第八十八章 斗法

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反正要买校服就这一家，别家不卖。而且明眼人也能看出教育局和天骄公司有暧昧，要不然怎么会如此力挺天骄，买校服事小，要是被天骄公司在教育局哪里点上几炮，这学校校长也就不好当了。

也有校长两袖清风地要求，“让利活动就不必要了，直接把价格降到四十七吧。”

这样的校长获得了张宽的钦佩，但无可奈何地告诉对方，“价格全市统一，没有升降可能，如果校长不想要这种回馈活动，天骄公司可以免费赞助学校一批课桌椅或是书籍。”

此举立即获得该校长的赞扬，以商助学，应该提倡。

和各学校沟通完后，张宽开始联系其他三家供应商，先给于孔泽打电话，对他道：“凤仙的一万五千套拿出一万套给市一中，再拿五千套给师范附中。”

于孔泽在那头有点为难地回答：“现在就开始下单了？我这边还没准备好呢。”

张宽就愣了，“准备？你们不是有一万五的库存吗？怎么还需要准备？”

于孔泽回答：“可不是么，价格还没说定，我们没法供应纳品啊。”

张宽心里一沉，原来是在价格上不满意，在这等着呢，心里有点生气，语气强硬地道：“四十块一套，没得商量，给你们两个小时，两小时后如果没有回复我，表示我们的合作终止，以后我也不会再要你们的货。”

说完要挂，于孔泽在那边急道：“别啊伙计，你是不是决定的有点太快了，如果我们不供货，铃兰和青鸟也不会供货的，万源更加不用考虑，你们的事我都听说了，现在做出这个决定，是我们三家服装厂的老总在一起商量后的结果，如果我们都不供货，拒绝合作，你拿什么给人家学校？”

一听这个，张宽就傻眼了，本来以为自己掐住了人家脖子，没想到只是掐了个尾巴，人家随便回头一咬就把自己给咬了。

不得不说，于孔泽说的很对，如果渭阳的服装厂都联合起来拒绝供货，那这生意根本没法做，没有货，拿什么去卖？

想到此，张宽就控制自己的怒气问，“那多少价格你觉得这生意能做？”

于孔泽的语气明显一喜，说道：“这个我得问问老总，看他什么意思。”

挂了电话，张宽沮丧地生闷气，心里自问，赚钱为什么这么难呢？

徐娇娇听了这事，也是一脸的悲催，语气幽怨地道：“这些人怎么这么狡诈呢，这不是明摆着不让我们赚钱嘛。”

张宽接口道：“无奸不商嘛，我们想坐享其成，人家不也看着不舒服。”

徐娇娇道：“那如果他们真的统一了价格，我们该怎么办？”

“什么怎么办？”

“我是说，如果他们把价格订的很高，我们没有利润，该怎么办？”

张宽也想到了这个问题，其实无非就是多让点利出去，他们给出的价格顶多四十五，这样一来自己还有五块钱的利润，可问题是，自己只能赚五块，却要给每个校长分三块，到头来自己只能赚两块。这样算，利润和之前想象的相比少了三倍，这就令人郁闷了。

张宽显然把事情想的太乐观了，很快于孔泽回了电话过来，三大供应商联合声明，由于人工费上涨，材料费增多，新校服制作工艺复杂繁琐，每套衣服必须卖到四十七元才能保住成本，不然没法供货。

这话说的张宽当场想摔手机，直接对着手机吼了句：“回家玩去吧你。”

四十七的价格，再给各校长三块，自己还赚个毛线？

对方这样做分明就是让自己下不来台，你不是牛逼？你不是有专利？我们照样叫你一分钱都赚不到。

张宽挂了电话没几秒又来了，是个陌生号码，很客气地自我介绍，“我姓刘，是凤仙的业务经理，关于校服这事其实是这样的，因为天骄公司的价格过低，所以我们三家工厂的老板有些意见，故意把价格抬高为难你。不过我们凤仙的韩总和其他两家的老总不同，韩总比较讲道理，他认为，既然你们付出了劳动，应该有所收获，每件衣服收取专利权费用，并不过分。不过目前在他的立场，无法公开支持你，不然会被其他两家老板针对。韩总的意思是，事情到了这个地步，摆明是不让天骄公司插手服装行业，所以处处设障。既然如此，不如开个高价，把专利权给卖了，一劳永逸，你们也能赚钱，张兄以为如何？”

张宽听到这里，才明白过来，人家三家服装厂联合起来不让自己赚钱，就是逼自己退出服装行业。

按当下的情况看，张宽似乎没有选择。如果专利权还继续握在自己手里，他们拒不供货，就等于是白纸一张。还不如一次性卖了，能落点钱。