第一百一十九章 销售技巧

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史员外听俞仁突然问他认不认识许心素，也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的，有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且，史员外每次南下也都是走运河，然后转大清河入海，根本就没有机会与许心素他们接触。

史员外摇了摇头。

俞仁有些失望。他原本还想着，要是此人认识许心素，便多少要卖他些面子，那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来，许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。

“我们这条船与另家造的船有一处大不同，跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。他前世虽然是个化装师，可是化装的同时，也时常需要向客人推销一些化装品。因此，对于销售的技巧，他还是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出点特别的优势出来，这史员外说不定转身就要走了。

“噢！什么特别之处？”史员外果然来了兴趣。

一听到这句问话，旁边的孙梦虎的泪都要下来了。因为他知道，自己造的这条船与其他人家所造的船是一模一样，没有任何区别。他就是跟他们学的呀！可是俞仁偏要说不同。现在客人问起来了，孙梦虎怎能不紧张。

“我们这条船原本还要装些东西的。只是因为还没来的及弄，您便来看船了。如果我们把这些东西装上去。那可就大不一样了。到时候，这条船就算是无风也可以照旧跑的很快。

到那个时候，您再出海贬货，可就不用再受季风的影响了。一年跑他个十趟八趟都行。那样的话，您想想，您一年得多赚多少银子。”俞仁继续着他的忽悠。

说是忽悠，也不能全算。因为他讲的有些也确实是实情。与李莹他们混的久了，俞仁知道，出远洋做生意，是受海上的季风影响很大的，一般一年也就能跑个一趟。因为自然界因chun夏秋冬四季的变化，海上的风向也有变化，一般会有几个月的南风，几个月的北风。

所以，出远洋做生意的人，都会在南风到来之前将货先装好船，然后顺风而下，到北风来时，再装好一船异乡的货顺风而归。

所以，这一年也就能跑这么一个来回，到马来半岛这样远的地方也还罢了，必竟远。可是有许多人是跑吕宋的。这样的行程，一年只跑一个来回实在有些太浪费。可也没办法。

要是真的可以不受季风的影响，那这一年跑的趟数可就多了。俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题，但是现在他也只能赌一把了。

果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说，能够吸引客户的注意力，便等同于成功了一半。这一点，俞仁还算清楚。

“真的有这样的船！”史员外看上去有些激动。

“真的有！”俞仁十分自信的向他道。

“那你们现在就装，装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船，我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。

俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧！我们其实是因为手头紧，所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装，其实也不是不行，最主要的是没有银子。也正因为如此，我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西，我们前阵子在小船上试用成功了以后，便再没有银子来改造这两条大船了。”

史员外点点头。他原本也正怀疑着，为什么这么巧，正好自己来了就还差那么一点。而且他也注意到了，这两条船上的油漆都已经不新了，要说是刚刚造好的，那他是不会信的。反而俞仁这样一解释，史员外就觉得合情合理了。

“那你们的小船还有在吗？能不能让我看看？如果好，我便先订下这两条船。银子不是问题，我可以先付你们一半的船费，等船做好了，再付你们另一半。怎么样？”史员外虽然想买俞仁说的这种船，但他倒底是久走江湖的人。从来也没听说，更没有见过俞仁所说的这种船，所以他还是要看到真东西才肯相信。

即便是在被俞仁的话挑起强烈的yu望时，他还是保持着比较清醒的头脑。这就是一个老江湖的jing明。