第九十七章 物以稀为贵

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寒冬时节，天还没晴两天，就又开始飘起了鹅毛大雪。看着漫山遍野都一边雪白，韩曼青缩着脖子，心里恨恨的骂着贼老天，却也知道只有这样的大雪，来年麦子才会丰收。

把手放到火炉里使劲烤，等手暖和了，不再僵硬了，韩曼青才拿起旁边放着的灯架子继续糊孔明灯。

前两日庞衙差送戚进回来，顺便过来看看，他告诉韩曼青那天晚上真的有不少灯飘上天，不少人都看到了，很是震惊，这两天城里都是关于这个灯的事。

听到这样的消息，韩曼青就知道效果差不多了。不管怎么说，下回去卖灯生意应该不会差太多。韩万刯他们听了也很高兴，这意味着又能挣钱了，于是干活的劲头很足。

“爹，你歇歇，烤烤火。手都冻僵了，绑的灯架也不牢靠不是。”韩曼青劝道，韩万刯最近很是沉默，虽然挣钱的尽头很足，但是被韩老大跟韩老三伤了的心还没好。

韩万刯搓搓手，却是是冷冰冰的，一点儿温度都没有，他却不在意，“不要紧，我注意着呢，不会把灯架做坏的。这天儿越来越冷了，再过些日子就要开始准备过年了，到时候就不能做灯了，爹赶赶，多做两个也是银子不是。”

韩曼青听的摇摇头，“爹，我没打算做那么多灯卖的，这东西，多了就不值钱了。”

韩万刯纳闷，“咋啦？这好东西咋不值钱了？”一个最小的灯都卖一两银子，这么好挣的钱要没啦？

韩曼青拿开韩万刯手上的灯架，拉着他的手放在火炉上靠着，趁机跟他解释道：“我听戚同光说，物以稀为贵。咱们的灯，就是因为少。因为稀奇，又能寄托人家的希望，所以买的人多。现在大家就是买个稀罕。买的人才多，可以后要是想继续卖这么贵。人家肯定就不乐意了。”

韩万刯想了想，他也不明白这些，只觉得要是自己肯定是舍不得花这么多银子买这么个灯的，不过想到上回阿菊一会儿就把灯卖了，心里很是信服她。

韩梅脑子灵活些，问道：“那这灯以后就卖不出去了？”语气很是焦急、担忧。

韩曼青神秘一笑，道：“不。只要我们做的好，这灯一样能卖出去，并且还能一如既往的保持这样的价格。”

韩梅眼前一亮，忙问：“那要怎么做？”

“当然是把它做成一个品牌了。”一开始光想着防盗。后来韩曼青才想起这个来，不管什么时候，什么东西，都有品牌跟山寨，即使东西差不多。但只要有一个众所周知的品牌，并且这个品牌形象还很好的时候，同样的东西由品牌出品跟山寨出品，那价钱跟待遇就是云泥之别，于是她早就打算把这孔明灯经营成一种品牌。

“以后我们的孔明灯只有在几个特定的节日才会卖。并且只在白水寺前卖。下回去卖的时候我会让戚同光做好牌子，跟别人讲明白。另外我们的孔明灯上都有印章跟佛语，这都是不容易被仿冒的。别人制作的孔明灯在外面卖，如果被骗或是没有效果，我们是概不负责的。”韩曼青解释道。

韩梅脑子飞转，“那这样以来，别人想买孔明灯就只能到白水寺找我们。另外就是有人仿冒了也不怕，别人看他们没有印章跟佛语，即使便宜，那些真正识货的人也不会买。可能那些贪图便宜的人会买这样的灯，不过我们的灯都是为了卖给那些真正有钱人，他们不在意这几两银子，却很在意买到的是不是真正想要的东西，所以外面就是有人做了灯来买，咱们的生意也不会受影响。”

韩曼青点头，她这个大姐韩梅的脑子真的不是一般的好使。

“可是，人家要是仿了咱们的印章跟佛语怎么办？”韩梅问道。

韩曼青拿起一个孔明灯递给韩梅，道：“大姐你看看，这个印章你能看出来是什么吗？”

韩梅仔细看了看，摇摇头，一点儿头绪到没有。她也看过别人的印章，那上面的字怎么也会看得清的，可韩曼青这个东西印出来却是一团乱麻，完全看不出来。

韩曼青在图章上面找了找，指着中间，道：“大姐，这个图章是有玄机的，表面看着是一团乱，其实这里是一个韩字。”这也是拜前世所赐，她常做那些考眼力的题，在一幅图上找一个人脸呀之类的，才会想到这样的法子。

韩梅摩挲着据说是韩字的那一块儿，心里惊诧不已，她这个小妹的脑子想的都是什么，这样的法子也想得出来。

韩万刯不明白物以稀为贵，但他知道韩曼青是个有主意的，就连韩梅也说不用做太多灯，他就放慢了速度，有时候瞅着天好还带韩曼青、胖墩、小宝三个小的出去玩。