第241章 婉拒

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“对，按照前期分散养殖，集中收购的思路。我还有一个建议，第一次进的种羊不易过多，为了积累养殖经验，除了分一部分给梦关乡的农民养殖，我们自己也要搞一个养殖基地，由我们自己饲养一部分。一方面可以摸索经验，另外一方面，也可以分担风险。”吴若瑄说道。

随后，又是其他部门负责人进行发言，当然，因为每人对养殖行业都不太了解，其发言也就可想而知，没有多少参考价值。不过，陆明磊倒也不怪他们。他自己不是对此也把握不大吗？将这些人召集来开会，不过是想从他们的建议或意见中发现一些闪光点，激发自己的思维和灵感。具体的意见还是要自己来拿。

在听了大家的意见后，陆明磊说道：“好，咱们就先买三千头种羊，我们的养殖基地养殖一千头，其他两千头分到愿意饲养的农户手中。”

关于畜牧养殖公司的具体操作模式就这样确定了下来，随后，便是安排与南湖公司进行洽商提供种羊的事宜。陆明磊与吴若瑄又跑了两次南湖公司，终于把相关的供货协议谈妥。按照前期的准备，吴若瑄又带了几名招聘的饲养人员到南湖公司进行培训。

而具体的养殖基地，则设在梦关乡政府所在地的红岩村。由红岩村提供了二十亩山地作为养殖基地的办公房及圈舍。因为资金充足，办公房和圈舍的修建没有花费多久时间。

两个多月以后，一切准备工作都已经完毕。在支付了近两百万元的采购费，培训费和技术指导费以后。南湖公司提供了三千头种羊，并派了五名技术人员来进行现场的培训指导。

赵宏亮见陆明磊终于动真格的了，非常高兴，在各方面都给予了积极的配合。分给农户饲养的两千头波尔山羊，在乡政府的动员下，有四百户农户签订了养殖协议。根据协议条款，这四百户农户免费领取五头波尔山羊。待这些山羊下幼崽之后，归还养殖公司五头幼崽，五头种羊和以后的幼崽归农户所有，幼崽长大出栏之后，由养殖公司统一按照市场价格进行回收。并且，为了鼓励农户，根据情况，收购价格还可以适当高于市场价。

养殖公司启动之后，陆明磊与吴若瑄又开始考虑建立皮毛加工厂的事情。因为，波尔山羊的毛皮也是非常好的皮革原料，如果进行简单的加工之后，再出售皮毛，那将能获得更大的收益。

只是，因为养殖才刚刚启动，目前最重要的是要先考虑销售渠道的问题，皮毛的加工还没有那么急迫。

在波尔山羊的饲养走上正轨之后，陆明磊便安排吴若瑄考虑建立营销渠道。前期已经做过一些了解。目前最大的销售渠道是各地的菜市场和超市。

不过，在营销渠道的建立上，已经是省旅游局局长的四合一书记石书记帮了陆明磊的大忙。

这天，陆明磊在听了吴若瑄关于波尔山羊销售渠道的拓展情况后，感到情况远没有他想象的那么乐观。

原来，无论是高云县或者龙山市，就是在全省范围内，许多农户都养殖有一些本地山羊。而且，外省饲养的波尔山羊也流入到了本地的菜市场和超市。特别是在一些大型超市，其羊肉都由外省流入。

因为这些地方都有先入为主的观念，已经有了稳定的供货来源，便很难再接受新供货商的加入，除非新供货商能够以较低的价格进行供货。

如果答应以较低价格供货，那必将进行一场恶性竞争。损害的是公司的利益，而销售商则将从中大获其利。

所以，吴若瑄带着几个市场拓展人员跑了两个星期，只与几家菜市场的屠宰户达成初步供货意向。这几家菜市场答应可以少量进货，看看销售情况。再行考虑进货量。

陆明磊知道，仅凭这几家菜市场的消耗量，在目前养殖规模不是很大的情况下，当然问题不会很大。但是，如果一旦扩大养殖规模，这几家菜市场便无法消耗掉所供应的羊肉。