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“根据料子的不同,花纹的简单复杂程度,我们也可以把价格稍为定的高或是低一点。但这样一双实用又好看的靴子,如果将它拆分开来,糊鞋框子、做鞋垫、缝合整体、绣花、销售,由五个人来同时进行,也就是说最少一小时就能做一双。那么如果每天都做十小时呢,就是十双。”

陈维现在的心算能力不错,不过他怕村长看不明白,就拿过一个铅笔,一张白纸,在上面写了起来。

村长心里的疑惑越来越大,不过却没有出声,只是紧紧盯着那些数字。

“村长,你看现在成本只需要十块钱,但如果我们大量批发,还能压价,或许能把成本降到五块左右。若以卖出最少十五块计算,那可以净赚十块钱,五个人来分,每个人拿两块钱。换句话来说,每个人每小时都能赚两块钱,一天做十小时,就是二十块钱,一个月下来,就是六百块钱。”

一个月六百块钱?

这么多的钱,让李好仁有些激动起来,心里头的想法更加明显,有些小心谨慎的问道:“陈支书,你,你的意思不会是?”

“没错,我家阿悦说,愿意教村里的人做这种鞋子,这样一来,村里那些妇女老人,没有劳动能力,无法产生收入的矛盾也就解决了。慧之也愿意教大家绣。只是我有些犹豫,倒底是分散销售,各自为政,还是开个类似的加工作坊,统一管理。”

李好仁激动的眼睛直发亮,烟都不想抽了,直接抓住陈维的衣袖问道:“你。你说的是真的,这么赚钱的事情,阿悦和慧之愿意教给大家?我早就看出来了,这两个女娃啊,是特别乖,特别懂事的。”

李好仁嘴里的好话,立即像不要钱似的。流水般往外吐。夸的陈维都有些不好意思了。

不过陈悦之姐妹俩,送了这么大一个机遇给村里,李好仁激动高兴。也是再所难免的。

高兴过后,李好仁总算平定了下情绪,才想起刚才陈维说的话,什么叫分散销售。什么叫统一管理?

陈维看出来村长的疑惑,便又细心给他分析了下两种不同之处。

分散销售。就是大家各自做各自的,自己做自己卖,那成本自己出,收益自己赚。

这样做的好处是自由灵活。但也有缺点,那就是比较混乱,比如有些人定价太高。会卖到滞销卖不出去,赔了本儿。

有些人要求太低。定价太低,破坏市场规律,最后也是得不偿失的事情。

各自为政的销售,即盈亏自负,脑子机灵的人或许会发家致富,脑子不好使的可能也会赔的裤子都没得穿。

统一管理,和现在的酥饼作坊性质差不多,即所有材料由陈家或是想要做这行的人,统一购买,钱当然也由主持堵来出,然后由村民们根据自己所长,分别承包其中的某项工序。

比如会绣花的,就领了丝线,会糊鞋绑子的,就领了布,会做鞋垫的就做鞋势,到时候做好了,陈家统一回收。陈家只是会出一些辛苦费,而且不可能有市面上一样的价格,因为这材料是我的,方法也是我教的,你们只是出了点劳动力而已。至于事后的销售,净收入,那也与你们没有任何干系了。

这样做的优点是,对于村民而言,只要有活,那就是只进不出的,也不用操心销售问题,更不用负责亏损问题,收入是长远而持久的事情。

但是也有自己的缺点,那就是短期内,所赚的钱,看起来好像变少了,但是只要市场平衡,鞋子有质量,能卖得动,那就一直有钱赚。

李好仁把这两种都想了想,他自己也很纠结,各有利弊,不好选哪。

“村长,不妨让每家出个主事的人,前来开会,把这事说清楚,到时候看大家自己怎么选择吧。不过我有个想法,不管大家选择哪种方法,最好由村里定一个统一价格,否则价格不一样,会引起恶性竞争的,那最终吃亏的还是我们自己。而且凡是参与的村民,也都要签一个保密协议,即不能将这种方法,告诉外村人,否则泄露出去,我们不是凭空多了许多对手吗?”陈维又补充道,李好仁立即把头点的跟鸡啄米一样,没错,是这样的,还是陈维想的周到,年轻人就是不一样啊。

李好仁今年快六十了,陈维才四十,因为修炼的关系,看起来才三十岁的样子,他喊他年轻人,也没错。

“好,那宜早不宜迟,我现在就用大喇叭,喊大家过来开会。”李好仁也是个急性子,立即就去了村部,动用了大喇叭。

等每家每户都到了后,他就把陈维的话一学,众人立即都惊喜万分起来,不过也有那么几户,故意歪解别人,觉得陈家人肯定没有那么好心。

“陈支书,你说的那个像作坊式的统一管理,那负责买材料和销售的人,最少得有多少钱,才能办成呀?”其中一个村民提问道。

对对对,大家立即都被吸引过去,他们也想问这个事儿。

陈维笑了笑道:“也要不了多少钱,不到一千块就能办定。其实我个人是主张作坊式的管理,并且建议大家都办,这样百花齐放,才能良性竞争,都有前进的动力。悦之他们教的只是最基本的作法,至于如何让鞋子变得更有特色,更能吸引人心,那就要靠你们自己去动脑子了。”

接着陈维就跟大家说,这一万块,主要花在什么地方。

首先是要进一批材料,以一双鞋子五块钱的材料计算,你至少要进一百双吧,那就是五百块钱。

然后你把这些材料分别承包给别人做,你得负人手工费吧,比如每项5毛钱一张。那就得花去小两块钱,一百双就是两百块钱。

再次,你运鞋子去镇上卖,你得有车子拉呀,不管是什么车,总之你得有一辆是不是,至于装鞋子的东西。你有条件的可以用纸箱。没有条件的麻袋也行。

除了自行车外,其它的车子都需要油钱,你去市场上卖。你还得出摊位费,人家买了鞋你得弄个塑料袋子装着吧?一百双不可能一天卖得掉,你就得天天去,那中午总要吃饭吧?

还有杂七杂八的各种突发状况。所以没个一千块,是绝对拿不下来的。

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