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月底的时候,mc公司的2位采购到了南京总部,公司里工作小组的人员也都提前到了南京进行准备。那是我第一次出差,第一笔单子我迫不及待的想拔个头筹。

采购员参观了公司的样品展览室,选了8款面料,数量10万码,初步报价是4.5美元一码,肖彬这边报价5.8美元一码,反复谈了几次,mc把价格抬到了4.8美元,离我们的底价5.2差距还是有些大,mc的采购员向总部汇报后,决定三天后由mc的亚太经销处亲自谈判。

忐忑不安的过了两天,第三天我随着肖彬第一次上了谈判桌。mc的五人组,市场,财务,技术,总监,采购各负其责,我紧张的心砰砰直跳。

起初由钟平和mc周旋,但是mc今天的气势很强大,提出丝之恒的面料款式并不新颖,同类产品在其它公司也见销售;而且在美国的市场销售没有打开等等作为砝码压价。面对越来越山雨欲来的气场,肖彬终于开口。

我没有想到,平日里说话温文尔雅的肖彬,在谈判桌上字字珠玑针锋相对,从丝之恒的款式经典,到在欧洲的市场历年占据绝对优势的销量,那么多的数据,居然都是脱口而出,我的嘴巴张的老大,纳闷他的脑子是什么做的,怎么能装的下那么多东西。<er忽然提出他们昨天也参观了“丝路”公司的真丝面料,和r2同款的比我们每码低了0.5美元。这个问题很突然,全场寂静了。就怕这种对比,如果我们不了解“丝路”的信息,是根本解释不了为什么比人家价高的原因的。我心跳的急速,难怪这两天mc的采购都不见踪影,原来偷偷去踩点了,还跑去和丝路暗通往来。

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