如果是削开了皮、剔除了籽、用保鲜膜密封好后卖金灿灿、黄橙橙的果肉,则可以30块钱一斤。同样一个8斤重的柚子,可以剥出6斤8两左右的柚子肉,所卖就是204块——单个柚子几乎就多赚了30块钱!
这就是生意。
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