第15章 战争谈判

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徐跃东看了一眼花雪月颇为赞赏她沉得住气继续说道：“然后我们认为现在的选址不太理想，我们希望在以下几个地方能够开设第二厂第三厂。”说着徐跃东报了几个地名。都是靠近沿海的一些市县。

花雪月点了点头继续说道：“这几个地方靠近海岸不比内地人工便宜，而且征地，政府批文，税费优惠上也没有什么吸引力的地方。这样做的话我们的成本也会上升。对我们没什么好处。若没有什么恰当的理由的话我们很难说服其他人。”

徐跃东笑了笑说道：“这你放心，我可以透露一下以后这种漆料是为了销往海外，这几个地方都有足够的货运码头，若是内迁的话相信我，交通费绝对会比这些费用贵上一倍。至于政府批文什么的。呵呵刚健集团会有办不下来的吗？”

说着他挺直了后背展示出对集团本身能力的强大自信。

花雪月笑了笑说道：“看来倒是我多虑了。不知道徐总还有些什么想法不妨都说出来听听嘛，大家也可以参考参考。”

徐跃东又提了几个要求，花雪月都爽快的答应下来。

“最后还有三个小要求，若是通过了这一亿美金就很快就能进入贵方公司的账户。”徐跃东诱惑道；

花雪月知道最后的才是最难的也打起精神说道：“呵呵，我这里可是洗耳恭听啊。”

“第一，我们希望新成立一个公司来专门生产这种漆料，但是我们刚健集团要占有这个公司百分之五十一的股份，也就是说我们刚健集团希望有绝对的控股权。”

花雪月的几个下属倒吸一个口凉气看着花总，花雪月依旧没什么变化看着徐跃东淡淡的问道：“不是还有两个要求吗？都一起说出来嘛。”

徐跃东略略一定继续说道：“好，那我不藏着腋了，第二我们希望，我们能够得到这种漆料的配方，第三我们希望这这个漆料的海外发行由我们刚健集团独家承办，并且十年内不会替换。

一阵短暂的沉默，花雪月的指尖轻轻的敲着桌面看着徐跃东既不确认也不否定，她笑了笑说道：“不如我们来谈谈收益分成吧。”

徐跃东见状也跟着笑道：“花总真是谨慎，ok，收益分成我们是这样想的，内地的市场收入我们一分钱也不要，而且你们还会将得到海外的市场收益的十分之一，怎么看都是一份不错的交易吧。”

花雪月略微的思考了几分钟想了想说道：“这样吧，这些事情变动有点大，我需要好好考虑，考虑也需要和家里的老人商量一下。要不我们改天再详细的谈谈。”

“恩？”听到这样的回答徐跃东略有些诧异，他眯了眯眼双手环抱着说道：“花总，这样的机会并不多见，您不抓住时机，难道不怕这个机会从手中溜走吗？可以是你，也可以是别人。”

花雪月轻轻笑了笑：“对，可以是我们，也可以是别人，但是徐总先选的我们，证明我们肯定有其他人不具备的优势不是吗？徐总何必急于一时呢，这么大一笔生意，就这样轻轻松松谈妥了，反倒让我觉得不安心啊，也许这一亿资金对刚健集团来说，不过九牛一毛，但是对我们这些小企业却是好大一笔钱。由不得我们不慎重啊。”

见她这么说，徐跃东知道今天估计很难再进一步，不过他相信这次的合作他势在必行，花家没有其他选择，他站起身来身子微微一躬说道：“既然是这样，那我就恭候花总的消息了。”

说着他递出自己手中的名片说道：“这是我的名片，若花总觉得还与我徐某人交个朋友，不妨我们再出来谈谈。”

花雪月接过名片笑了笑说道：“能和徐总结交成朋友这是我们的荣幸，我相信我们以后一定有机会的。”说着她亲自送徐跃东出了公司门口。

回到公司她立刻组织了一场会议并安排下三个任务：1、立刻清查海外漆料市场的最新动向尤其是美国。2、立刻给公司内那几个漆料的主要研发人员加工资，并加强对配方的保密等级。3、立刻对刚健集团最近联系的伙伴关系进行调查。

“为什么？为什么你要这么做？”花俊驰听完女儿的报告后，没有发表什么意见反而追问这么做的原因。

花雪月解释着说道：“我听徐跃东的一些后期发展安排，几乎完全偏向海外市场，我相信刚健集团的目标主要就是海外，现在能吞下这么大生产量的国家，只有美国。另外我们的新型的漆料的配方的原创性，也是我们产品的一大特点，我相信这也是他们主动找我们联系的原因。他们现在这么急，一定是有海外的商家主动联系过他们，表达过这方面的意愿。爸，如果我们能够有这么个机会一定能一下子跃居到龙头的位置。

花骏驰听了反问道：“那你是没想过要和刚健集团合作么？”花雪月见父亲问起忙说道：“刚健集团的确很大，如果能够得到他们的帮助，对我们的贡献是巨大，但问题是他们太大了。和他们一定无异于与虎谋皮，我担心我们早晚会成为他们的垫脚石，而且就他开出的条件来看，完全就是要吃掉我们。一旦我们有了什么冲突和变化想跟刚健集团谈判，那简直是不可能的事情。我们一张底盘都没有了。我觉得还不如我们自己走，也许我们会幸苦一点，但是，如果我们真是独一无二的，我相信机会会自己找上门来的。