第二百零七章 当头棒喝

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许公子写的那些桥段，乔子晋照搬了不少，可适用的，还真没有几个。

纵然乔子晋再相信许公子写的这些书，也不由得犯了难。难得这段时间他空闲了下来，他也不着急，就这么磕磕碰碰的跟阿黛谈起恋爱来。

阿黛虽然对乔子晋不时转变画风感到奇怪，但也觉得有趣，并没有多想，颇有些乐在其中的意思。

直到有一天，一个经常光顾香如故的姑娘随口说了一句：“阿黛老板啊，有没有什么新货？这些东西，我都用惯了。你之前不是说要做新花式的手工皂吗？什么时候出来啊！”

阿黛这才想起，自从过了年以来，她铺子里卖的，全是之前做的那些产品，一点新货都没有。难怪之前沈家的镖客来的时候替管事传了句莫名其妙的话。

当时只觉得莫名其妙，现在却是豁然开朗。

那句话是：“百灵不飞，鹦鹉代之。”

估计就是在提醒阿黛应该上新产品了。

阿黛这才觉得自己似乎是玩物丧志了些，每日除了把何三好和邱老三送来的材料做了，便是跟乔子晋这里玩那里玩的。当下立马跟那位姑娘保证：“下次你来，便有新的了。”

那姑娘捂着嘴笑：“也难怪，听说阿黛老板有了婆家？过两年，怕是这香如故便要关门了吧？到时候我们再想买这些纯露什么的，可有哪家胭脂铺能卖？我有一个舅舅，在洛城，我听说洛城沈家的胭脂铺有跟你这儿差不多的胭脂纯露，便让舅舅带了些回来。”

那姑娘面容一整，接着道：“你猜怎么着，那些东西贵好几倍，跟香如故的一比，却是连包装都一模一样。”

阿黛也知道自己最近是懈怠了许多，勉强笑道：“洪小姐不必担心，这香如故我还没有做大呢，断不会无缘无故的就关了门的。我还巴望着大家以后多多照顾生意呢！”

洪小姐摇头：“我说这话是有些私心，你这东西，我用着确实是好，你还在云吞面摊那里摆摊的时候，我就是常客，这一年多来，便再没有用过别家的东西，效果也是看得见的。我跟你说这些，固然是怕以后没地儿买这些了。”

顿了顿，洪小姐笑道：“不怕你笑，这些日子以来，我也囤了不少纯露精油什么的。我是看着你把一个胭脂摊撑成了现在这样的，也大概知道你什么性格，现在也是想提醒你一句，这香如故再这么懒散下去，只怕东西再好，生意也坏了。”

这话虽然有些打脸，却听得出来说话的人是掏心掏肺的。阿黛有些尴尬，也有些感激。只好道：“多谢你这番话，这段时间，我确实是有些不走心了，以后会注意的。”

等洪小姐走了以后，阿黛就开始翻账本看，这一看，也就看出了问题。

正月上半旬因为还没有出春节，所以账面很不好看，下半旬的声音倒是挺好的，可到了这二月上半旬，收入跟正月比起来，虽然是上涨的趋势，但比起年前，就差太多了。

因为还不到二月底，阿黛在这之前并没有算过总账，今天要不是洪小姐这么一说，她还真没注意到香如故目前的情况。

阿黛合上账本，叹息了一声，对小白道：“虽然现在小白脸不需要我来包*了，但是嫁妆不能太难看是吧？”

于是，阿黛便开始琢磨起新产品来。

因为原材料有限，而且这个时代的胭脂工艺并不差，所以阿黛并没有想研发什么胭脂新品。而精油和纯露的品种已经很多了，竹叶、紫月季、金盏菊、迷迭香、金缕梅等等，这些都算得上是单方精油和纯露的精品，所以阿黛想了想，精油和纯露暂时没有必要上新。

目前香如故最薄弱的产品有两种，一个是粉底，一个便是面膜。

因为阿黛奉行的是纯天然无害，所以香如故并不卖含有铅粉的产品。一直卖的是玉簪花棒。虽然好用，但是遮瑕效果到底不如铅粉来得厉害。

而面膜，到现在为止，阿黛一共推出了两款面膜。一个是假酸浆种子，也就是海藻面膜，因为采集原材料太过麻烦，香如故里面并不卖这个。阿黛把这个方子告诉了大家，让大家自行上山采集使用。另一个便是七子白面膜，即中药面膜。

七子白面膜有效，可新鲜感一过，便不能为香如故吸引来更多的顾客了。

粉底还是面膜，阿黛需要好好考虑一番。

正思考着，又有两个熟客来了。阿黛松了眉头，一脸笑的迎了出来，问道：“大李姑娘，小李姑娘，今天要看些什么？”

这大李姑娘和小李姑娘便是云姑的两个女儿。阿黛跟云姑亲厚，这两位来，无论买什么，阿黛向来是便宜些卖给她们的。

大李姑娘有些发愁，叹了口气，道：“买两瓶竹叶纯露吧。”

阿黛诧异，这段时间，大李姑娘和小李姑娘买竹叶纯露的频率未免也太高了，就是拿去洗脸都够了，不由得问道：“是帮别人带的还是自己用啊？”