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第七十五章枫亭宴饮

秋楚闻说道:“物以稀为贵?就是说不用低价销售,用高价来吸引顾客?”贝婉姿笑着说道:“没错,就是用高价来和他们一较高下。”柯月泉疑惑的说道:“这个怎么说?大家都不是喜欢便宜的东西吗?高价怎么吸引客人呢?”

贝婉姿笑着解释说道:“大家都喜欢便宜的东西没错,但是不是都只欢喜便宜的,也有人喜欢贵的。就像到吃饭一样,同样是到酒店吃饭,有人点几钱一盘的青菜就可以,但是就是有人喜欢花上几多两银子点上满满一桌的菜。一样是吃饭,前者吃的温饱,后者吃的是享受。那些买布匹的客人也一样,同样是买来做衣服,有缝制衣服是为了遮体御寒的人,也会有缝制衣服是为了装扮炫耀的人。”秋楚闻听了后高兴的点头说道:“嗯,贝姑娘你说的很有道理,贝姑娘不愧是祥通阁的大小姐,对客人买卖的心里竟然如此的熟悉,实在是人佩服。”贝婉姿欠身笑着说道:“秋公子过奖了。”秋楚闻接着说道:“既然要用高价出售这策略,那么不知道贝姑娘是否有没具体执行计划?”

贝婉姿问道:“现在他们都把价格压低到多少了?”秋楚闻回答道:“基本上一匹都在二十钱左右。”贝婉姿说道:“二十钱一匹,那应该是周边地区纺织的普通的无纹丝布,应该不可能是从都畿道运来的,二十钱还不够船的运费和成本。既然是这样布匹,那么客人就基本上是以寻常百姓为主。”贝婉姿用手指点了点嘴唇思量的了一下,接着说道:“那我们就一匹最低卖十两银子,就专门卖国外的,例如越南的五色错纹布、朝霞布等。”这时一直没说话的柯月泉闻言不禁一惊,一脸难以置信的表情说道:“一匹布卖十两?会不会有点太贵了,这么贵谁买的起呀?”贝婉姿微笑着说道:“柯姑娘,这你就不了解。我这十两这个价格是为那些富家子弟,王公贵族们准备的。这十两对他们那些腰缠万贯的人来实在是不值得一提。只要让他们觉的花值,花的开心,就算再贵他们也能一口气全买回家去。”

这时秋楚闻闻言双手交叉胸前思量了一下说道:“你说的那些布我也曾看到过,那些布虽然色彩够鲜艳明亮,纹饰很特别,但是做工和材质就比不上都畿道那边的了,我怕那些客人会看不上,不怎么好卖。”贝婉姿笑着说道:“秋公子这你就不用担心了,刚才你也说越南的的布料色彩够鲜艳明亮,纹饰很特别。那么当客人来的时候,我我们就扬长避短,让客人都知道这布料是的色彩是最鲜艳的,纹饰是独一无二的。那些人买布料做衣服恐怖是为了遮体御寒,而是为了能在其他人面前炫耀,让自己与众不同。因此我们只要让他们知道这是最特别的,是独一无二的,那么他们就不会在乎这些布料的做工和材质了。那时候不要说是十两,就是二十两他们也一定会趋之若鹜的。”秋楚闻闻言高兴的说道:“贝姑娘你说的太对了!那么我们就这么办。他们霸占了寻常百姓的市场,我们就抢占富贵人群的市场。这样既不会和他们发生正面冲突,又能打压他们的嚣张气焰,真的的一举两得。”

听着贝婉姿和秋楚闻的对话,虽然柯月泉知道是了是怎么一回事,但是柯月泉却无法理解其中的缘由。其实这柯月泉不能理解也没是情理之中的事,因为她生在一个寻常的百姓家里,普通百姓过日子当然是精打细算的过。然后又常年跟着爷爷四处流浪卖艺,过的是风餐露宿,有上顿没下顿的日子。衣服来柯月泉看来只要能穿就好了,管它是什么面料,上面有些什花纹。商人的想法和有钱人的追求,是柯月泉怎么样也不能理解的。

柯月泉听着贝婉姿和秋楚闻讨论着自己完全不能理解的话题,第一次觉的自己和他们的距离是那么的遥远,仿佛一个在天一个在地一样。柯月泉说了声告辞,然后就默默的离开了。

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