第一百七十章：商场机遇

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这huā茶，在季婉眼里，其实要分为两种。

干huā和湿huā。

在现代的工艺里，人们总是用机器将huā类和茶叶放在一起，说起来这样的做法好是好，可是很多时候却也达不到想要的那种效果。

其实huā茶对人的却是有好处，但是这个huā茶也不是说谁喝了都好，要的其实就是四个字：对症下药。

季婉将这些忌讳一点点不厌其烦的告诉那些卖huā茶的商人，比如红huā可活血化淤，但若用法不当，会造成经血不止，孕妇可导致流产；双huā具清热解毒、消肿止痛功效，但脾胃虚弱者不宜常用。所以有些huā茶，是绝对不能是huā都当做是有益的东西来使用。

其实这些都不是季婉乱说，她曾经看过《本草纲目》记载：“***性辛甘温、和中下气、避秽浊、治下痢腹痛。”福州地区民间有以***干炖黄huā鱼头，服用治头晕。妇女分娩前用***干炖服可防难产。所以在用量和效果上，季婉都是十分注意的，尽量不要弄巧成拙。

可是现在她觉得最难的还是目前的这个工艺问题。

想了一会季婉才对谢清言说：“其实huā茶我制作的工艺是很简单的，huā香入茶，茶便带着huā的气味，我以前制作的其实无非是干huā，茶叶里看别人的喜好来订huā的数目。但是茶叶这个东西比较干脆，保存十分的困难，所以后来做了这些木盒，也是为了更好的保护这些茶叶。只是，我在想若是用湿huā来做的话，会不会更好一点？”

季婉的意思其实很简单，以前做的时候无非就是huā和茶叶是分开的，最后经过密封和炒茶才在一起，时间短暂不说，这样huā的香味自然也发挥不到最大。可是这样的好处也是有的，干huā的香味停留在干huā之上，这样制作出来的茶叶，残留了huā的清香，可是稍微注意一下也会发现，她的每个品质的茶叶，其实huā的香味是不相同的。

比如上等的huā茶里的香味，就是比较清淡的，这种huā香让人闻了会觉得十分的舒服，整个人似乎都进入了huā海一样，可是下品的茶叶里的huā香就稍微重了一些，茶叶的品质其实区分就是在香味之上，每一次季婉都会亲自去抽查这些茶叶，若是香味分布不对就会让他们重新来做，比起早点上市，她更在意的是huā茶的质量。

一分钱一分货，下品的茶叶也是要钱来购买的，所以季婉在下品茶叶里的茶叶不会太差，刚开始也人长柳村的人说季婉，一心只想到钱，一点也不给他们留茶叶的时候，季婉就只能淡淡的笑了笑。若是他们觉得茶叶可以让肚子吃饱的话，自然不介意以后的工钱都给茶叶好了，世界上哪里有最完美的办法，而且她也不是没给这些工人茶叶，只是他们想要上品的茶叶，那么绝对是不可能的。

其实季婉没有告诉他们，上品茶叶和下品的茶叶的功效都是一样的，不过只是味道和香味上的变化不同而已。

谢清言看了一眼季婉，然后又将桌子上的huā瓣捡起来吻了一下，才忍不住说：“你的想法是好的，你可以试试也是好的，但是我必须告诉你季婉，茶叶是需要越干越好，要知道太湿的东西是没办法长时间保存的，你要做的其实不是在这里找huā的原因，而是要做的是，检查你保存huā的办法。就拿你前段时间和我说的木盒来说吧，我就觉得十分的不妥。”

季婉抬头看着谢清言的脸色，前段时间她的却是提过盒子的事情，只是当时的谢清言想都没想就拒绝了她的想法，说这样是不妥帖的。季婉当时还觉得谢清言是故意找她的麻烦，可是现在听起来似乎谢清言也不是无缘无故的做这样的事情，里面似乎有他的道理。

可是当时的谢清言愧就丢下了一句不行就走了，季婉想现在的谢清言无非是想给她解释一下么？她很好奇谢清言到底说不行的原因在哪里。

那些贵族都喜欢攀比，季婉作为一个商人自然不会和钱过不去，那么她一定会满足这些人的攀比的心里，所以茶叶的价格在哪里的话，靠的就是盒子的价格了。这个就好比，一个好的盒子才能装下一个好的茶叶一样，那些贵族肯定会觉得价格不菲的盒子，才配的上最好的茶叶。

这个就好比为什么那些名牌在大型的商场里的时候，大家越觉得那个商场高大看起来也高端，才乐意去里面消费。然后逢人就说我又去那个很厉害的商场里买衣服了，这个无非就是一种有钱人之间的攀比。

无论在那个朝代，也无论在那个时代，人和人都喜欢攀比，这个是无可厚非的。作为商人你要明白一个客人的心态，他们需要什么，什么样的东西才是最适合他们的，又可以讲质量又可以让他们心甘情愿的买下这个东西还会觉得满足。