第四一章 营销方案

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重新回到会议室后，王云发现，公司领导班子都在，连郝俊秀也重新坐了下来。

还没等王云询问，赵明亮便直入主题：“王经理，现在我们一起研究研究与酒厂合作的事宜。我先大体介绍一下沉香酒业有限公司的基本情况，相信这个名字大家也很熟悉，是目前全国的500强企业，历史悠久，企业规模、效益、质量、品牌等都居全国前列，这一次合作，我们初步确立了由我公司冠名销售，由酒业公司负责生产的基本思路，通过强强联合的方式，争取实现双赢……，”说到这儿，赵明亮停顿了一下，端起眼前的茶杯，轻抿了一口。

“目前，一是我们想初步为新生产的酒拟一个名字，另一方面就是围绕下步市场开拓问题，大家拿出一个具体方案，以便下一步在全公司范围内实施，我看，起草方案的工作就由客户部负责吧，先把框架拿出来，然后我们再议……。”

听到这个消息，王云嘴上虽然答应着，但心里已经开始骂娘了。但是没有办法，谁让他不是领导呢？不是有这么句话吗，“你如果不是老板，就好好干活吧！”

对于营销方案，王云并不陌生，对他而言，一个项目的运作好坏与否，除去项目本身的特点外，还和营销有着重要的关系。因此，既然赵明亮这么相信自己，他也不能太不识数，再说，这也是在领导面前充分展现自己的机会。

回到办公室，王云点燃了一支烟，慢慢的吞吐起来。单纯的一个营销方案并难不倒他，只不过，他现在还摸不清赵明亮的“脉搏”和口味，这种情况下，让王云很难做出一个正确的判断。

但不管怎么样，事情已经摆在了眼前，逼迫他不得不动脑筋、想办法。于是，他便打开了电脑，想从网络或以前的案例中寻找一些灵感。

忽然，他发现了一则关于口香糖的销售案例，办法很简单，就是只要购买某公司的口香糖，攒齐一定数量的的口香糖糖纸后，便可到指定地点免费兑换一定数量的口香糖。虽然这是一个很传统的案例，但效果却很明显。同时，王云又考虑到，当前公司的销售产品众多，是否可以采取嫁接的方式，将其他产品的销售融入酒业营销，如买酒免费赠送刊物，或给予一定数量的产品折扣券等。

围绕这个思路，王云开始认真构思和规划起来。按照公司目前的情况，在全县有10个所辖分支机构，每个机构都有一定基础的固定客户，但酒类行业因为以前没有做过，所以它的销售前景无法预测。

站在这一点上，王云想，能否让各分支机构提前和老客户吹吹风，借此进行一下市场调查，然后集中召开一个产品推介会，以此打开市场局面。

想到这里，王云的思路开始清晰起来，营销方案的框架也渐渐在脑海中形成，基本思路无非是三个步骤：出台政策——推介宣传——现场订货。当然，至于具体出台什么样的政策，拿出多少费用，这不是王云所能左右的，他只能是建议，最终的决定权自然是赵明亮了。

经过近两天的忙碌，王云的营销方案终于形成，虽然自己较为满意，但在递交赵明亮时，心里又难免有些忐忑。

在赵明亮宽大的办公室里，王云静静坐在赵明亮办公桌对面的椅子上。在王云心目中，一般高学历的人是很少抽烟的，但赵明亮却例外，他不仅抽烟，而且烟瘾很大。

落座后，赵明亮从抽屉中拿出一盒进口烟，随手扔给王云一支，自己也点了一支。“先抽支烟，我先看看，听说你的烟瘾也很大，郝俊秀主任说以前经常吃你的二手烟，呵呵。”

听到赵明亮的调侃，王云尴尬的笑了，明知这是笑谈，但他知道，这又是郝俊秀嘴上没个把门的，随口吐撸的结果。