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陌茶撇撇嘴道:“按上次的价钱?你上次给我的所谓优惠,才打了一个八五折,没少几个铜板给我,就跟没打折差不多。”

辛老板一拍大腿,无比认真地说道:“瞧姑娘你说的,八五折可是本店最大的优惠了,我开店十七年,还没打过这么低的价格,你是第一个,我卖给别人都是按照原价卖,你还说我没给你少几个铜板。

我给你算条数,一贯钱我就少收你一百五十文了,十两银子我就少收了你一两五,上回你买了三十二两银子的菜种,我就少收了你四两八钱银子,这还不少,那你说怎样算是少?”

陌茶微微一笑,不慌不忙道:“你也懂说开了这么多年,才遇到我这个大主顾,大主顾你都不舍得给多点优惠,辛老板,做生意,要懂得把眼光放长远些,你觉得少收我四两拔钱银子亏了,那我问你,你要卖多少个月,才能赚到三十二两银子?靠你那些零丁买卖?你说猴年马月才够?

再说了,我以后还要大量购买菜种,我还想建议你把种子店扩大经营呢,而且我可以这么跟你说,至少未来几十年内,不管跟风种菜卖的人多少,我都坐定了是你店里唯一的最大主顾。”

陌茶说得铁板钉钉,不容置疑,一股自信浑然散发,眸中闪耀着智慧的光芒,这一刻的她,就像个成熟的大人,而不是个年仅七岁的小姑娘。

大弟含笑看着这样的她,心情格外愉快。连明则是布满了惊讶,在牛头村,他看到的东家本就沉稳干练,想事做事有条不紊,对人总是温和有礼。却不知,东家还有言辞伶俐、跟人说价有条有理,把对方说下去的犀利一面。

辛老板开店十多年,嘴巴可不笨,头脑更不笨,偏偏对这小姑娘的话难以反驳,他以八五折优惠卖出,其实也赚得不少,这就跟薄利多销道理差不多的,而且他一次大批量进货,拿货价就比以往低了很多。

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